关延追问：“是要跟我们一起做生意吗？”因为嘴里还嚼着食物，结果就被呛到了，不停咳嗽。
“是。”顾涯终于把那碗苦药喝干净了。
长明给呛着的关延倒了杯水：“刚刚我去厨房，看见他们都争着出院子，做什么呢？”
顾涯拍了拍关延的背：“那群人估计争着洗澡去了。”
长明：“啊？”
“啊什么？”顾涯看了长明一眼，随后目视前方，长叹一口气：“他们不好好打理自己，容易生病，而且以后办的事情是要去外面见人的，要是整日臭烘烘的，招牌就没了。”
长明试探地问道：“咱们要做什么呀？”
顾涯一脸深沉地给自己灌了口茶。
“或许你听过…外卖配送吗？”
……
到了下午，顾涯把郑豪等十几个人召集在一起，他坐在上桌，让长明和关延给他们倒好了茶水。
经过清洗和打理，他们身上总算没了味道，看上去也清爽不少，只是身上穿的仍旧是破旧的脏衣服。
顾涯看着他们的衣服，若有所思，恭敬地对着他们笑道：“我为你们置办几身衣服吧。”
郑豪站起了身，连忙摆手：“不必不必！我们几个这啥事都还没做呢，就…”
“你们以后出了门就是代表我，代表我的形象，郑叔，你还要拒绝吗？”顾涯语气平和地笑问道。
“哦！这样啊，那确实应该的，应该的，多谢多谢…”郑豪缓缓把手收回去，然后坐了下去。
顾涯看了他一眼，然后又在目光对准其余的人。
“首先先对各位道声谢，愿意陪我在偌大的河西做生意。”顾涯先站起身对他们鞠了一躬。
随后他坐回自己的位置，开始步入正题：“现在我们要谈的就是我们需要做的，也就是各位最好奇的，我们的做工内容是什么。”
顾涯抬眼，认真地看向他们 。
“是配送物件。”
马上有人提出了质疑：“这城里到处都有扛着货搬着送的人，哪用得着我们呢…”
顾涯看着他点了点头：“你说的对，但我们要做的配送并不是扛货和送货。”
“就以河西的郎城为例，郎城是河西的中心，也是最能体现河西特点的一个城市，经济繁忙，互市频繁，来往商行络绎不绝，无论是早市还是夜市，或者说炎热的正午与傍晚，街道上总是水泄不通，车人难行。”
坐在桌上的十几人攥着茶杯，仔细听着。
顾涯继续说道：“举一个小例，若我是某大户人家的老爷，今日偶然兴起，想去吃某家小店的芙蓉糕，而此芙蓉糕卖的甚好，开在郎城中心，我派我的仆人去购置，命他在某个约定的时辰一定要回来。”
“可是郎城处处时时都很拥挤，仆人光是行到城中心，就已用一个多时辰，即便是搭乘马车，也要等上好久。”
“等仆人到了店面，却发现根本进不去，因为这芙蓉糕卖的太好了，他需要排上许久，不知过了多久，终于排到他了，可他偏偏已经误了时辰。”
顾涯摆手让长明为他们添茶：“那么结局就是老爷没有如期吃上芙蓉糕，而仆人，也因此丢了份工。”
“住在更远更偏僻的人们，想要品尝到城中心的食物，由此可见是一件相当艰难的事情，并且通常结局都不尽人意。”
王二筒思考了片刻，脑子灵光一闪，笑着说道：“我懂了！所以我们的任务就是让老爷如期吃上芙蓉糕，让仆人保住工作？”
这话一出来，在场的人都笑了。
关延原本正聚精会神地听着，经王二筒这番<a href=Tags_Nan/GaoXiao.html target=_blank >搞笑</a>的话一提点，在笑的同时竟然也明白了什么，一脸恍然大悟的模样 。
其他人也和他一样，连忙反应过来顾涯举事例的目的。
长明则是在顾涯刚说“河西特点”时，就明白了收编人员的用处。
顾涯笑着点头：“是的。”
大家都成功get到了他的点。
随后他站起来，每一个字都掷地有声：“没错，各位。”
“我要建立一支属于我们自己的，专门用来配送物品的队伍。”
作者有话说:
这个雏形慢慢落地了……太好了，越写越累了，单机很痛苦，但继续坚持吧……俺不中了！这里要先说一下哦，两条线的时间是不一样的，温温那条线基本上是在芽芽后面一点了。
第23章 蓝图[VIP]
气氛已经明显放松了下来, 郑豪思索了片刻，先行提出疑问：“咱们具体要怎么样做呀？”
顾涯有条不紊道：“先从自身出发，我们必须是独一无二，拥有自己招牌的一支队伍。”
“所以我之前和大家说, 形象是非常重要的一件事情！更何况是关乎健康呢？”
桌上的十几人可算反应过来了, 都释然地笑了起来。
“我需要我们的形象独特, 招牌独特, 所以我先打算为各位置办一身衣裳, 作为我们出任务时的衣裳, 颜色由各位商定，然后我会再命木匠做对应我们人物数量的木牌, 每人都有，代表我们独特的队伍。”
“除此之外, 我还会为大家置办一身平日里穿的衣服，如果以后还想要有新衣的话，就需要靠大家自己了。”
美好的生活蓝图被顾涯缓缓揭开，桌上每一个人的目光, 都充斥着光芒。
顾涯继续说道：“包括我们队伍的名字，还有衣裳这些颜色这些细节，我们事后商讨, 具体要做的事情, 才是我们当下需要着重商议的。”
“在我们的衣服装备出来之后, 我需要你们换上它们，陪我到外面去刷脸，或者说是刷我们的形象。”
“我们的优势是不缺力气, 也不缺勤奋，我相信你们能做得好！”顾涯一针见血：“但是仅靠我们自身是不能壮大的, 因为没有人知道我们是做什么的，所以需要我们自己去宣告我们的队伍。”
“而我们的招牌，就是我们自己。”
这话一出来，众人都疑惑地看向他。
顾涯迎着他们的目光，坚定且自信：“我们先从受欢迎的店家入手，向他们提出“派送”一词。”
“先主动提出让店家在门口的招牌上挂上一行小字，就写“本店备俱派送服务，将由专业队伍派送，价目实惠，十里以内只需五个铜板”，把这个招牌先打出去。”
佟宝，就是之前在山洞里说不缺力气的那个人，抢着站起身提出了疑问：“那万一店家不愿意呢？”
顾涯微微一笑：“这个问题问的好，这就是我们必须要考虑的其中一点。”
“所以我们需要给店家抽成。”
“我们可以占八成，店家可以占两成，也可以我们更多，反正店家不损失什么，稳赚不赔，在初期的时候，我们肯定是不容易的，但是以后做了长久了，是非常有前途的。”
“如果我们今日就去和店家商谈，那么今日来到店家买东西的人就会看到那些小字，那我们最短在次日就可以接到第一批顾客。”
“初期我们先打下基础，为第一批顾客明细福利，在日后配送时可以适当减轻价格。”
桌上的人点着头，郑豪忍不住发出感叹：“真是小看你了啊，年轻有为！”
关延有些百无聊赖地在门口逗着拉布拉多，一人一马倒也玩得开心，而长明听着顾涯说话，越听越是热血澎湃…
顾涯扫视着桌上的人们，语气放缓：“但近日天气炎热，各位也都不容易，而且为了加快速度…”
他轻轻闭了闭眼，盘算着自己所剩的银两。
“我将为大家造建木车。”
此话一出，在场一片哗然。
没错，顾涯想要造的，是自行车，之后还得找个时间教他们骑。
他内心感叹。
现在自己简直就像是<a href=tuijian/shu/ target=_blank >穿书</a>进来的男主，事业型男主，要把古代发展成现代了。
随后内心又忍不住自恋。
哪篇穿书文的男主如此帅之，如此有能力之…
“是很简便的木车，但是比步行要省力的多，而且一次性可以派送更多的物件。”
此话一出，众人无不佩服，开始兴致勃勃地讨论起来。
此时又有人提出了疑问：“可我们又该如何知道有谁需要派送呢？”
顾涯点了点头，表扬着那个人：“你说的很对，这是个非常关键的问题。”
“所以我需要各位在出任务时，随身携带纸笔。”
“各位不识字没关系，但是我们有嘴可以说。“
”在我们找好第一个店家的时候，可以嘱咐店家，让有意向的客官留话，次日，或某时某日何时送过去。明确好时间后，开始派送，当送到客官府中或家中时，再次向他们询问有什么需要捎带的东西，哪家店，何时何地，让他们誊抄下来，然后就可以根据这些信息，成功达到派送目的。”
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