才九点多, 圣诞市场就已经有不少顾客了，广场四周围起一圈墨绿色的棚子，棚子分成一个个小摊位, 大多用酒红和深绿两色装饰, 有些摊位店员戴上红色缀白毛球的圣诞老人帽子揽客。
拥挤的人流, 各种气味, 店铺招揽顾客播放的音乐和广告声……剧烈地冲向宋秋凤和徐山平。
这个地方远远超出了他们的舒适圈, 但在宋招娣眼里，这地方比起蔬菜批发市场有秩序多了！
她在人行道边的绿化带找个的空档放下包，“我和二姐去找林老师, 你们俩在这儿等着。”
宋秋凤和徐山平这时已经成了木偶，只会呆呆点头。
林老师见到姐妹俩, 微笑看二姐，对宋招娣说，“姐姐更靓啊！”
走在路上，林老师有点抱歉，“明天市电视台要来拍新闻……”
宋招娣赶快知趣地说，“阿姨, 今天一天就很好啦！”
市场角落有个塑钢板临时房, 挂着市场管理处的牌子。
林老师敲了敲窗户，一个老阿姨打开门，林老师跟两姐妹介绍，“这是陈阿姨。”
姐妹俩连忙问好，林老师说：“小朋友们想搭个摊子，就今天一天，管理费照交，好不好？”
“你都开口了, 行吧！”
“多谢。人就交给你了，我那边还忙。”
管理费一天一百块，陈阿姨没开收据，只叫姐妹俩搬上一张折叠桌跟着她，三个人到了棚子边上，陈阿姨对隔壁摊子的人招招手，“来帮我撑个桌子！
在这摆摊的谁不知道陈阿姨是谁？一看这情形，明白了，这临时加摊的是陈阿姨的关系户！
宋改凤自己留下支开桌子，叫小妹去叫大姐他们过来。
大姐他们一来，几人先拿出一块大红色尼龙丝绒布，盖在桌子上这就是展示台和柜台了，再从包里取出两架简易衣架，撑好了用绳子捆在一起，再绷上一块墨绿丝绒布，这就是背景布了，发夹固定在上面展示，再点缀些白色呢绒雪花，红白绿配色齐了，圣诞节的气氛就有了！
接着把礼盒放在柜台上摆成小圣诞树的形状，再在盒子上点缀些小雪花、小雪人、拖着雪橇的驯鹿、背着口袋的圣诞老人等小装饰，这些小东西不贵，可是摊子立刻洋气亮眼了许多，虽然他们头顶连棚子都没，但他们的摊子和其他摊子比可一点不寒酸。
这时已经十点了，他们还要赶在晚上九点前回到工厂，剩下的时间十分宝贵。
宋招娣握着一个大铜铃铛叮叮当当摇，又拿起二姐借来的扩音喇叭大声喊，“精美发饰，手工制作！式样新颖，独此一家！”
她用广东话和普通话各说了一遍，录了音让喇叭自动循环播放。
宋秋凤惊讶极了，“小妹，你学会说广东话了？”
宋改凤笑，“嗨，她都来两个多月了，只要多张嘴，几句话有什么难的？”
她嫌大姐形象村气会影响产品销路，不顾她的反对把两条麻花辫打开，头发分层，先在头顶梳两个可爱的丸子，剩下的头发披开，因为扎过辫子，这时看来倒有些像是用卷发棒弄的卷，再在俩丸子上一边夹一个专门为圣诞节做的小鹿耳朵发夹，嗯，现在好多了。
给大姐梳好头发，宋改凤又给她画了个妆。
宋秋凤对着镜子一看，怪叫：“这么浓！”又一看头发，“啊？你——你怎么给我梳成哪吒呢？”说着想抹掉口红，宋招娣赶紧阻止她，叫徐山平看，“徐大哥，我大姐好看么？”
徐山平笑眯眯连说“好看”，秋凤这才作罢。
宋改凤皱眉，这还没结婚呢，连涂个口红也要徐山平说好看才敢涂，自己的脑子呢？
她气道，“红花也得绿叶衬，人家来买发夹，你糙得跟个粗树皮一样，这不影响生意么？这发型才不是哪吒呢，好多韩国歌星都梳的！”
秋凤打她一掌，“你才粗树皮！”
说实话，三姐妹浓眉大眼白皮肤，又正值青春，哪会像粗树皮？大姐脑子是容易进水但只看相貌的话她是三姐妹里长得最好的。
宋改凤收拾完大姐，也给自己化了个妆，她的化妆术很粗糙，口红是这年代流行的油滋滋的大玫瑰红，但年轻女孩没有丑的，红唇趁着白皮肤，立即就亮眼了很多。
宋招娣也涂了点口红，想了想，蘸一点口红涂在眼下晕开，再戴上小鹿角发夹。
宋改凤没想到小妹这么胡乱一涂还挺好看的，“你帮我也这么涂个眼影！”小妹脑子真灵活！别人眼影都涂在眼皮上面她偏涂在眼下，就跟她在喇叭里录的广告语一样，式样新颖，独此一家！
宋改凤哪知道这是抖音流行的“奶醉妆”啊。
宋招娣自己不化妆，可媛媛是个爱美的姑娘，她手不方便，就让宋招娣陪她一起看美妆博主的视频，再学着给她画。
帮人画得多了，又有那么多美妆博主线上指导，宋招娣的化妆技术自然比没有名师传授的二姐好得多。
货摊摆得亮眼，又是铃铛响又有喇叭宣传，还站着三个花枝招展的姑娘，很快顾客就被吸引来了。
两个女大学生结伴而来，“这鹿角发夹怎么卖啊？”
“一对十五元。”宋招娣赶紧推销，“靓女，我们还有圣诞礼盒，五个发夹三十，都很适合圣诞和新年戴！礼盒有两款，这款更适合平时戴，一盒也是五个，二十元。”
一种礼盒是小鹿角、小雪人和圣诞树发夹，另一种是祖母绿、红宝石丝绒和苏格兰格子缎带发饰，全都做的精致可爱。
“要是平时戴，选择更多，还有发箍、发圈。大的八元，小的五元，买一盒的话也有优惠。”
“要是送给朋友的话我们还送包装纸哦！”宋改凤加一句。
第一单生意成了！
两个女生一人买了两盒发夹，一盒自己用，一盒当圣诞礼物送给人。
“这不就开张了！”宋改凤收了钱，对还有点不安的大姐笑，“你等着瞧吧，咱们的生意，好着呢！”
最开始的几桩生意全靠宋改凤和宋招娣张罗，宋秋凤就只负责取货，要是有人要礼盒就再包一下盒子，徐山平专管收钱找钱，四个人各尽其职，倒也井井有条。
又过了一会儿，顾客渐渐多了，宋秋凤和徐山平也忘了最初的尴尬不适，时不时帮着回答客人的问题。
客人们中大多是学生，也有二十出头的情侣，还有妈妈领着女儿来的。
宋招娣观察了一会儿，把大喇叭里喊的广告词加上几句“送给喜欢的女孩当礼物”之类的，过了一阵竟然也吸引来了不少年轻男人。
女孩子们买发饰时挑来挑去，拿起这个又觉得那个也好看，有时还要戴上照照镜子才能做决定，男生们可利索多了，反正他们也拿不准哪种配色更好看，哪些款式更特别，基本上两姐妹推荐什么他们就拿什么。
眼看摊子前面挤得人越来越多，徐山平灵机一动，去市场棚子扔杂物的地方捡了几个大纸箱回来，像砖头似的摞一起，捆上绳子扎紧，再蒙上一块红金丝绒布，这不就多匹出来了一块柜台么？
宋招娣一看，干脆让他挨着桌子辟出了一个“男性专区”，放上高中低档三个展示礼盒，再用几个压坏的纸盒剪成大星星贴在礼盒边上，标上价钱：奢华款五十，高档款四十，圣诞款三十。
这下摊子分成了两半，一边是三姐妹招呼人数多要求多的女生顾客，另一边是徐山平招呼男客人，他广东话讲的远不如未婚妻好，服务对话简单粗暴，要哪个？要几个？也够用了。
这么一来客流速度更快了。
旁边被“借地”的那家摊主本来还不太乐意，宋招娣他们的摊子吸引了大量人流后他的生意自然也被惠及，脸色就变了，还送来一些他们卖的坚果和糖。
宋招娣客客气气收下，送人家一个礼盒。礼尚往来。
赚钱会让人忘记疲劳和时间。
到了中午，人流更多了。
所有人忙得不可开交，就连宋秋凤也早把羞怯扔到九霄云外了，熟练地跟客人报价，她广东话最多只有五分熟，但能交流就成了！忙起来那还顾得上担心别人会不会笑话她的口音。
徐山平抽空跑去买了几个热狗面包，还提回来几瓶在热水里泡得温温的汽水。
G市的冬天要是下了雨能看到有人穿羽绒，可太阳一出来，好多人穿短袖。今天一直阴天，还刮着风，他觉着女孩子们得喝点热的。
宋招娣接过热乎乎的汽水看都没看喝了一口，差点没喷出来，她还以为是豆奶呢！这是什么味！热橙汁？
她直皱眉，可也领了姐夫一片好心。
生意好起来几个人忙得去厕所都得一溜小跑，宋招娣上完厕所，又把空着的隔间挨个狠狠放水冲。
早上开始摆摊时她还在厕所角落点了几盘蚊香，希望厕所的气味能小点。蚊香盘都换了一次，气味倒越来越大了。
他们的摊位离厕所就不到十米，但也有好处，市场只有这一个厕所，想去的人必会经过他们的摊子。
从厕所回来，宋招娣恍惚在人群中看到了林娇，还没来得及再细看，二姐塞给她一把钱，“找人家五十！我得去上厕所！”
等她忙完这一阵，人群里那还有林娇的影子。
下午三点多时，人群依旧络绎不绝，四个人眼看着几个大包完全瘪了，都有点不敢相信，好像就是一眨眼的工夫，发夹发饰就卖完了！
她们可是准备了两千多个呀！
秋凤愣怔怔的，在心里算账，他们从早上快10点摆摊，现在就快卖完了？那不等于每小时卖掉400个？
再一想可不就是，光是徐山平的“男性专区”一小时就卖掉几十个礼盒呢。
宋招娣宣布，收摊吧。剩下的几盒留着做样品。
四人中午没正经吃饭，可谁也不觉得饿；不停和客人说话说得嗓子都哑了，可谁也不觉得渴；现在所有人都泄了气，顿时感到又累又饿。
徐山平又去买了水和食物，四人坐在纸箱稍作休息，宋改凤一边吃面包一边笑，“咱们可算能去逛逛别人的摊子了。”
宋秋凤小声说，“逛什么呀？赶快先把钱存到银行卡上再说别的！”
从刚才她手就不停发颤，怎么揉都停不住。太激动了！
这四个星期她和两个妹妹休息日全泡在改凤厂里的活动室做发夹发箍，她一直担心，做了这么多，要是卖不出可怎么办？
谁想到全卖完了！这一共收了多少钱啊？她心里大概有数，可是她不敢算！太多了！
吃了点东西缓过了劲儿，宋改凤懊悔，“市场到9点半才关，晚上七八点肯定还有一波人流，唉。”
宋招娣开导她，“咱们这次主要目的是什么？是练手，是预演。回去咱们把经验和教训都总结总结，春节花市摆摊用上！”
“对！”
宋秋凤小声催促：“赶快先去银行吧！钱不存上我心肝都一直在颤。”
另外三人都笑起来。
改凤拍拍大姐，“行，先让你安心。”
收摊时还陆续有人来，说是见到朋友买的赶快来的，没想到还是卖完了，“你们明天还来么？”
宋改凤笑着解释她们的发饰都是手工做的，赶不出来货，可心里滴血，这得少赚了多少钱啊！
到了银行，四个人把各自收的钱放在一起，一数，一共是15645元。
宋秋凤声音发抖，“这、这么多？”
一天——不，就大半天时间，一万多？跟她打工一年的钱差不多了！
宋招娣并不惊讶，两千两百多个发饰，均价7元，就该是这个数目，“大姐，咱仨可是辛辛苦苦做了快一个月呢，别发呆了，怎么分钱啊？”
大姐憨乎乎说，“按人头分……”
徐山平赶快打断她：“东西是你们姐仨做的，我就帮忙提提包，跑跑腿，我跟秋凤算一份就行！”
宋改凤本来已经在用眼刀子瞪大姐了，一听这话顿时放松了，“姐夫说得对！”她又补充，“不过，发夹样式都是小妹想的，咱俩做发夹也是她教的，摊位也是她跑下来的，是不是该给她多分一点？”
宋秋凤一想，是该给小妹多分些，不等她开口，徐山平就做主说：“对，应该给小妹多分点。”
租摊位、买材料和包装盒各种成本加起来刚好也是六百多，大多是改凤付的，剩下的钱就按一万五分成三份，两个姐姐再一人拿五百给小妹，这样宋招娣分到六千，秋凤改凤一人四千五。
几个人分别去存钱时，徐山平还担心宋秋凤不开心，“你别觉得今天咱俩只分一份钱吃亏了，你想想，要不是二妹小妹拉上你，咱俩能想到做发夹还是能想到来摆摊？咱连什么圣诞市场门往哪儿开都不知道。一天赚四千五，做梦都不敢想，对不对？要不是亲姐妹，她俩请帮工做发夹，按件计费，摆摊也请个人，会花四千五么？”
哪个厂都有女工偷偷接按件计费的工，做串珠挂件，一件三毛五毛。
宋秋凤心想，话是没错，可我本来也没觉得吃亏啊。
但她从来都顺着徐山平的意思，这时也不想跟他辩解，只点点头。
“你小妹是个人才。”徐山平又提醒秋凤，“厂里新生产线改进听说就是她的主意，你等着看吧，就算是没上大学，她走到哪儿都是人堆上的尖儿。咱要是想跟着她赚钱，就得好好对待她。”
秋凤觉着这话不知哪儿让她不太舒服，但她还是只笑笑，“知道了。”
两个妹妹也存好了钱，改凤建议，“大姐，你们去逛逛市场吧！我俩去陈阿姨那儿还桌子。”可怜的大姐，来了G市几年了，今天是第三次进城，让她多看看城市的好，她就不会再想着回农村当小媳妇了！
宋秋凤羞答答微笑，“好。”
第23章 合作（第二更） 技术含量低就容易被仿……
宋招娣和二姐去银行隔壁的商店买了些水果, 又买了两盒高级饼干，先去借光的摊子送给摊主一些水果，人家还帮他们收着折叠桌呢, 再去市场管理处找陈阿姨。
陈阿姨见她们搬着折叠桌, 也有点惊讶, 这就收摊了？卖完了？
再看两姐妹红光满面, 她笑道：“发财啦吧？”
宋改凤送上水果糕点, “真要谢谢您帮忙。”
陈阿姨客气两句收下礼物，又拿橘子给她们，“你们大姐呢？”
“让她和姐夫去逛逛市场。她来G市几年了, 今天是第三次来市区。”
“唉，女仔呢, 更得懂得疼自己！”这三姐妹，细妹一看就精明，二妹个头比好多男人还高，一看就不好惹，大姐呢，长得最好, 可是看人不敢抬头, 老实头嘛，就容易受欺负。
又闲聊几句，宋招娣要告辞：“阿姨，我们还想去林老师那里谢谢她。”
陈阿姨摆摆手，“她专门留话叫你们不用去，本来不是什么大事，你们跑去反而惹眼。哦，还有, 她已经跟小林说了花市的事，我打电话叫他来。”
宋改凤忙把准备送给林老师的那份礼物放下，“那能麻烦您交给林老师么？这点东西不算什么，真是我们姐妹的心意。”
“好呀，你放着！”
十几分钟后，一个皮肤微黑的年轻人来了。
他一进屋，咧开一嘴白牙跟陈阿姨笑，再看看姐妹俩，“就是你们想租摊位？”
这人大约二十七八岁，又高又瘦，也不知是临时管理处房子太矮小，还是他习惯缩肩弓背，一副没精神的样子，可他一抬眼，一双眼睛特别黑又特别亮，本来还算五官端正的脸上顿时一股彪悍之意。
宋改凤和他精光四溢的目光一对，吓了一跳，下意识就往小妹身前挡，这人一看就不是个善茬啊！该不会是个地头蛇吧？
陈阿姨似乎完全感受不到，笑眯眯介绍：“这就是小林，林老师的亲戚来的，别看他年纪不比你们大几岁，已经是大老板咯！”
小林对陈阿姨笑，“小老板，小老板。”又对姐妹俩说，“咱们到外面谈。”
出了门，他拿出支烟叼在嘴里，掏出打火机低头点烟，“你们春节的摊子要卖什么？还是发夹？”
宋改凤心脏还咚咚乱跳，强行镇静下来说，“主要是服装。”
宋招娣心想，他怎么知道我们卖发夹？他也在市场摆摊了？为什么问我们春节是不是还卖发夹？
小林笑着轻轻吐出一口烟，抬头眯眼，“你们要租我的摊子可以，不能再卖发夹。”
啊？什么意思？
宋改凤一怔，忙去看妹妹，这时姓林的又问：“你们的发夹是在哪儿进的货？”
姐妹俩对视一眼，明白了。
他看上了她们的生意，要取而代之。
宋改凤的心抽痛着往下沉，这姓林的真是个地头蛇啊！也对，不然他怎么能垄断摊位呢？林老师斯斯文文的，怎么会有这样的亲戚？
可她也不怕，“全是我们自己设计自己做的！”死贱|人，看你去哪儿进货！
“没请帮工么？”他漫不经心点点头，“那很好啊，我也不是要让你们没生意做，这样，新年前你们做两千个直接卖给我，省得你们跑宿舍兜售了，大的我按一个三元收货，小的一元，怎么样？”
宋改凤气笑了。
他妈的，这崽种的语气好像还帮了她们一个大忙呢！狗崽子，你怎么不去抢啊！
奈何人在屋檐下不得不低头，她还得靠这个崽种才能租到春节花市的摊位，只得死死咬着腮帮子里的肉，把骂人话咽进肚子里。
姓林的挑挑眉毛，笑了一声。
宋招娣看二姐这样子，真怕她会冲过去给姓林的两记工人阶级的铁拳。
她安抚地拍拍二姐后背，对地头蛇微笑：“其实来见你之前我们就想要跟你合作，还准备了样品。”她从包里取出两盒发夹递过去。
他打开看看，“什么意思？”
“我们出设计，你找人代工，不管卖多少我们只赚个设计费，绝不会再把设计卖给别人，当然也不会自己再做来卖。”
宋改凤大吃一惊，什么？真要放弃发夹的生意？
不要啊！没这姓林的，咱们不能到大学宿舍卖吗？
啊……恐怕还真不行，他刚才都说了，知道我们到大学推销。这个地头蛇只要跟宿管阿姨们一说，哪还容得她们进宿舍？或者更狠点，直接买通大学保卫，大门都别想进。
宋改凤的心沉到谷底又被打成筛子，每个孔都在滴血。
可恶的狗崽子还在笑，“小妹妹，你想的比你长得还美啊！”他晃晃手里的盒子，“这能有多难做？我直接找人拆开几个就明白怎么做了，还要给你们设计费？你听说哪个山寨货给正牌设计费？”
宋改凤自己买山寨货的时候只会想“你凭什么卖那么贵？那我只好买山寨”，现在听到别人明目张胆要山寨她们的货，她快气晕了。
宋招娣依旧镇静，“林老板，圣诞节之后还有元旦，春节，情人节，我们的发饰肯定会一直出新款。”
他还是笑，“你出新款，我一样买来请人代工，实话跟你讲，我自己有厂子，这些小饰品能比耐克鞋工序还复杂？我大批量生产，价格打得比你低得多，谁去买你的？哈！”
宋招娣也笑，“离这不远的D市有个大型垃圾焚烧场，每年都有服装厂送衣服过去烧。为什么？衣服又不是食物，过了保质期就没法吃，只要不发霉，拿出来照样可以穿啊？干嘛还要花钱焚毁？”
她看着他，等了几秒钟说：“因为这些厂子做的是快时尚。今天流行，好多人买还买不到，明天不流行了，白送人家都不要，变成垃圾，堆在仓房里还占地方，只能花钱焚毁！这就是时尚快销品的命。”
她耸耸肩，“我这种没技术含量的发夹，也是快时尚。”
她们的发夹确实不难仿作，林娇不就在做么？
可这种小饰品最讲究新鲜感，还有一定季节性，今天卖的最好的圣诞礼盒发夹你试试夏天再卖？这类小饰物还不耐揉搓，缎带压皱了，坏了卖相谁还要？
宋招娣一点也不担心得罪这姓林的，“G市这么大，做快销饰品的代工厂也不会只有一家，东边不亮西边亮，我们再找别人合作也一样。”她指指自己的脑袋，“主意在这儿，谁也抢不走！”
到时候，看你们这些地头蛇们互殴谁能打赢谁吧。
林地头蛇把叼在唇边的烟捏在手里，先看了宋改凤一眼，再看看宋招娣，对改凤笑，“你这妹妹年纪不大，见识不一般啊！”
他转过头对宋招娣说：“行，合作吧！你们卖设计是什么价格啊？”
宋招娣想了想，“每次我们出至少十五个设计，一千块打包十个，你挑，多的式样你看中了也是一个一百。”
“啧啧，你可真敢开口啊！一个一百？”
宋招娣还是那句话，“快时尚卖的就是设计！”
她帮他算账，“圣诞市场你应该也有不少摊子吧？那周末人流量有多少你肯定知道了？我们今天卖了多少货你也有数吧？”
“你肯定也算过能把一支发夹的成本压到多低了？就算按一元算，能轻松卖到5元，你又不止在G市卖，翻几番的生意，你为了一百块不做？”
小林暗中点头，他确实算过，她们的摊子到收摊至少卖了一万五，他有出货渠道，春节前后轻轻松松能卖五六万支发夹。这一单最少就能赚十万。
他的笑容终于多了点诚意，语气也没有刚才的轻慢了，“除了发夹，你们还会做什么？”
这好好说话时也是个周正的年轻人嘛，怎么那么坏呢？
宋改凤心里憋着气，直接把这个姓林的对标厂区录像厅最火的港片古惑仔里的山鸡。
不，山鸡是浩南的好兄弟还讲义气，这崽种怎么配叫山鸡，她要叫他……丧彪！
临走前丧彪叫她，“喂，高妹！这是我名片。样品做好了打电话给我，传呼也行。”
宋改凤接过名片看都没看塞进口袋。
回去的路上，徐山平察觉两个妹妹没刚才在银行那股兴奋劲儿了，改凤脸上还带着点怒气，小妹一直在出神，难道是去找陈阿姨的时候发生了什么事？
宋秋凤浑然不觉，一路都在微笑。
妹妹们果然说得没错，她宋改凤离开工厂也能赚到钱。嗐，她来之前还怕自己说的广东话没人能听懂，会被人笑话，其实一点事儿都没！她收钱算账一点也不比其他人慢。
四人各怀心事回到工厂区，到一家小馆子吃饭庆祝。
等菜的时候宋招娣说了林地头蛇的事，宋秋凤惊得连筷子都掉了，“什么？那是说，以后咱们不能再卖发夹了？他怎么能这样呢？”
宋招娣跟她讲：“其实，就算没姓林的这事，我也不打算再做发夹卖了。”
“为什么呀？”
宋招娣解释，“发夹的技术含量太低了……”
“什么是技术含量？”
宋改凤闷闷呼口气，“技术含量低就是咱们能做人家很快也能学会的意思！唉，恐怕今天买咱发夹的好多人这会儿就在琢磨怎么做呢！到时候，人家也拿出来卖——强龙不压地头蛇，咱们几个外来妹打工仔，连市中心都没去过几次的土包子，凭什么跟人家打擂台？”
宋秋凤垂头丧气，唉，这么好的来钱机会，就这么完了。
“别急，只要肯动脑子不怕吃苦，到处都有赚钱机会。”宋招娣鼓励大姐，“不做发夹，咱们还不能做别的东西么？”
正好他们点的菜来了，宋改凤叫服务员，“再开两瓶啤酒！咱今天必须得庆祝一下！小妹也喝一点。”
半杯啤酒下肚，宋改凤又乐观起来，“林丧彪已经答应给我们花市摊位了，咱们能成功一次就能成功第二次！买衣服的赚头，只会比发夹更多！来，干杯！”
她要好好整理一下今天摆摊的经验，有什么是可以再用的？下次是不是借个录音机弄两盘磁带放点歌？她留心看了，今天市场上有音乐的摊子比其他的更能吸引人流。还有什么是需要改进的？花市摊子应该可以挂三面展示墙，该怎么布置……
四人吃完庆祝大餐，宋改凤递给小妹一张名片，“你做好了设计就联系丧彪吧！到时叫上我陪你一起去。千万别自己傻乎乎去见他！那崽种不像好人！”这话可不敢在大姐面前说，她只会白担心。
回厂的时候徐山平悄悄跟宋秋凤说，“工厂里的人辛辛苦苦一个月才赚一千多，咱们这才几天就赚四五千，要是让人知道了，哪有不嫉妒的？害人之心不可有，防人之心不可无。回去后咱们把嘴绷紧了，一个字也别提今天摆摊的事！”
秋凤闷闷点头，这个小妹早就叮嘱过她了，就连去二妹那儿做发夹她都说是姐妹聚会。唉，原来在他心里，她就这么缺心眼？
宋招娣回到宿舍，林娇已经回来了。
她皮笑肉不笑问：“你今天去中大的圣诞市场了？我好像看见你了。”
宋招娣也笑着敷衍，“对啊，去逛逛。你也去了？买什么了？”
临睡前她把丧彪的电话和传呼号抄在本上，忽然觉得，哎？林通求？这名字很像在哪儿听过啊……
G市姓林的很多，粤人认为圆融才能如意，所以孩子名字喜欢用球啊，珠啊之类象征“圆”的字或是同音字。大概是这样才有熟悉感？
快要睡着时宋招娣猛地坐起来，林通求？
这、这不就是上辈子二姐那个没成的对象的名字么？
第24章 联盟（三更） 1997年就要结束了……
林通求要求在元旦前交第一批设计, 宋改凤原本还挺担心，能来得及么？从9月底到现在，她们做的发饰认真说来款式不过七八种, 这还得算上以圣诞为主题小鹿角、小雪人那三款是特别款, 不能再重复, 这姓林的可不好说话。
没想到小妹还真在两周内做出来了十几个设计。
她哪里知道, 宋招娣脑子里存货多着呢！别说两周出十五个设计, 再翻一倍也没问题。
做圣诞主题发夹前宋招娣就想好了接下来做哪些式样。
G市文化开放，圣诞节、情人节的商业化程度很高，但春节的传统氛文化气氛也相当浓郁。G市人爱花, 家里拜神日常要供花，节庆时更是家家必备鲜花。
花卉主题的发饰正好应景春节, 宋招娣就做了一批水仙、梅花、猫柳、剑兰，还有金橘、佛手的发饰，这些都是G市人民最喜欢的年节花卉植物，又容易做的可爱喜庆。
除了这些，宋招娣还做了几件技术含量高的发饰。她在服装厂库房找零料的时候看到一批真丝烂花绒、烂花绡的边角料，布是好布, 可用来做衣服太考技术, 还得加衬，不然太透明，所以一直没人要，宋招娣一看，这正适合做小饰品呀！赶快全买下，直接搬到二姐预定的小库房里。
12月28号这天，林通求来取样品。
他开车到了厂区，找到约好的那间小饭馆, 一看姐妹俩还要了个单间，“哟，还挺有保密意识呢！”
宋改凤也阴阳怪气：“这不是怕耽误林老板发财嘛。”
林通求呵呵一笑，“是骡子是马，拉出来溜溜吧！”
桌上早放了几个样品盒，宋招娣一个一个打开，林通求脸上那点嘲讽的笑意渐渐消失。
他拿起一支胸针，“这怎么做出来的？”
宋改凤心里说，呵呵你个古惑仔看不懂吧？这叫细工绢花工艺！高级着呢！
其实她也是上周休息日帮小妹剪布料时才知道的。
宋招娣又拿出一个本子，“具体步骤都写下来了，还画了图，如果工人看不明白还可以联系我们，包教包会。你先选样子吧。”
林通求嘴角抽抽，点了十张老头票放桌上，用一个玻璃杯压着，认真选起来。
一共有十八个样品，没有重样的，全都是他在市面上没见过的，有设计简单的发夹，也有复杂得看不出怎么做的，每一样都富丽喜庆，配色很大胆，还有两对小发夹用了白色绒毛球，像汤圆一样，俏皮可爱，很适合小女孩戴。
他默默思忖，确实，上次圣诞市场有不少父母给孩子买小雪人小鹿角发夹，除了年轻女孩子，这种父母也是重要客户群。
他很快挑中了十个样品，把压在玻璃杯下那叠钱推给两姐妹，“我再挑挑。”
又挑了五个，他问宋招娣，“这种胸针，你做一支要多久？步骤多么？布料能不能换成化纤的？”
“当然能换成更便宜的材料。不过，林老板你的目标客户群是什么人？会戴这种胸针的人是什么身份？”
林通求一点即通，这些样品其实分了档次的，最简单的设计当然是奔着薄利多销去的，中高档的也有。
他很上道，问：“这个设计费不止100吧？”
宋招娣笑了，“200。不讲价。”
她提了一倍价钱，林通求反而没再斤斤计较，爽快付了钱，全部样品都买下来了，“我们签个正式的合同吧！”
宋改凤拿出拟好的合同拍在桌上，“林老板看看有什么需要商量的，提出来，大家谈谈。”
林通求笑，“你们姐妹好有心机啊！”
改凤板着脸，跟你这地头蛇打交道，少点心机行么？
林通求看了合同条款，指出几处稍作修改，宋招娣誊写一式两份，
宋改凤说，“我小妹才十六，我跟你签。”
林通求点点头，“高妹，签字前总要互相看看身份证嘛！”
三个人都把身份证放桌上。
宋招娣瞥了一眼，林通求身份证上地址是G市东关，真的和上辈子那个没成的二姐夫一样！
她忍不住问：“你们东关，有和你重名的人么？”
林通求露出两排大白牙，“仅此一家，别无分号！”
造孽哦。
还真是这个林通求。
也不知道上辈子二姐怎么看上丧彪的！
签完合同，宋改凤从桌下拉出一个纸箱，“里面是做样品的布料，还有烫花要用的电烙笔。”
林通求打开一看，布料是真丝的，电烙笔是点焊用的改造的，笔尖上缠了铜丝，拗得弯弯的。
他抬抬眉，“多谢！”
改凤收了钱后就豪爽了，“客气什么！”
丧彪走后，宋改凤跟妹妹点了几个菜，“还真让你算到了，真有人开始做山寨货了。”
来和小妹见面前她在水房洗漱，忽然听人说最近缎带和绸缎碎布卖得好快，一篮价钱从5元涨到10元了。
“我上了心，去经常接零工的几个人宿舍一看，真有两个人在做发夹！不过我没问出货主是谁。”
宋招娣没放心上，“姐，不用打听！现在这是林通求该操心的事了。咱们该多琢磨春节怎么多赚钱。我觉着，你也可以试试设计啊，你天生就比我爱美，也会穿，你还可以再想想，咱们春节摊位怎么摆，卖的衣服是不是还需要搭配些帽子包包之类的东西。”
宋改凤倒是想啊，“我们小学以后连美术课都没了，我连画画都不会，怎么设计啊！”
宋招娣可不这么觉着，“我看上次去艺术学院，你画那些示意图就不错，虽然咱俩都是在小人上画衣服帽子，可你画的那些一眼就能看出来衣服鞋帽的特点在哪儿。”
她坚信二姐在在方面有天赋，看了几本时尚杂志就能在小商品城挑出经典款了，别人她不知道，她自己绝对做不到。
要是能在这方面好好钻研，系统地学习，将来一定会有更高的成就。
宋改凤被小妹说的心里一团火热，“好，咱们一起努力。”
“等过完年，大学开学了，咱们去问问，有没有咱们能上的课程，或者，跟着人家的课程要个书单，咱们自己看看书，也多点见识呀！”
改凤使劲点头，“对啊！我怎么没想到？”
时尚杂志已经没法满足她了。
最近她一直在琢磨服装摊子怎么摆设，能找到的参考太少了，别说小商品城那些店铺了，就是大学附近那些所谓的小精品店，橱窗摆设她都觉得土，可是不土的，在哪儿呢？
姐俩聊着天，菜来了。
改凤要了个餐盒，先给大姐打包一份。大姐又加班了。
两人一边吃，一边交流关于花市摆摊的各种想法，比划一阵再在本上画，觉得一个点子不错赶快记下来。
吃完饭，两姐妹各自回宿舍。
宋招娣去给大姐送吃食时，刚好看到林娇跟她一个老乡在走廊墙角小声说话。
她怀疑代工做发夹的货主就是林娇。
从她做出第一批发夹后林娇就一直关注着，先要了很多样品，又偷偷学着做，两周前还在圣诞市场出现过，大概是看到她确实赚到了钱，坐不住了。
果然，没几天丽婵悄悄告诉宋招娣，林娇到处找老乡借钱呢，问她借钱做什么她又不说明白。
丽婵撇撇嘴，“我看她很快要跟室友们借了。我才不借！”
宋招娣猜得没错，林娇就是发夹的货主。
13号那天，宋招娣一出门，林娇就偷偷跟着，眼看宋招娣他们四个人提着塞得满满的红白蓝塑胶袋上了公交。
这还能是去干什么？当然是去卖货呀！
这个说谎精！还敢讲自己没有做副业！带这么多货，这一定是去中大的圣诞市场了。
林娇悄悄去了圣诞市场，果然发现了宋招娣在摆摊！
真是气死人。
现在就算有照片——不，就算把李经理宋部长拉到现场，他们也不会处理这个说谎精，为什么？因为宋招娣是大功臣了嘛！
看到他们生意红火得不得了，林娇心里又添了一份嫉妒。
不就是几根发夹么？有什么难的啊，她琢磨了一下就知道怎么做了。
老天不长眼，怎么让这个村姑一直得意，又要升拉长，又赚这么多钱！
她不敢一直盯着他们摊子，心不在焉在市场里面转来转去，不停远远看她们摊子，心里估算着：卖了多少了？赚了多少钱了？
一直守到人家收摊了，她才晕晕乎乎回宿舍，一路上都在盘算自己要怎么也赚这么一大笔钱。
听说老乡陈婧有些门路，能在花市租到摊子，花市的生意全国都有名啊，一直都旺得不得了。今年春节初一是1月28号，厂子从24号就放假，要是能在花市摆摊，一天能轻轻松松卖一千个发夹，哪怕均价3元，那就是——就是三千块啊！
林娇激动地发抖。
一天三千，摆七天摊子不就是——两万一！
她开始认真筹划，稍微保守点，做六千个发夹吧，可仔细一算，就知道凭她自己无论如何做不完。现在离春节没几周了，厂里又一直要加班，她们这些新工每天也要加两个小时，哪还有时间做发夹？这样就算租到摊子，到时也没货卖。
林娇一咬牙，一边自己偷偷做，一边请了两个代工。
陈婧那边也回复她了，花市最小的铺位一天要一百五，一租就得最少租七天。
这是好消息，但林娇很快发现，请了两个代工，她还是没法在春节放假前做完六千个发夹。每个厂都在春节前加班，代工们一天最多也只能做二十几个。离每天至少两百个的目标还差一大截呢！
只能请更多代工。
可钱不够了。
马上就要交摊位租金了。还得给陈婧两百块的介绍费。
林娇想借钱。可这个时候大家都要回家过年了，谁也不想借钱给人！而且，通常也没人会在年前借贷，背着债过年不是好兆头。
林娇碰了几次壁，好几次想，不然算了？不租摊子了，发夹也先停工，大不了春节假期她在家慢慢做，然后也学宋招娣去大学宿舍推销？
可是——这么好的赚钱机会，一天三千啊！只差临门最后一脚了，就这么放弃？
不！她不甘心。
12月31号这天，四星电子厂的几条生产线依旧轰隆隆地运行。
直到下午五点，各生产组长才宣布停工。
车间里顿时爆发出工人们的欢呼声。
当晚晚饭时，管理层到了食堂，宋部长讲了几句话勉励工人们一年的辛苦，然后，田主任宣布今晚食堂加菜，还有，元旦放一天假，工厂还准备在春节后开放新的文娱活动中心，有兵乒球台，图书室，还会把厂区花园的一块荒地改成菜地，喜欢种花种菜的员工可以抽签拿地。
工人们用力鼓掌。
宋部长也在鼓掌。新生产线的改进非常成功，他打算申请总部同意后趁着春节工人放假把原有几条生产线也改进了，这下产能可以再提高几个百分点，他今年的花红稳了。
工人们陆陆续续回宿舍时，林娇在人群中看到了罗志安。
关于乔引娣的谣言被扑灭后这位靓仔日日阴沉着脸，她打听了一下，哈，原来两年前他就干过类似的事，不过那个女仔离开了，这事也就被忘了。
哼，怕是明年新一批女工进厂，他又用同一招呢……
罗志安感觉有人在盯着他看。他愤愤回头，发现看他的是个典型本地长相的女工。
这两个月来他没少被这么盯着，这些人还在他背后议论，一见到他走近就停下话题，等他稍微走远点又嗡嗡嗡苍蝇一样谈论。
他又回忆起被田小冰臭骂的情景，老女人斜着眼打量他，“怎么？想女人想疯了啊？”
全怪乔引娣这个死丫头！他长这么大从没受过这种侮辱！
罗志安离开人群，往人少的花园走。
他想自己安静一会儿，没想到那个女工跟过来了！
他瞪着她，她露出略带讨好的笑容：“你好，我叫林娇。是宋招娣的室友。”
宋招娣？
这女孩其实才是他最开始选定的目标，可他一看真人就放弃了，宋招娣留着男孩子似的短发，看起来很不好惹，不知为什么对他还有很明显的敌意。
他语气不善：“你想干什么？”
那女工笑了，“你想不想知道，是谁在田小冰那儿告了你？”
林娇满意地看到罗志安眼里的惊讶和恨意，“对，就是宋招娣！”
她压低声音，“现在有个机会，可以报复她，顺便狠狠赚一笔钱，你想不想加入？”
林娇得到了她想要答案。
第25章 各出奇招 赚钱嘛，不就是各凭本事……
元旦一过, 时间像被按了加速键。
返乡工人开始集体订票，休息日时厂区的街市人满为患，铺子摆满新衣服、糖果零食、新鲜玩具, 还有各种奇奇怪怪的节庆装饰, 会变色的财神年画, 塑胶做的对联之类的年货。
衣服和糖果是最好卖的, 连甜品店门口都摆上了糖果摊, 盗版影碟也是紧俏商品，还有人一咬牙买了DVD机，脑子灵的人想, 回家后我也开个小放映厅啊，一个人看一天收几块钱, 一个假期本钱不就回来了？机器和影碟搁在家里以后还能有个小收入。
厂区内外都弥漫着欢乐兴奋的气氛。
不过，过年的气氛让宋改凤压力陡增，货已经选好了，订金和摊子的租金也付了，可是到时生意怎么样？会卖得好么？
越忙，她火气就越大。
到了最后, 还真让她猜着了, 三个室友都退出了。
本钱已经不是大问题了，还有两个亲姐妹帮忙，室友们的退出不会影响她做生意，可她还是生气。
仔细想来不是气，是失望。她们放弃得太容易了。不趁年轻的时候搏一搏，难道以后拖家带口的时候搏？
还有大姐也让她生气。
租摊子的钱是她和小妹预付的，去小商品城买帽子包包这些配饰的也是她们俩，选货, 分装打包，清点入仓……也全是她们俩。
改凤和小妹一起抬起一大箱衣服，抱怨大姐，“她啥也不干就等着到时候分钱么？咱俩是她的雇工？就记着赚加班费！哦，咱俩加班厂子不给钱啊？”
春节前不管是四星这种大厂还是改凤工作的私人小厂，给的加班费都比平时多一成。
大姐这事干得确实不地道，她自己也知道。徐山平说，春节前加班最赚了，往年他们都加班了，今年可别因为摆了一次摊就飘了！那叫好高骛远。还是赚加班费脚踏实地。
得，又来了！恋爱脑。
这会儿二姐正生气，宋招娣不打算再火上浇油，“算了，大姐是去加班，又不是去享受了。她是被咱爸妈坑狠了，没安全感！两万块钱能干什么啊？”
宋改凤还是生气，“还跟我说她来了也帮不上什么忙，嘿，选货她确实是帮不上忙，可是搬货她行不行？打包她会不会？核对下数目也不会？我气的是什么？她什么都不学，什么都不看，咱俩可以带她一次、两次，能带她一辈子？自己站不起来就只能一辈子赚加班费！”
宋招娣看二姐一眼，改凤自觉“一辈子赚加班费”这话说重了，闷闷呼口气，“好了，不说了！”
过了一会儿，宋改凤又问小妹，“是不是徐山平逼她一起加班的？”一看小妹那表情，宋改凤明白了，“唉，这个大姐！”耳根子这么软，可怎么办？
她跟小妹嘀咕，“大姐夫平时装得大方，关键时候鸡贼起来了，唉。”帮不上忙这话肯定也是他教的，大姐就不是个躲懒的性子，要不然也不会去年回家过年洗这洗那长了两手冻疮。
宋招娣却想，埋怨徐山平有什么用？要是自己站不起来，走了徐山平，还有徐山高、徐山凹呢！大姐现在虽然知道只要勤快她完全可以凭自己的能力留在城里，但她还没明白，一个女人的归宿，是她自己。不是丈夫，更不是儿女。
其实，任何人的归宿都是自己。
大姐这窍开得还不够。
得接着给她开！
日子一天天飞快过去，过年的气氛也越来越浓重。
不管是在宿舍还是厂子外的街市，随处都能听到“你什么时候走”“初几回来”“要坐几天车”“都买了什么回家”之类的话。
月华有个收音机，天天一放工就打开，不管哪个波段都在房粤语贺年歌，月华跟丽婵就跟着一起唱，听得多了，芳芳、娟子也学会了，四个人大合唱。
听得宋招娣头疼。
上辈子她为什么又辞掉了超市那份工？只要逢年过节，在超市那几小时就得不间断忍受这种精神攻击！
她本来睡眠就不好，躺在床上，身体疲惫到极点了，脑子里还在自动循环播放呢。
这个时候唯一能得到点清净的反而是食堂。
厂领导们怕过年气氛太浓郁工人们无心工作，食堂放的是轻音乐。
可惜食堂过了饭点就关门，她只得回宿舍。
集体宿舍里没有秘密。
虽然宋招娣不想让人知道她过年不回家，但这天从食堂回来，芳芳和她老乡马彩霞坐在她床上聊天。
马彩霞大大咧咧问：“小宋，你今年不回家啊？”
宋招娣淡淡“嗯”了一声，“我们一家都不回。”
既然秘密保不住，坦坦荡荡说开也好，省得再有人搬弄是非。
“我二姐找了个在花市看摊子的活儿，一天一百，干满十天还有红包拿。我家那情况大家也知道，大姐快要结婚了，想多赚点钱。”
“那你爸妈咋说的？能愿意？”马彩霞追问。这姑娘皮肤很白，细眉细眼，不动不说话是个美女，一开口就一脸刻薄相，她磕着瓜子，往地上吐皮，“你大姐现在还没敢跟家里说吧？”
宋招娣懒得搭理她，“自己爸妈，啥事不能说。我准备睡觉了，请你们让一让！”她说着去拿扫把扫瓜子皮。
芳芳忙站起来接过扫把，“我来我来！”
芳芳送马彩霞走了，宿舍里其他几个女孩也抱怨，“马彩霞才多大年纪啊，没事就挨个宿舍找老乡聊天，也不知道哪儿来这么多话！”
娟子叹气，“咱们宿舍这个呀，也快被带成那样了！”
丽婵捧着本书在床上翻个身，“有这时间看点小说也好啊……”
宋招娣抬头一看，什么小说？盗版口袋小黄书。
街市最近开了间租书店，一屋子盗版书，男工喜欢租黄易的，一套书超长，女工喜欢言情小说，琼瑶已经不流行了，现在最火的是于晴、左晴雯、席绢，还有许多笔名从没听过的作者，封面印着俊男美女，故事全是“霸道王爷/总裁/黑D大哥爱上我”这一个调调，文字露骨。
最让宋招娣反感的是，这些书里面女的不管是风情万种的名模影星还是古代小姐，无一不是处女，男的呢？她随手一翻，翻男主十八岁的时候哥哥们就会带他去妓|院“开荤”？！
至于把强|奸硬写成“爱情”的，看封底介绍，十本里有五六本这样的。
宋招娣毫不客气地对丽婵说：“写这种书的八成是抠脚大叔咸湿佬！抠完脚趾缝，放脸前闻闻，陶醉吸口气，噼里啪啦打字。”
丽婵娇嗔着捶她一拳。
两人玩闹一会儿，丽婵悄悄说：“林娇不知跟谁借到钱了！她要到花市摆摊子。”陈婧也是她老乡，宿舍里没有秘密。
“她租了七天，还请了几个代工！”丽婵面露不屑，“你猜她要卖什么？发夹！哈？这人怎么这样？偷你的主意！”
林娇可不觉得自己有什么对不起宋招娣的。
赚钱嘛，不就是各凭本事？
她不仅要卖发夹，还要卖高档货！要让宋招娣她们的发夹看起来像低劣山寨货。
这主意还是罗志安想的。
他说：“她们肯定也卖发夹，两家货差不多，只能打价格战，那没意思，咱们得有点高档货，衬得她们的像山寨货，同样价格咱们质量更好，人们当然买我们的！”
林娇有点犹豫，罗志安脸都扭曲了，“不这样怎么弄得她们血本无归！”
他一直没打听出来到底田小冰怎么知道他造谣的。
原来是这个死女人宋招娣！
她怎么这么爱多管闲事？
罗志安恨得牙痒痒，他把自己经受的几次侮辱——被乔引娣分手、被田小冰臭骂，全都归到宋招娣头上。
他对自己的外貌很自信，在宋招娣之前还没一个女工用那种厌恶的眼神看过他。当时他还想，会不会是这个女工听她姐姐讲过他之前的事？
她为什么一直针对他？
至于乔引娣怎么突然就跟他分手了，他堵过乔引娣的几个室友，纠缠追问，终于有个室友说漏了嘴，那天乔引娣收到一封从海市寄来的信，看完信脸色就变了！
宋招娣她们那地方可有不少人在海市当建筑工。
一定是她，写信把他从前的事告诉了乔引娣，煽动她跟他分手！
这个死女人。他一定要让她知道多管闲事是什么下场！
罗志安本来回家过年的，现在也不回了，他拿出两千私房钱跟林娇一起定了更好的材料，又找了六个代工。
他们还去了小商品城。
摊主一看林娇拿来的包装盒，“对呀，是我们家的。”
罗志安问，“有没有更好的？”
林娇怔住，“那不是要更多钱？”
他咬牙切齿，“大头都花出去了，这点小钱还要省？”
他恨不得立刻就到春节假期。
他打听到了，宋招娣的二姐也租了花市摊子，到时他们的“山寨货”质量更好，谁买她们的？辛辛苦苦亲手做的发夹卖不出去，这丫头不知道脸上是什么表情。哈哈，哈哈。
他本来还想搞几个宋招娣三姐妹休息日去城里卖|淫的谣言。这次他要做得更周密点，在放映厅里随便说几句话，放录像的时候黑乎乎的，谁能看清是谁说的？田小冰还能管到厂子外面？
可惜就要春节放假了，放映厅租书店都没人去了。
就算流言散布开了，所有人都回家了，过了十几天再回来，谁还记得呢？
哈，等过完年回来再说。到时看她大姐的婚事还能不能成！
她二姐一看也不是好东西，她们这些服装厂的女工一个个打扮得花枝招展的，不是怀着勾引男人的心是什么？
还有宋招娣，听说新生产线改进是她提议的，哼，这女孩年纪不大，眼光可不低呀，她一个初中生能想出什么改进办法？还不是想找个借口借机接近宋部长，当二奶！
呸！这种女人就该被万人骂。
宋招娣确实没想到林娇会跟罗志安一拍即合，这俩人打着要“狙击”她发夹生意的主意呢。
她最近也忙得不可开交。
这个休息日，她们姐妹仨去了中山公园。
她们要给花市上卖的衣服拍一些照片！
第26章 花市 小钱钱，准备进我口袋吧！……
宋秋凤最初听到姐妹仨要穿上卖的衣服拍照, 头摇得像拨浪鼓，“哎呀，那都是模特干的事, 咱们怎么行？我不去！”
宋改凤憋了几周的火爆发了, “你再说一句丧气话试试？我立刻把你的一千五甩到你脸上！拿着这钱你爱回老家回老家, 爱去打白工去打白工！什么都不学不看, 你指望我和小妹拖着你走一辈子？”
还有那个鸡贼姐夫, 光想分享利润，不想承担风险。
宋秋凤不敢再吭一声，小媳妇似的跟着她们去了车站, 还主动付了车钱。
宋招娣心疼地抚摸二姐后背给她顺气。
她内核是个在菜市场跟人为了抢一包降价洋葱能把前后左右的人挤到一边的大妈，见过的风浪多了, 二姐现在可只是个二十出头的姑娘，之前卖发夹卖IC卡都是小本生意，这次卖衣服可不一样，四个人一共凑了一万块钱呢，这让她怎么可能没有压力？
这段日子宋招娣跟二姐一有时间就琢磨怎么布置摊位，两人各种想法都写了快两本A4的大笔记本。
摊位展示还不是最令人头疼的问题。
上次摆摊卖发夹, 宋招娣就意识到到客流速度会是个大问题。
发夹可以直接包成礼盒, 就算试戴，所用的时间也比试穿衣服短多了，花市的铺位不到三米长，两米宽，三面墙挂上样衣，哪还有地方做试衣间？
客人等得不耐烦了，不就走了？
十个人来看，只做成三档生意, 多可惜啊！
那么，要怎么做才能让顾客尽快决定购买呢？要是能漂亮地解决这个问题，她们的花市摊子一定能大赚。
两人讨论了好多次，最后决定，像杂志上的画页那样，把衣服的不同搭配效果拍成照片用来展示，顾客不就一眼能看到穿上后是什么效果了么？
对于一定要试穿的，可以在摊子角落挂一个试衣帐子。用吊袜子内衣的那种圆圈挂架，一圈夹子固定上一块布，试衣的人钻进去换衣服，没人试衣把它拿下来就好。
模特嘛，自己三姐妹做就行，没有相机和摄影师也不是大问题，中山公园游客多，有好几家给游客拍纪念照的店，一张十元，立等可取，拍不满意不收钱，还免费封塑。
桩桩件件都计划好了，大姐竟然还不想配合，宋改凤怎么能不气。
一路上她都冷着脸不理大姐。
到了中山公园，宋秋凤讪讪地想跟二妹再搭话，小妹扯扯她，指指门口一个卖棉花糖的小贩。
宋秋凤总算还有救，赶快跑去买了三支云朵似的棉花糖，塞给改凤一支，“妹——我的好妹妹，别气了。姐给你赔不是！你也知道我这个脑子跟榆木似的，好多事没你们想的多。我会故意气你么？咱们爹妈这样，你俩就是我最亲的人，我怎么会故意让你不好过？”
宋改凤接过棉花糖，不吃，“待会儿当道具。”她瞥瞥大姐，“你现在是在考验期，要是再敢犯病，哼！”
大姐小鸡啄米点头，“好好好！”
姐仨找个公共厕所换好第一套衣服，去找照相店。
宋改凤对比了几家店门口展示的照片，选定一家，她跟摄影师讨价还价的时候让宋招娣给大姐化妆。
宋招娣打开二姐的化妆包叹气。这个年头，上底妆的只有膏状粉条，要么就是粉饼，粉底液普通商场都没卖的，更别说什么气垫了，也没有美妆蛋、海绵、化妆刷这些上妆工具，全靠两手创造奇迹。
好在姐仨皮肤都不错，不长痘痘。
宋招娣给大姐上好底妆，把她眉毛画得弯弯，加粗一点，再夹翘睫毛，涂上睫毛膏，又在眼下画两个椭圆形的腮红，大姐的嘴巴和媛媛一样都是薄薄的，她就用手指把口红在唇周小心晕开一点，再在唇珠上重点涂一下，嘴巴立即看起来肉嘟嘟，像洋娃娃。
宋改凤惊讶极了，“小妹你这妆画得不错啊！有天赋。”
宋招娣笑，“我觉着吧，化妆不该是一层层涂上化妆品，像是跟人说‘我涂上口红眼影’了，得修饰缺陷，突出优点。”
宋改凤仔细在心中推敲，叫小妹也给她化妆，她拿着镜子学习。
宋秋凤想，二妹确实见到什么都要学，换了是她，看看就过去了。她可不能再这样下去了，于是也仔细观察。
化完妆，姐妹们再戴上配饰和帽子，摄影师张姐一看，“哦哟，这三姐妹靓哦，孖仔一样。哦哦，是三胞胎！”
今天阴天，没多少游人，却正适合拍照。
拍最初几张照片时宋秋凤浑身僵硬，一脸假笑，两个妹妹也好不到哪儿去。
还是张姐有经验，“你们说cheese嘛！港剧里都那样拍照的！”
姐妹仨又群魔乱舞了一会儿，宋秋凤差点又要说“我早说不行吧”，宋改凤笑得像那张经典“假笑”表情图，宋招娣自己也腮帮子酸疼。
也许，这次她们一下子跳出舒适圈跳太远了。
宋招娣一急，想了个招，来吧，26个英文字母，一边比划一边说，对着光张不开眼睛，那就wink！什么是wink？就是挤着一只眼！难看？杨丽萍的孔雀舞看过吧？放个小孔雀手在脸前，嘟着嘴，哎？还挺好看的？
那就这么拍吧！
26个字母操其实是帮助长期卧床的病人锻炼脸部肌肉的。没想到治疗拍照僵硬也有特效。
这么活动了一会儿大家都放松了，表情和姿势也自然了。
模特们开窍了，摄影师自然也激情高涨。
张姐在公园拍照这么些年，今天第一次有了自己真的是个摄影师的感觉。
她不断给模特们提议，“头抬高一点，迎着光，再微笑！眯一点眼睛也没关系！棉花糖拿近些，好甜呀！再来一张！孖生仔手拉手拍一张！”
拍了十张照片，模特们换了衣服，鞋帽配饰包包也随之调整，整理妆容头发，再翻翻笔记本上画的草图跟张姐讨论一下，拍第二组。
最后一共拍了五十张，宋改凤选了三十张，按商量好的价钱给了张姐三百五。
张姐一张张把照片封塑好，在顶部打个小洞，“靓女们，下次再来找我拍照啊！”
她准备把剩下的照片贴在自己店门口旁边，这可是她的事业高峰，以后给顾客们参考拍照姿势也好啊！
这三姐妹拍的照片像那种香港明星贴画，人靓，还更怪趣，主意也多，一个墨镜能玩出好多花样，难怪人家能做服装生意。
回去的路上，宋秋凤瘫坐在公交车座位上，“我怎么觉着比站半天流水线还累呢？”
宋改凤握着照片一张张看，揉了揉腮帮，“累好啊，有收获。”
宋招娣微笑，这是她们姐妹第一次一起拍照。上辈子，她们三个连一张合影都没有。
三姐妹依偎在一起看照片，宋招娣遗憾，“应该把那几张也买下的。”
宋改凤笑，“傻女，以后我们再拍啊！以后我们用自己的相机拍！想拍多少拍多少！”
1月25号是春节前最后一个星期日，也是花市摊子开张的日子。
丽婵和月华昨天中午走了，芳芳和娟子23号晚上就走了。
平时喧喧嚷嚷的宿舍楼安静了许多。
宋招娣干脆搬到大姐宿舍住了，林娇这阵子一见她脸上就露出那个让人不舒服的笑，好像在憋着什么得意的事，又像条不怀好意的豺狗。
1月25号天刚蒙蒙亮，四个人一起去了花市。
这次他们不仅背着大包，还一人推了一个小板车，车上堆着大纸箱。
公交车到了，司机却大声嚷嚷着不让他们上车，宋招娣赔笑说，“帮帮忙啦大哥，揾食不易啊。”
司机让他们一人买两张票，还不情不愿，“今早是人少我才给你们上车的！”
一路颠簸，又转了一趟车，给司机和其他乘客赔笑脸，到了花市已经快九点了。
G市的花市历史最早可追溯到明朝万历年间，当时的花市在码头旁，现在G市每个区都有自己的花市了，各有特色。
宋招娣她们去的花市建在芬村区的市坊间，这里紧邻着芬村花卉基地，虽然只有几十年历史但是G市最有名也最热闹，每年除夕前一周，在一座有百多年历史的门楼旁搭起摊棚，张灯结彩，从一头到另一头足有三四百米长，一两百个摊贩们售卖各种年货花卉，也少不了各色小吃、服饰，甚至还有几间游艺摊子，射飞镖扎气球，套圈的。
宋改凤让大姐和徐山平看着东西，她和小妹去找林通求。
前一天她跟丧彪打了电话，约好在花市牌楼边的管理处见面。
林通求拿了个砖头块似的大哥大正跟人讲电话，满脸笑容。
宋招娣听着，像是在跟大批发商讨价还价。
他讲完了，对姐妹俩笑笑，“走吧！”
林通求这次还真挺厚道，给她们的摊位花市正中，紧挨着他卖发饰的摊子。G市人逛花市叫“行花市”，讲究有头有尾，要从一头逛到一头，预示新一年事事顺利，花市中间的摊位价格按说都要更高的。
宋改凤也不跟他啰嗦，钱已经交了，摊位就是我的，赶快布置起来。
有了上次摆摊的经验，这次装备升级，几个人配合，先在摊位三面挂上米白色帆布，再固定黑色铁格网，衣服挂在木质不锈钢挂钩的衣架上，搭配成套展示，还配上丝巾，帽子，包包等配饰。
林通求叼支烟，也不点燃，就站在一边看这姐妹几个搭铺面。
她们先在地上叠几块砖头，才把装着货物的纸箱沿着三面棚墙放一圈，也蒙上米色帆布。
接着，用大订书机把帆布哒哒哒固定在纸箱上，再用美工刀在箱子侧面割出凹型裂口，这片帆布就像个门帘，掀起来，在箱子上打个方洞，里面的衣服早就整整齐齐叠好包好，从洞里一抓就能拿出来。他猜，箱子里的衣服肯定提前按尺码装的。
林通求默默在心里点头，这样拿货速度就快了很多，这么放货又多出一圈柜台，还可以再放上别的货物展示。收款的柜台也用同样的帆布搭好，下面的纸箱里放的是纸袋。
果然，她们在上面放上了几顶帽子，还有墨镜，包包。
她们这铺面布置得和其他卖衣服的店很不一样啊！其他店铺会在网格上再挂几串塑料环，这样能把衣服一件摞一件挂满三面墙，可以的话，铺里面还要再放上一两个活动衣架，上面也挂满衣服。
可她们这里，一面墙就只挂三套，三面墙一共就挂了九套衣服，其中还有重复的单品。
林通求皱皱眉，这不是浪费展示空间么？
他又看了一会儿，醍醐灌顶，哈，好聪明！
第27章 生意兴隆 做生意嘛，不就是要卖创意，……
摊子的展示空间很小, 大家都恨不得能多摆几件样品出来，各出奇招，林通求刚才还看见有人把假人掉在棚顶上的！嗐, 痴线！这样是能多挂几件衫出来, 可是触霉头啊！
但这么一摆, 再好的东西都显得廉价了。
看看精品店和商场里的店铺, 只有过季打折的衣服才密集地挂在一起。
她们这么一摆, 立刻把自己的摊子和其他卖服装的摊子区别开了。
他正思索着，就见二姐拿出了一叠封塑照片，穿了小圆环链子摆放在柜台上, 照片里正是这几件衣服的更多的组合，卡其布百褶半裙和连帽衫、短袜球鞋；阔腿牛仔裤和连帽衫、松糕鞋；花格子衬衫罩在字母T恤外面, 下面是牛仔裤；长到脚踝的背带牛仔裙搭配卫衣，花格子衬衫系在腰间，配的鞋子是小高跟。
这些照片里，光是帽子就好几种，棒球帽，绒线帽, 渔夫帽, 还有他叫不出来名字的，现在都放在靠墙的柜台上了。
忽然间，林通求福至心灵，“你们一共就进了这九种衣服？”
宋改凤忙着整理铺面，心不在焉答：“是啊。”
林通求琢磨出规律了——卡其半裙、牛仔背带裙、阔腿牛仔裤，这三样是下装，格子衬衫，连帽衫, 卫衣是……外套？还有三件袖子长短不同的T恤。下装3件，外套3件，内搭的上衣也是3件，这9件衣服可以互相搭配，排列组合！
靠！这真是个很聪明的主意！
宋改凤拿了一串小灯泡叫林通求，“能不能帮个忙，挂下灯。”
他接住，跟徐山平一起把小灯挂在铺棚上，一段一段垂下来，展示墙上也挂上，接上电源后小灯泡发出桔黄色的光，像乡间稻田里的萤火虫。
他笑嘻嘻问，“你们还准备什么噱头了？”
宋改凤忍着没翻白眼，“什么叫噱头？”
他指指照片，“就这种啊！这是什么？商品目录？哎唷，模特是你们自己啊！”
这时宋招娣和大姐换完衣服回来了，两人就是按着照片穿的，同样衣服不同搭配。
林通求越看越觉得有意思，这三姐妹站在这儿就是活招牌。
“高妹，这主意是你自己想出来的？”这姐妹仨，大姐是个老实头，小妹年纪不大贼精贼精的，二姐是发号施令的。
高妹瞪他，“不是我想的，难道是你想的？”
其实也不全是她想的啦！
她和小妹选货的时候想，她们最主要的客户群还是女学生，如果能花两百块买三四件衣服，但是可以穿好久，还不重样，还能和其他衣服搭配，那该多好！
于是她们先有了一物多用的主意，再延伸出来，就变成现在这样了。
小妹说这叫胶囊衣橱，就是几件衣服就能抵得上一整个衣橱的衣服的意思。这主意真棒。九件衣服，好好搭配，再配上不同鞋子，能穿一年四季呢。
林通求哈哈一笑，“好啦，你们的生意一定红火！”他挥手叫他铺面里的店员，“送靓女们几盒发饰，借借光，帮忙带带货！”
宋改凤才不在意丧彪的祝福是阴阳怪气还是真心的。她只信她自己。
她还斥巨资一百元买了台双喇叭录音机，插上电源声音超大！放上磁带，开始招徕生意！
播的什么歌？先放《姐妹》。
歌声嘹亮欢快：我想你一定知道，你是我的姐妹，你是我的baby，不管相隔多远，你是我的姐妹，你让世界更美好。
早上十点钟，许多G市人还在优哉游哉饮早茶，三姐妹的花市服装摊开张了第一笔生意。
两个女学生挽着手臂走来，一看店里三胞胎似的姐仨，“哇！”
三个女孩子发型不一样，穿的不一样，可是风格又一样！
最高的女孩穿着半裙卫衣，领口露出格子衬衫领子，梳了个偏马尾，发尾卷卷的，另一个穿的是长裙，戴着顶绒线帽，卫衣套在里面，格子衫像披肩一样松松系在肩头，最小那个女孩留着短发，反戴一顶棒球帽，牛仔裤连帽衫，帽头露在格子衫外面，看起来像个帅气男仔。
高个女孩笑眯眯，“来看看呀，这个格子衫在北美卖得火啊，一件衫可以穿四季呢，好几种搭配。可以休闲，可以斯文，还可以帅气穿，你们看是不是？”
这一年，连Vogue和昕薇都还没创刊，看时尚杂志的人都少，更没多少人听说过一衣多穿，胶囊衣橱，叠穿之类的概念。
这两个女生立刻觉得对对对，这件衫真的可以穿四季！春秋就不用说了，夏天早晚凉，搭在短袖外面正好，冬天还能叠穿，叠穿还不止一种穿法！
一件格子衫五十，有点小贵，可是好值啊！
这间店铺看起来也和其他店铺大不一样，是一种……怎么形容呢？虽然卖的也是休闲服，可是感觉比班尼路真维斯还要高级一些。
两人决定一人买一件格子衫，这时最小的妹妹又问，“你们要不要配顶帽子啊？斜背包呢？搭了帽子和包包就是画龙点睛啦！那些香港明星出街的时候也是这样穿，为什么人家更有型啊？就是看包包帽子呀！”
于是两人又买了一顶毛线帽，一顶棒球帽，两个包，可以换着戴！
这小妹又讲，“隔壁还有卖发夹发饰，你们去看看啊，款式都好新好靓。”
第一单生意一开张，人气就来了。
不少人看到三姐妹后就指着其中一位：“我就要她身上这一套。”
“行啊！配饰要不要看看？戴个帽子更有型啊靓女！皮包呢？”
宋招娣专门在报纸上查过，G市春节这几天气温预报在18-28度之间，早晚冷，中午热，最适合叠穿，她和二姐跟顾客推销时也是这么说的，“热了脱掉一件，系在肩上当披肩，系在腰上显得腿好长好靓哦，冷了再穿上啊！保暖又有型。”
顾客一拨拨过来，大姐和徐山平拿货收钱比上次摆摊熟练多了，也因为她们卖的这9件衣服里只有牛仔裤和半裙需要看尺码，其他衣服几乎都是均码。
四个人同心合力，铺面热热闹闹，客流速度相当快。原先准备给人试衣用的帐子一次也没用上。
顾客们也嫌花市摊子小试衣不方便，看了三姐妹的真人展示，再看看封塑照片上的搭配，直接拿下吧！
到了中午十二点多，铺面前一度挤得水泄不通，摊子柜台被挤得摇摇欲坠，宋改凤被这阵势吓到了，又怕有人浑水摸鱼，又怕发生拥堵踩踏，急得满头汗。
宋招娣赶快跑去找丧彪，他叫市场联防队来吹了哨子，“让一让，让一让！”
宋改凤抓起喇叭，用八分熟的粤语说：“大家不要急，货源充足！先到两边店子逛逛啦，发夹发箍都好靓好好搭配我们的衣服。”
丧彪店里的店长大姐也赶快带人来，“大家来这边看看了，式样新颖的发夹，正适合年节戴！”
宋招娣也很震惊，她没想到会火成这样子。
她和二姐低估了春节前人们的购买欲，也低估了G市爱美人士的数量。
四个人忙得中午连饭都没吃上。
直到快两点时人潮退去了些，他们才轮流小跑着去了厕所，回到摊子喝几口水啃个面包，继续招呼顾客。
休息的时候宋招娣跟二姐商量，“我看套餐大礼包可以搞起来了吧？”
就还是发夹礼盒那一套，三件、四件衣服一起卖，比单买能便宜二三十。
宋改凤叫大姐和大姐夫，“咱们点下货！”
她们的箱子也是有小秘密的。装好衣服的纸箱和一只空箱子并排放好，每五十件衣服的高度就在空箱子外壳画一条线，标上数字，这个空箱就变成了一个“标准尺”，用它在其他箱子上画上线和数字，摆放的时候这面朝外，切出拿货洞口后，点货只要看看衣服到了哪条线就能快速算出存货数目。
一个人负责两三样货品，几分钟就能算出每样衣服还剩多少。
这一算，大家吓了一跳。
一万多块钱一共买了六七百件衣服，是打算两三天卖完的。
现在已经卖掉一大半了。
卖得最好的果然是格子衫，这衣服进价才20，卖50，一上午卖了快一百件。
卖的最慢的竟然是背带牛仔裙。
其实这裙子很容易搭配，版型和布料都不错，是九件衣服里进价最贵的，一条35呢，和苏格兰格子衫一样能穿四季，再冷一点也不怕，穿条厚裤袜就行了，怎么会卖得最慢呢？
宋改凤想了想，列了张单子，点了六千块给徐山平，“姐夫，你打车回厂里库房找龚阿姨，就按单子上的数目提货，再打车回来！”
徐山平先看了一遍单子上的衣服种类和数目，才仔细收好，“货都足么？”
“昨天我专门问过，足的！”
徐山平跟脚踩风火轮似的走了。
宋改凤心想，过完年了必须得去邮政局找陈阿姐买个二手的BB机，这要万一有点什么事，互相联系不上太麻烦了。
她又让小妹跟大姐互换衣服，大姐虽然招呼客人没问题，但她性子羞涩又没两个妹妹的口才，不会主动推销，她身上这件样衣自然买的人就少。
下午有点热了，宋招娣换上裙子，重新搭配了一件无袖条纹T恤，把卫衣系在腰间，宋改凤又给她戴了顶贝雷帽，“小妹，你再画个上次摆摊那个妆。”
宋改凤也给大姐重新梳了两条麻花辫，戴上棒球帽，再给她一副圆圆的玳瑁框眼镜，原本小妹这套男孩子气的衣服让她穿出了有点乖巧的可爱感。
宋招娣笑，“有点像阿拉蕾！”
两个姐姐都不知道那是谁。
他们的目标是最好能把今天带来的衣服都卖完，剩下的货虽然可以锁在铺位里，但总归不那么放心。尤其背带裙单价贵，压着货影响后续的周转。
调整之后背带裙的走货速度明显快了。
快四点的时候徐山平回来了。
补货来的正是时候，刚卖掉最后一件格子衫，牛仔裤也只剩两条了！
傍晚六点半，花市迎来了第二批客流高峰。
宋招娣再次换了上装。她在短袖T恤里穿一件长袖T恤，在肩上斜系一件卫衣，腰上挂的收钱的腰包都看起来时尚起来了。
虽然这次大家都提前含了金嗓子喉宝，可宋改凤嗓子还是哑了，宋招娣录了段广告词用喇叭播放：“胶囊衣橱，一衣多穿，几件衫多种一个月不重样哦！好划算啊！”
这段广告词吸引了大批吃完晚饭出来行花市的人，站在摊子前连连惊叹，还真有人算了算，“啊哟，真的耶！这九件衣服可以最少搭出27个样子！”
宋招娣笑眯眯提示：“你还算少了呢！三件外套也可以叠穿哦，像我这样两件T恤叠穿也OK啊。”
宋改凤笑眯眯和小妹对视一眼。
为了选这个叠穿胶囊衣橱的九件衣服，她俩可是绞尽脑汁，她本来还想批发鞋子一起卖的，小妹劝她不要，鞋子码数比衣服多，顾客要试鞋子，货流速度就慢了。
宋秋凤鼓了几次勇气，终于跟一个看了很久的女孩说：“可以买优惠套装，格子衫加短裙或者牛仔裤，任选一件T恤，只要120！如果下装换成背带裙，就150三件！”
“那就……给我150的套装吧！”
宋招娣悄悄给大姐比了个赞。
大姐羞涩地笑。
她告诉自己，主动揽客推荐其实也不会比回答客人的问题更难，就当是客人没问之前她先答了，这样就不怕了。
只要开了一次口，就不觉得难了。
秋凤很快发现，其实客人里也有像她这样容易害羞的人。害羞的人之间大概是有神秘引力，她就专和这种客人搭话，她们好像也更乐意跟她说话。
三姐妹不停招呼顾客，徐山平负责收钱拿货，四个人同心合力，就像上足了油的机器，开动马达不停运转，货品不断卖出，现钞源源不断进来。
八点多时，人群还络绎不绝，他们的货全卖完了。
宋改凤快意地呼口气，“收摊！”
花市附近的银行网点这几天开了便民窗口，一直服务到凌晨。
宋改凤和小妹去银行存钱，大姐和徐山平收摊。
排队存钱的时候宋招娣感叹，还是移动支付好啊！现在的ATM机只能取钱，连存钱都做不到。
他们今天带来的是一万块的货，又补了六千的，至少都是对半赚，格子衫、牛仔裤还有在小商品城批发的棒球帽、毛线帽和挎包赚得更多。
宋改凤惊奇地发现，虽然今天是她这辈子赚最多钱的一天，可她的内心竟然没有啊啊啊尖叫，心里是很高兴，可这种高兴是踏实的，意料之中的，充满希望。
为什么？
她和小妹讨论。
宋招娣笑，“姐，看来商学院都教不来的课你是真学到了！这都宠辱不惊了！”
这姐俩在银行里排着队笑，隔着一条窄窄的马路，林娇罗志安又妒又恨看着她们，眼珠都要爆出来了！
为什么？为什么她们能赚到钱，他们却不行？！
这不公平！
第28章 瞎折腾 只会抄作业是不行的
今天一早林娇和罗志安也提着大包小包来摆摊了。
陈婧的老乡给他们安排的摊子位置还不错, 很靠近街市出口，旁边两个摊子一个是卖汽水和零食的，另一个是游艺摊子, 他们这个摊子是这两家匀出来的, 只有不到两米长, 但比圣诞节宋招娣摆的摊还要大不少。
两人打开包, 林娇按照记忆里宋招娣摆摊的样子摆放好样品, 然后也画了个妆，戴上几枚发夹，自己觉得挺美的。这就是活招牌啊！
他们十点多才到的, 摆好摊子十一点，正赶上花市第一波人潮, 很快就有生意上门。
两个年轻女孩问：“这礼盒多少钱？”
“六支的五十，发箍一个十元。”林娇说完价钱，两个女孩互相看了看，笑着走了。
林娇：……
走了？
不对啊？
为什么会这样？
没多久又有顾客上门，几个高中生小女孩叽叽喳喳，看了半天, 一听价钱又走了, 林娇着急了，“这个价钱真不贵，我们的发饰布料可不是大路货！”
其中一个小女孩回头撇撇嘴，“街头也有家卖发夹的，同样款式他们的更便宜，人家款式还更多呢！那才叫不是大路货！”
两个同伴拉住她，“走走，我们回那家买啦！”
林娇气得咬牙, 罗志安走出摊子，“我去看看。”
“还看什么！”狡猾的宋招娣，最近都没在宿舍做发夹发饰了，故意躲出去。哼，不行我们就打价格战，照样能打得过她们！
价格战说白了就是走量，薄利多销。要拼数量他们可不怕，他们请了六个代工呢！她们姐妹三人可没请代工，她都打听清楚了！
但罗志安总觉得不安，他还是悄悄跑去找那家街头的发夹摊子了。
没看还好，这一看头顶打下一个暴雷——那哪是摊子啊？说是铺面还差不多。
花市最大的几家摊棚是卖花卉的，春节时最受欢迎的罗汉松、红梅、银柳、橘子树全都体积庞大，铺面当然要大，罗志安眼前这家卖发夹的只比卖花的小一些，装饰的背景布比他们上档次多了，像精品店一样，墙角立着半人高的大花瓶，里面插着红梅和剑兰，柜台上放着养在瓷盆里的水仙花，棚顶垂下一串串金色小灯泡，照得展示墙上的丝绒发夹闪着华贵的光泽，至于发夹发饰的款式，打眼一看至少有十几种是他没见过的！
这个摊子里还雇了六个店员，全都很漂亮，戴着不同样品，发型也不一样。
罗志安心凉了半截，这哪是宋招娣她们的摊子啊！这肯定是个大老板开的。
这让他们怎么跟人家比啊。
他脚步踉跄跑回去跟林娇一说，她还不死心，跑去一看，真的！怎么会这么大个摊子？再装作客人问一问价钱，看看款式，心里一叠声叫完了完了。
这家也有很多宋招娣最开始做的那批发夹，价钱是最便宜的，小对夹两支三元，一百对的话算批发价，280。就算打价格战也打不过人家。
人家的新款式有差不多二十种，还分了高中低档。
正面展示墙上的高档货，一个礼盒里只有一个发饰，价钱30起。布料是她没见过的，都不用上手，一看就知道是好货！
两个最年长的店员就戴着这种最贵的发饰，一个四十多岁，穿香云纱旗袍，戴了串长长的珍珠项链，发饰夹在项链中间把项链变成一个8字，富贵别致，意头又好，另一个大约三十几岁的店员穿的是西装夹克，发饰像胸针一样夹在衣领上，端庄大气的西装就多了点妩媚。
林娇顿时明白为什么最年长的两位店员才戴这种发饰了。
这发饰还有好几种戴法，还能夹在宽帽檐的草帽上！
她印象里只有哪个法国影星这么穿戴过。
真正的高档货。
她等了半天，趁店员不忙的时候跟人攀谈了几句，才知道这摊子老板是专做小饰品批发的，这种高档货是要卖到日韩和欧美的，到了那边百货公司，重新包装一下，哪里还可能是这个价格？小妹，卖几个送家里长辈啊，多体面！
林娇忍痛买了一个50元的，拿回去和罗志安仔细研究后，两人的心都碎成渣渣了——他们搞不明白这发饰是怎么做的。材料也没见过。
完蛋了。
两个人都这么想，可是没人敢说。
他们的货跟人家的一比，只能用粗制滥造形容。
其实也有不少顾客是从出口进的花市，会先看到他们摊子，假如罗志安和林娇这时调整价格，积极揽客，就凭花市这人流量他们还是能小赚一笔的。
可这两人一心要打败宋招娣，看人笑话，现在自己成了笑话，受到的打击太大了，魂都散了哪还想得到要调整策略。
林娇还能强打精神招呼顾客，罗志安丧着个哔脸坐在一边，有时候客人来了，问个价钱，他阴沉沉地不吭声，吓得人赶紧走了。
林娇忍了几忍，只能跟他说好话，他才打起精神，勉强微笑招呼客人。
林娇在心里嘀咕，个衰崽！中看不中用！
下午他们听说有个三姐妹开的服装摊子生意太火爆请联防队员管理人流，这才意识到：那才是宋招娣的摊子！她们主打的是服装！不是发夹！
林娇又偷偷摸摸跑去一趟，嫉妒得眼睛差点没滴出血——她的摊子到现在就做了二十几单生意，宋招娣的摊子人太多吓到要叫联防队来吹哨子疏散！
凭什么啊？
这个乡下丫头哪儿来的这么多主意？什么一衣多穿？胶囊衣橱九件衣服一个月不重样？这有什么稀罕的啊，不就是三件外套三件衫再加三件下装么？
就会搞噱头！
就像她搞的什么流水线优化一样，哦，就你宋招娣发现两个工位之间有时等得久啊，我也知道呀！为什么不说？大家难得有这几秒钟歇一歇不好呀？就你爱出风头！
她跑回去跟罗志安说，“你去买几件她们的衣服，我守着摊子。”
罗志安懂了。她们卖的衣服还不是从服装厂批发的？他们也去进货！她们做宣传，他们搭上顺风车，跟着卖！哈哈。
他算了下价钱，跑去银行取了五百块，不敢一下买九件，这太显眼了——他觉得宋招娣她们现在还没发现他和林娇，他要保持敌在明我在暗的优势！
于是他托路人帮他买衣服。
谁想到其中一个被托的大妈是个赖皮，拿了他的一百五，买了衣服没事人似的走了，他追上去，大妈大骂，“痴线！你不聋不哑好手好脚的干什么叫我帮你买衣服啊？神经病！”
罗志安吓得赶快溜了。他也知道自己举动鬼祟。
大妈得意地哼了一声，扭着屁股走了。
好不容易买齐了九件衣服，林娇跟罗志安商量，现在去小商品城买帽子包包肯定来不及了，赶快拿着这些样品回厂区，批发同款！
两人把最后一点积蓄拿出来，凑了三千元。
罗志安揣上钱要去公交车站，林娇跺脚，“这时候还省什么车钱啊！”
罗志安被她一提醒，可不是，都四点了！服装厂不知道几点关门。
他在银行门口招了辆计程车，匆匆到了服装厂。
车费又是四五十。
幸好厂子还是开着的！春节期间库房也有人，只有除夕下午和初一放假。
他拿着衣服一问，库房阿姨说：“这些个啊，都没了！刚才有个大户一下全订了，你看看别的吧。”
晴天霹雳。
罗志安愣了半天，苦涩地问，“能不能借下电话？”
林娇借了老乡的汉显BB机，本来是想搞点女老板派头，没想到真派上用场了。
她一看罗志安的讯息，“没货了，速回电话”——懵了。
怎么可能没货了呢？
林娇懵了一会儿，求隔壁卖汽水的大姐帮她看下摊子，心急火燎跑去找了个IC卡电话。
罗志安沮丧地说：“真没货了。刚才一个大户打电话把剩下的货都订了。”
林娇狠狠踢电话亭几脚。
白折腾了！
罗志安问她：“现在怎么办？我们买什么呢？库管阿姨说有款式差不多的牛仔裤，还有连帽衫。”
林娇再一次懵了。
他们只看人家生意火爆，嫉妒是嫉妒了，没看出门道。只想着照抄人家，现在没得抄了，这题就不会了。
林娇蹲在地上抱着脑袋想了一会儿，“全买牛仔裤吧。”那三千块里有她一半呢，春节前发的工资，买成货卖不出三天内还能拿回服装厂退换，要是让罗志安拿着，谁知道还能不能回她手里。
一小时后，罗志安斗志满满回来了。
他跟阿姨讨价还价，用三千元买了一百五十条牛仔裤！进价一条才20。
宋招娣她们的牛仔裤单买一条80，那他就卖70！人们还不买他们的么？哈哈，一条裤子就能赚50，全卖完能赚多少？七千五！
他都没想过，人家一个电话就能订下所有存货，本钱有多大？进货价格就比他低不少。
林娇也没想到这一点，跟罗志安一起重新摆放摊位，“靓仔，你多笑笑呀，女孩子们看你这么帅，就乐意买东西啊！”
她脸上笑着，心里在骂：这衰崽，买了裤子回来竟然没搞一个衣架，裤子没法挂，只能铺在柜台上展示。
一句提醒不到就干蠢事。
宋招娣他们八点多就收摊了，林娇罗志安嫉妒得眼都红了，他俩忙活到十点花市关闭，才疲惫不堪地去了间24小时营业的快餐店，算了算账。
这一天生意最好的时候是晚上这段时间，收入了快两千，看着是不少，可离回本还早呢！
（请看作话）
第29章 情侣装 大姐改造完成度：50%
宋招娣完全没发现林娇和罗志安。
收钱都收不过来了, 谁会注意躲在墙根的老鼠呢？
收摊后四个人找了家饭馆好好吃了顿饭，讨论起今天的生意，最大的遗憾是提前收摊了。
八点后人流量还很不错, 晚上来行花市的大多是白天还在上班的年轻白领, 比起白天来的学生, 她们对价格更不敏感, 也更愿意花钱在皮包帽子这些配饰上。
还有, 晚上来逛街的不少是小情侣。
下午补了六千块的货，还是卖完了。
早知就该一下子补一万块的货。可这也不行啊，一万块的货, 得叫两辆出租车才装得下，徐山平一个人也搞不定。
得嘞, 明天想办法一下搬来两万的货吧。卖不完可以锁在隔壁林通求的铺子里。
宋招娣还想到个新招，“明天咱们再出个情侣装！”
“什么是情侣装？”宋改凤第一次听到这个词。
其实班尼路佐丹奴也有穿一样衣服的男女店员，但当时还没情侣装的概念，大家只觉得这些衣服是中性的。
宋招娣指指大姐和徐山平，“他们俩穿同样的衣服，一看就是一对！就是情侣装啦！”
大姐和大姐夫低头羞涩地笑。
宋改凤说, “还真得出情侣装了。我又打电话去库房订货的时候, 龚阿姨说格子衫小码的只剩700多件了，大码的倒还挺多。”
宋招娣想了想，“二姐，咱俩也穿情侣装！”
改凤哈哈笑，“行啊，靓仔！”
吃完饭都九点多了，宋改凤在路边招手，“的士！”
秋凤惊叫, “坐计程车？这得多少钱啊？咱们现在又没拿货，坐公交吧！”
徐山平轻轻拉了她一下，秋凤不吭声了。
一路上，计程表每跳一次，秋凤心头就揪一下，心里默默念叨：改凤这丫头，赚几个钱就烧包起来了！狗窝里藏不住剩馍馍！爹妈这个样，她还不知道省钱，这以后日子怎么过啊？
两个妹妹怎么会没发觉大姐这肉疼的样儿，两人憋着笑，改凤还故意说，“这计程车就是比公交车舒服！我想天天坐！”
到了厂区门口，徐山平抢着付了车费。
改凤嘱咐，“回去好好休息，明天早上六点半来库房集合。第一次打货装货都是我和小妹干的，这次你俩可不能再躲懒了！”
宋秋凤和徐山平讪讪点头。
回到宿舍，宋招娣问大姐，“咱今天赚了多少钱？”
“那不得快两万？”卖服装真的是对半赚呀！
“哦，你知道啊！那不到50块的车费你花不起？”
宋秋凤还恼呢，“咱四个坐公交车才八块！”
“没错。可公交车停停走走得快两个小时才能到，中间还要转一次车，郊区公交车不按点发，鬼晓得什么时候来。没休息好，第二天怎么卖货？”
是时候纠正大姐这种错误的消费观了。
她这种观念的核心，是不把自己的健康放心上，用健康换钱。
谁教她的？李桂香！
但是看看李桂香她自己，去县城批发冰棍都嫌累。
赚钱的人换成女儿们，她才不管她们累不累，会不会生病，能省就省。
因为在李桂香宋大明眼中，她们不过是赚钱工具人。
“大姐，身体是革命的本钱。咱们站流水线，说白了就是吃青春饭。年纪越大，赚钱能力越低，终于有一天，没厂子要我们了，年轻时累出的病也一个一个找来了。你想想，到那时你怎么办？”
宋招娣自己就曾经是这样。上辈子为了还账透支身体，四十岁不到各种慢性病就找来了。她户口不在海市，连城镇居民医保都买不了，只能买商业医保。
小病小痛去药店随便买点药，真要得了大病，靠家人还是靠儿女？
从小到大，她学到的就是勤劳的人有好报，那为什么她辛苦劳动了二十多年却依旧穷困潦倒？看来，光闷着头勤劳远远不够，还要智慧。
宋秋凤本想说，我们祖祖辈辈不都是这么过来的吗？可她忽然想到，太奶奶是怎么死的？
老奶奶96岁还能下地种菜呢，然后一场感冒就没了。奶奶爷爷、大伯大伯娘，几个孙子，没一个人愿意给她买几块钱的感冒药。
这还只是感冒，要是别的动弹不得的病……
在乡下，老人生病了，有些儿孙会故意让他们饿几天，说是清肠胃，其实是为什么？为了他们“去得快点”！
娘家人就不用说了，丈夫往往死得比老婆早，至于儿孙们，只能看良心了。
宋秋凤沉默了很久，终于有了答案：“还是得靠自己。手里有钱就有孝子贤孙伺候着，手里没钱，就是老不死的。”
宋招娣又问：“那为了能多赚钱，该不该对自己好点？”
“该！”
“为啥？”
“身体是赚钱的本钱！”
宋招娣满意点点头，“姐，把咱俩刚才说这话记在心里脑子里，每天早上一睁眼，每天晚上闭眼前，都在心里默念十遍！”
小妹很快睡熟了，宋秋凤却还睁着眼。
她不停回想两个妹妹劝她的那些话，还有她在订婚酒席上的迷惘，徐山平没遵守的承诺，还有，这两次摆摊的经历。
赚钱不是为了别人，是为了对自己更好。
为自己。
第二天，四个人六点就到了仓库，一边点货一边剪掉衣服上的杂乱线头。
宋招娣用几块纸板和铁丝做了两个“叠衣服板”，衣服放在上面抻平，咔咔几下用纸板一折，压得平平整整，再按尺码放进纸箱里，每五十件在箱子外画条线标数码。
龚阿姨见他们昨天拿这么多货都卖完了，主动提议：“我有个亲戚开小面包车的，让他过来帮你们把货拉去花市，一趟八十，行不行？”
亲戚的车是他单位的，这几天放假，就算谁要用车也不会这么早，赚个外快正好。
宋改凤立刻同意了。
厂区太偏僻，早上根本见不到出租车，别说一次叫两辆车了，一辆都没有，她正愁着呢。
开车的师傅叫龚明，一见面就给他们留传呼号，“晚上收摊要是用得上车也叫我，没货就算你们30啦！”
徐山平猜这司机一天接几个这样的活儿，一点不累就能赚几百。
真让人羡慕。
他两次跟着摆摊，看明白了一件事，死打工，没出路。二妹说得很对，他们是得趁年轻学个手艺，或者做个小本生意。
他一路跟龚师傅打听怎么学车考驾照，出租车公司怎么进，个人承包是怎么搞的。
一问，开出租车也不错啊，一个月至少两三千，要是一辆车两个人轮流开，那就翻倍。不过，供车可不便宜。
到了花市，摆好摊子，徐山平找个空跟秋凤说，“咱是不是再拿点钱投给二妹她们？”
昨晚宋秋凤听了小妹的一番话，想了半宿才睡着，现在脑瓜可比平时清楚多了。
“要是开张前咱俩多投钱，改凤和小妹只有高兴的，现在？本钱足够了，咱们一天难道还能卖三万块的货么？”
徐山平不说话。
选货、打货都是俩妹妹干的，主意也是她们俩想的，妹妹们带她赚钱，她却想占她们便宜？这是人干的事么？
但凡她开了这个口，两个妹妹以后怎么看她和徐山平呢？她让谁看不起也不能让妹妹们看不起！她俩是她最亲的人。
她第一次用毫无商量的语气跟未婚夫说，“当初改凤问了几次，咱们都说只拿得出三千块，也同意了按本钱入股分成，现在生意红火了，咱们又想多入股？难道现在还缺周转的本钱么？说白了不就是想多分钱么？咱拿什么脸跟她们提这个事呢？”
徐山平脸热辣辣的，秋凤见他脸上有愧色，又软语说：“咱俩有手有脚，又舍得吃苦，两个妹妹一心想带咱们见世面，以后就算咱们自己去做什么，她们也会帮着出主意，咱俩还怕以后没赚钱的机会？急什么？”
徐山平握握未婚妻的手，“你说得对！”
他把学车、承包出租的想法说了，秋凤挺高兴，“咱俩努力攒钱，先考下车本，再找个车队也承包一辆车。”她又犹豫，“我就没见过几个女司机，我能学会吗？”
“怎么不能？咱俩工种一样，你干的比我还快还好，学车能有多难？不也是开机器？”这一点徐山平对秋凤很有信心，她是不会说话，脑子也转的慢，但是技术只要一学会她就每次都能标准完成。
秋凤听了心头甜丝丝的。
宋改凤远远看见大姐和徐山平说话，跟小妹挤眉弄眼笑，“看这俩人，情侣装还没穿上呢就甜腻腻的！”
第30章 天时地利人和（加更） 太火爆了！……
明天就是除夕了, 很多人赶着买年货，花市人潮汹涌，三姐妹的生意比昨天还火爆呢。
宋改凤一直念小妹这个情侣装的点子是金点子, 格子衫的销量几乎翻倍！有情侣买, 有年轻男孩买, 甚至还有不少女孩子和女伴一起来逛街, 给自己买了一套搭配, 再给男朋友捎一件格子衫！
幸好昨天跟龚阿姨打电话订了全部库存的格子衫。
生意太火了，根本抽不出时间去买吃的。
隔壁摊子的店长大姐来问了一句，叫店员帮他们买了吃喝的。
改凤感激得不得了, 大姐笑，“互相帮忙嘛, 你们也给我们带人气了呢！”
宋招娣他们的生意红火得不得了，林娇和罗志安的摊子正相反。
头天晚上还能卖掉十几条牛仔裤，今天一条也卖不动，发夹更别提了，一整天只卖掉几十只。
唉，为什么？
大发夹店的店长不叫他们好过啊。
那个穿香云纱旗袍的女人就是店长, 她一大早来了, “妹妹，靓仔，你们昨天生意好么？”
林娇强颜欢笑，“还好还好。”来者不善，她要做什么？
店长轻笑一声，“好什么呀？好还进牛仔裤卖啊？”
林娇和罗志安两脸尴尬。
店长不跟他们兜圈子了，“这样吧，你们发夹还剩多少, 通通出给我，你们回了本，专心去卖牛仔裤也好，买维他奶也好，至少把摊子租金赚回来嘛！”
林娇和罗志安对视一眼，问：“你打算出多少？”
店长指指柜台上的样品，“这种小的一支三角，大的，一个一元。”
“什么？你怎么不去抢啊？”罗志安差点跳起来。这价钱他们一点都不赚！
林娇赶快把他推倒一边，赔笑说，“阿姐，我们这些货料子都更好啊，还有包装盒呢！能不能再商量下价钱？”
“哼，我们自己也有包装盒，要你们的干什么？”店长冷脸笑道，“我是看你们两个年轻仔可怜才帮你们一把，你当每天都有这种好事啊？”
她走了，两人面面相觑，罗志安后怕了，“她会不会叫地痞打我们？”
林娇狠狠瞪他，“你现在想起来了啊？外乡仔还这么嚣张，我还以为你很能打呢！”
人流多起来后，店长派了两个年轻店员背着袋子站在花市出口，一个身上挂着扩音喇叭：“精美发饰，新颖独特，物美价廉！”另一个拿着夹着样品的活页夹招揽，“妹妹，来看看啊！今天我们促销！仅此一天，别错过哦！”
客人看好了，一个从袋子里拿货，另一个还拿出镜子帮人照，“是不是好靓啊？买五对优惠更多！给小姐妹带一对呀！”
这下谁还会买林娇他们的发夹。
还有客人停在摊子前拿刚买的发夹跟他们的对比。
这样的客人来了几次，罗志安大怒：“不买就滚！看什么看？”
林娇急忙推他到一边，气得拳头都硬了。哪有这样做生意的？人家看就看，没准买点别的呢？就算不买也给他们添人气了呢，谁逛街不是往人气多的地方走？
她怀疑是不是自己得罪了哪路神仙，为什么谁都赚钱，就她赚不到？罗志安在厂子里看着是小帅哥一枚，怎么出来了就变成这个衰样？
真是人比人得死，货比货得扔。
发夹生意是彻底完蛋了，现在只能希望牛仔裤赶快卖完。
可牛仔裤也卖不动。
林娇重新仔细对比他们进的牛仔裤和宋招娣的，这下看出问题了——宋招娣她们的牛仔裤是直筒微喇，他们的裤子是两年前的款式！难怪拿货时才20元一条！
她心里又把罗志安这衰崽骂了一千遍。
罗志安在这一点上倒是和林娇不谋而合，他也觉得自己是被对方带衰了。
他不断计算自己的损失，衣服还能求求人退掉，剩下五千多个发夹怎么办？还有摊子一天一百五的租金。
他真是被下蛊了，干嘛要跟着林娇摆摊啊？
懊悔之余，他起了疑心：林娇会不会耍他啊？她和宋招娣争新拉长的位子，所以看宋招娣不顺眼，就找个理由拉他下水？
其实，摆摊这事真不像他们想象的那么简单。
三姐妹两次摆摊，都有宋招娣这个有丰富摆摊经验的菜场大妈领着，还提前把种种可能遇到的困难都想了一遍该如何应付，就这还得四个人全力配合呢。
林娇和罗志安没摆摊经验，还互相猜疑防备，他觉得她胡乱指挥，她觉得他总让她干重活，这摊子能经营得好那得两家祖坟一起冒青烟才有可能。
到了下午三点多，人流高峰再次来临。
三姐妹和徐山平忙得恨不得一个人劈成两瓣用。
就这还用好多客人挤不到柜台前，宋招娣干脆用纸箱板做了二十几个号码牌，让徐山平发给后面的顾客。
“大家先到别的店铺逛逛，十分钟后回来交牌子购物！多谢多谢！”
盘子大的号码牌上花个大花花，里面写上“姐妹”两字和数字，穿了根粗尼龙绳，可以拎在手中，粗糙得可笑，但解决了拥堵危机，又留住了客源。
宋招娣万万没想到，本来有些人没想着要买衣服的，看见拎着号码牌溜达的人，好奇一问，也想去看看这家摊子卖的衣服究竟好在哪儿了，什么是一衣多穿？怎么这么火！
林通求也跑来看热闹，“高妹，好发财哦！”
高妹对他爱答不理，“你也发财！”
“你们要不要雇多两个店员啊？”
宋改凤一想，确实可以雇两个店员，只让他们拿货，不管钱。
“你能介绍人来么？什么价钱？可靠么？”
“都是女仔，一天一百日结，管两餐，走人时加多个红包。”
“本地人么？”
林通求噗地笑一声，“嗯，本地人。亲戚朋友家的孩子，想挣点零花钱。”
“行啊，现在就能来么？”
“可以，我待会儿打电话。”
改凤见丧彪还不走，“还有事？”
林通求往嘴里放支烟，没点着，“你们姐妹要不要跟我干啊？”
宋改凤要是只猫这会儿毛都全炸起来了，她警惕地瞪他，半晌问：“你什么意思？”
林通求把烟捏手里，要笑不笑，“你干嘛把人想那么坏？我是说，我觉得你们这摊子有好多新鲜点子，我和朋友开了个服装铺子，想跟你们取取经。”他又补充一句，“不让你们白出主意。”
又要来摘果子？
宋改凤强忍着才没骂人，挤出个假笑，“这会儿忙，等年后我答复你。”
宋招娣倒觉得这是个好机会。
二姐明显有这方面的天赋，如果要在服饰这一行干下去，真得好好做个职业规划，她们现在还没本钱开自己的铺子，进货渠道也很单一，花市摆摊子一年也就这几天，自己能单干之前跟林通求互惠互利没什么不好，站上巨人肩头，才能看到更远的风景，别的不说，人家有代工厂还有出货渠道，能跟大批发商打交道，她们只能上门推销，摆摊，要是能在他的铺子上试验一些想法，这不又是免费的商学院课程么？
二姐笑骂，“丧彪算狗屁巨人！”
“姐，咱格局大点行么？人家年纪轻轻已经是小老板了，别的不说，你算算这条街摊子有多少个？这些，只是他今天收入的一部分。就算他是富二代，自己没点真本事能搞这么大？”
宋招娣说完才意识到“富二代”这个词时候还没呢，不过不妨碍理解，林通求不到三十岁能混成这样绝对是有真本事的。当然，也很可能有不太见得光的原始积累。
宋改凤现在还恨林通求拿走了她们的发夹生意，但就像小妹后来分析的，即便不是他，也会有别人。没技术含量的东西难逃被仿造的命运。
后来卖设计，租摊位，两件事他都办得很厚道。
还有，这姓林的跑来看了看她们的一衣多穿，立刻就想到在隔壁的铺子搞真丝发饰一物多用，可见他脑子是真灵。
宋改凤想通了，“你说得对。咱们光脚的还怕他穿鞋的不成？”她眯眼一笑，“我们就跟他去见见世面。”
花市摆摊第二天，三姐妹的摊子又大赚了一笔。
跟昨天一样，下午两点货就卖得差不多了。
要做好一门生意真是天时地利人和缺一不可。这要是早上没龚阿姨推荐她的司机亲戚，他们补货还得跑两趟！
徐山平联系上司机龚明，一次就去补了一万多块的货。
龚阿姨惊讶极了，“哦哟，你们要把仓库搬空了！”
晚上七点一过，花市人潮到达了开市后的最高峰。
联防队员们全体出动，让人潮分流，所有人只能沿着右手边向前行走，管理交通的哨子声和贺年歌、叫卖声混在一起，花市灯火辉煌，人声鼎沸。
有了下午做号码牌的经验，宋招娣提前又做了二十个升级版的号码牌，问隔壁铺子要了点缎带取代了尼龙绳，叫两个帮工小姑娘递给挤不到柜台前的客人，“待会儿拿牌子回来优先招待您，再送您一份春节礼品！”礼品就是隔壁铺子批发的最便宜的发夹礼盒。
万万没想到，人群里竟然还有人出钱买号码牌，“我赶时间，拜托！”
宋招娣暗自庆幸这个年头没有网红店铺发号码牌的概念，没人想到要仿制。
哎？她们这摊子也算网红了？哈哈。
宋改凤也万分庆幸，幸好下午林通求帮忙找了两个临时工，不然四个人不知道得累成什么样。
花市摆摊第二天，他们一共进了两万多块钱的货，全卖完了。
从小商品城批发的帽子皮包也卖得精光，只剩下大家戴的样品了。
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