要是你赚的钱永远没有你配偶赚的多, 你也清楚地知道自己各方面的能力不如他/她，那么，你是不是应该心甘情愿作为他/她的辅助、附庸, 专心照顾家庭, 让他/她把能力发挥到最大？
如果社会衡量成功的标准是以家庭为单位的, 大约很多人会赞成这种做法是最优选。
但是, 这同时意味着, 个人的成就与快乐与否比起“家庭”这个单位的成就是不那么重要的，个人，是可以被牺牲的。
就像李婉晴和方悦棠。
一个是科研技术员, 一个是商人。李婉晴的工资、纳税额、知名度、影响力很可能一辈子也不会达到方悦棠现有的高度。于是，很多人, 包括李婉晴的父母，都认为她只要乖乖当个贤内助人生就已经成功了。
但事实是，她本人并不这么觉得。她觉得这样的生活让她窒息，让她绝望。
余自新突然发现，自己有点双标。
对李婉晴，她觉得她应该重新找回自己的人生, 日化厂的工资一个月不到两千又怎么了？只要能让她有成就感就行, 凭什么她就要为家庭牺牲自己呀？
可是人物换成大姐和徐山平，她又觉得，徐山平嘛，脑子没大姐好用，胆子也没大姐大，他好好守着大学旁边的小店就行了，以后大姐跟他生了娃，他帮着看看娃, 那就更好了。开拓事业的事就交给大姐吧！
余自新反省了一会儿。觉得，这事，关键还是要看当事人是否对甘愿当“辅助”吧？
要是徐山平乐意，甚至感激大姐所做的一切，人家俩人过得好就行了，她怎么看算屁。
就像现在，理智上她能理解大姐做测试调|教徐山平的做法，但情感上，她每次想起这事就想吐槽，心里的弹幕刷刷刷的，可是她不会把自己的想法强加给大姐。
不过，徐山平身为男性，天然就比李婉晴占着优势，同样是做辅助，徐山平会被认为做出了莫大的牺牲和奉献，而李婉晴和跟她有同样境遇的女性，则只是做了她们应该做的事。
甚至，大姐还会被人说是“女强人”，以后还可能会有人当面说她不懂平衡家庭和事业！
她打赌，绝对没人敢在方悦棠面前说他“你这人呀就是太好强了，孩子都这么大了事业心还这么大干什么”。
别说现在了，就是二十年后，外国电影颁奖礼红毯上还有记者采访女明星是“怎么平衡家庭和事业”的呢！
特么的，想起这个更来气了，记者采访刚在奥运夺冠的姑娘还敢问人家“什么时候回归女孩子的正常生活”？？？怎么，女冠军的生活不正常？你一个记者，也是女的，问这种问题算正常？
什么叫正常？
中国男足0比1负于日本，人家日本队还要检讨咋跟中国男足踢还只进了一个球——这种正常？咋不采访男足问他们“什么时候正常地赢一场”啊？
余自新拍拍脑门，重生前奥运刚比完，这会儿一想起吐槽还差点止不住呢。
她跟李婉晴讲她大姐和徐山平的事。
这次去短途旅行，徐山平又是低空擦过及格线，被秋凤教育了几次，总算知道自己跟谁是一伙儿的了，不敢再说“算了算了”啦！
他自己事后反省，在厂子里呆太久了，遇着事第一反应就是息事宁人，为啥？怕被开除。说得秋凤好生怜惜他，徐山平也感动得不行，表决心，“下次遇事你咳嗽一声我就摆起架势！”
当晚徐山平又想了个招，“咱俩先练习练习，你来找事，我来应对，多练几次，把这个练成第一反应！”
得，俩人戏瘾还上来了。
李婉晴听得直笑，“你这个准姐夫人还挺可爱哦。”
余自新摇头，“可爱什么啊！也就我大姐当他是香饽饽，说起他优点可多了，个子高身体好，家里遗传长寿，双方知根知底，最离谱是啥——我大姐说，想想枕边人跟自己说同样的方言吃同一个口味的菜心里就舒坦！啧。”
李婉晴笑了一会儿若有所思，“人是会变的。我和媛媛爸爸，不止知根知底，还是青梅竹马呢，可你看现在……”貌合神离。话不投机。
余自新认真问：“你是真想跟他离婚，还是说气话？”
李婉晴欲言又止。
她冲动下跑出来找余自新，是因为这些话不管是她的同事、老同学还是母亲都无法理解。她不是没试过，可就像小余当初说她母亲的“不是同一个时代的人”，他们只会劝她好好过日子，甚至还会说些带着妒意的话，觉得她是在变着法炫耀。
不过，有些话，有些事，她只能藏着压着，即使跟小余也没法说。小姑娘心里是比好多同龄人成熟，可还没成年呢。
没了爱，两人可以凑合过日子，却没法凑合做·爱。
也许有人可以。
但她不行。
没有了对彼此的欣赏和爱慕，再做那种亲密的事让她感到像在上刑。
她想起今天离开家之前的事，只觉得受辱。
方悦棠很不理解，抚摸她的头发和脊背问，“妹妹，你到底怎么了？你以前不是这样的。”
是啊，她以前不是这样的，可他以前也不是现在这样的！
每次两人不欢而散，他感到挫败，离开家，能去的地方多着呢，她呢？她也不想在那个家呆着，可她能去哪儿？
余自新看到李婉晴不断流泪，明白了。
“婉晴姐，咱们走吧！”余自新叫服务员结账，人家虽然没明说，可是快打烊了，都十二点多了。
李婉晴擦擦眼角，她只能出来躲一阵子，还是要回去的。
没想到余自新说，“姐，我有点喝醉了，你能不能……今晚住我那儿呀？我怕我半夜会吐。”
李婉晴怔了一下，“好。”
小余真是玲珑肚肠，要收留她这条丧家犬，还要说成是求她照顾。
到了家，余自新把自己被褥搬到客厅，打开一张按摩床放上，又给李婉晴拿一床新被褥枕头，牙刷毛巾也是新的，“先穿我的睡衣吧！”
她还热了两杯牛奶，“来，干杯！好好睡一觉！明天又是新的一天。”
李婉晴一向睡眠不好，还以为换了环境又会失眠，没想到倒下一会儿就睡着了。
一觉睡到早上六点多，天光从窗帘缝隙偷偷探出来，她闻到放在柜子里的被子枕头上那种特有的香味，才想起自己昨天睡在余自新家了。
余自新已经洗漱好了，还去买了豆浆和小笼包，放在客厅折叠桌上，“婉晴姐，快来吃早饭！”
吃完饭，余自新又做了鲜奶红茶，两人面对面慢慢喝着，她忽然放下茶杯，再一次问：“你说想离婚，是认真的么？”
李婉晴在这十几岁的小姑娘脸上看到了前所未有的严肃。
她呼口气，“是。是认真的。”
余自新问：“如果他做出让步，允许你回日化厂上班呢？”
李婉晴说：“我是个成年人，我换工作，为什么需要谁的同意？我有积蓄，足够养活我自己和孩子，哪怕失业一两年也没有经济方面的困难。”
余自新点点头，又问：“如果他改变态度了，不再要求你做贤妻良母，同意你做回李婉晴而不再是方悦棠太太呢？你还要离婚吗？”
李婉晴垂下眼，神情复杂地笑了，她抬眼看着余自新，“不。”有些东西是有生命的，一旦死了，就无法再复活了。
“可是，会有很多人说，你瞎折腾，身在福中不知福，不为孩子着想，父母年纪那么大了，你怎么还让他们为你着急生气，他们会劝你，算了，忍一忍，很快就过去了！人嘛，不就那回事！”
余自新说的全是李婉晴已经经历过的。
她追问，“要是这样，你怎么办？如果你非要跟他离婚，也许还要打官司争孩子的抚养权，也许根本没有律师愿意帮方悦棠的太太离婚，也许，你想回日化厂工作，你的父母、方悦棠还会向厂领导施压，让他们不要接收你。你怎么办？”
对啊，她怎么办？
李婉晴的眼睛又酸了，方悦棠时不时藏不住的嫌弃当然很让她难受，可这种孤身一人面对所有人的不理解更让人绝望，她也曾怀疑过自己，是我要的太多了么？真的是我太自私了么？
她抹掉泪，轻声喃喃，“对呀，怎么办？”
余自新握住她一只手，“先拉同盟。让自己不再是孤军奋战。”
她为李婉晴想到的第一个盟友，是李婉晴的大哥李剑晴。
重生前余自新常会见到他。有一次媛媛生病发高烧，他从下午四五点一直呆到半夜两三点媛媛退烧。
她去厨房拿水壶时看到他站在阳台上打电话，也许是打给媛媛的妈妈，一向沉默而威严的老李医生在这一刻佝偻着身子哽咽着，“我真后悔呀，我怎么没早发现……是我害了你和媛媛……”
她赶快走开。
可他压抑的哭声隐隐传来。
现在，她明白他为什么这么说了。
“跟李医生谈一谈。也许，他会理解你。”余自新分析，“他也没有走父母给他安排的路，不是么？”不然他应该从政而非从医。
李婉晴认真思考，确实如此。她一直没把大哥当做倾诉对象，因为他工作繁忙，也因为他是男的。也许他反而比旁人能理解她的痛苦，他也跟父母抗争过，并且胜利了。
“有了第一个盟友之后，再把魏医生也争取过来。”
李婉晴想，对，大嫂虽然也说过劝她那些话，但大多时候是陪着钱效云说的，她自己也没在婚后放弃当医生做行政呀！
“现在你有两个强有力的盟友了，他们能给你精神支持，帮你分担一些父母那边的压力，没准还能替你说话，劝说他们支持你！”
李婉晴想象了一下，她父母确实更尊重她大哥的看法。
她的眼睛终于有了点光彩，“接下来呢？”
“接下来，你还需要物质支持！”
“什么物质支持？”李婉晴不解，钱么？
余自新告诉她，“蒋老师的女儿结婚前，她给她买了套房子。我大姐、二姐也都买了房子，自己贷款买的。所以我大姐才有底气搞测验，不行就换人嘛。我们女人，不管老少，都要有一个自己的小窝，既是恒产，也是底气，还有，要是生气了，烦闷了，在自己的房子里喝点小酒，找几个朋友一起发发牢骚！再也不用觉着和丈夫吵架了无处可去！”
李婉晴的眼睛越来越亮，对啊，昨天晚上她不就是这么想的么？无处可去！她怎么从来没想过要有一套完全属于自己的房子？不用很大！能容身就好！就像小余这房子，既是她容身之地，也是她靠手艺养活自己的经营场所。
她双手紧紧握住余自新的手，这次流出的泪是感动和欣喜的，“小余，谢谢你……”你不知道，你帮了我多少。
余自新摇摇头，“这才哪儿到哪儿。只是设想，计划，真要去做的人，只能是你自己。”
李婉晴流着泪，笑了，“对！”有了哥哥嫂子的支持，有了自己的房子，再接下来，不管是换工作还是进修，不管多难，她都可以去做。
第102章 行动 不是让你同意，是通知你
李婉晴听余自新讲了她和金姐的扩张计划, 有了主意。
找盟友和建基地可不同分先后。那谁不是说了，精神文明和经济建设两手抓，两手都要硬！
她拿着从小余那儿要的地图回到家, 本来路上还有点发愁, 怎么解释自己一晚上没回家呢？
结果好嘛, 保姆成姐做好了早饭出去买菜了, 桌上的饭都没动, 方悦棠也一晚上没回家。
李婉晴这时也不生气不猜疑了，她自己要忙的事一大堆，谁还管他。
她翻翻通讯录, 给日化厂从前的同事打电话，“玉竹啊, 长远不见了，忙不忙？出来喝咖啡呀？”
再打个电话给老领导，“王主任啊……”
挂了电话，她摊开地图，在市中心和大学附近画了两个圈。房子也不用只买一套，又不是买不起, 多买两套有备无患。
中午她回到父母家, 媛媛扑出来叫：“妈妈——”
钱效云笑话她，“就一晚上没见那么亲呀？”
李婉晴摸摸媛媛小脑袋，“你穿上漂亮衣服，待会儿妈妈带你去吃西餐。”
“饭都做好了，还要出去呀？”
李婉晴现在看见亲妈就烦，随口支应，“嗯。答应她了，要是去日本旅行乖乖的就奖励她。”说完悄悄跟媛媛眨一下眼睛。
媛媛欢呼着蹦起来抱一下妈妈, “我去换衣服！我要穿贝拉的黄裙子！”
母女俩去了间俄式西餐厅，媛媛吃得很香，吸了一口橙汁问：“妈妈，咱们俩这算是约会么？”
李婉晴忍俊不禁，“为什么这么问呀？”
“哥哥说，两个人在正式的餐厅吃饭喝饮料就叫约会。还有，两个人一起漫无目的乱走也叫约会！”
“那妈妈就是和媛媛约会了！”李婉晴又笑了一会儿，问女儿，“媛媛，要是妈妈换个工作，会比现在忙很多，你会不高兴么？”
媛媛问，“会有多忙呢？会像爸爸那么忙么？”爸爸每天都忙，周六周日有时也要出去，还会出差。
“那倒不会，不过，妈妈可能不能每天接你放学，让小张阿姨或者成阿姨接你可以么？但是妈妈保证，每天晚上临睡前陪你，亲亲抱抱压扁！”
李婉晴许诺，小心翼翼看女儿。
媛媛并没像她想象的那样不乐意，她跟小大人似的说，“我是担心你太累。”然后又补充一句，“妈妈，要是你换了新工作，会比现在开心么？”
李婉晴很惊讶，媛媛看得出她不开心？
她怔了怔，“不知道。也许刚开始会很不习惯。但是，我想，慢慢会好起来的。”
“那就好呀！我想让妈妈也找到开心的工作。”
李婉晴忍不住问，“媛媛，你为什么觉得妈妈不喜欢现在的工作？”
媛媛的眼睛明亮清澈，小脸还挺严肃，“小余姐姐和舅妈经常说起她们工作上的事，说的时候眼睛里带笑，还发光，但是你从来不说你工作上的事。”
李婉晴百感交集。
她以为孩子还小，可其实她什么都看得出。
她控制情绪：“不过，妈妈现在还没准备好换工作，这是我们两个人之间的秘密，你不要告诉别人，好么？”
媛媛赶紧郑重伸出小拇指，“我保证保守秘密！”
李婉晴跟女儿勾手指，“那现在，我们就是盟友了。你要支持妈妈，努力学习，好好吃饭，好好休息，尽量不生病，好不好？”
“好！”媛媛笑得露出两颗大板牙，“那你也要努力学习和工作！”
李婉晴又郑重其事地跟女儿握了握手。
小余帮她算盟友的时候忘了最重要的这个。
女儿是只有九岁，可有了她的支持，李婉晴觉得四肢百骸都有了力气。
隔天她卡在午休的点去了趟大哥工作的医院，跟李剑晴坦白了自己的想法，还有这些年的困惑。
李剑晴看着眼睛红红的妹妹，又心疼又自责，他有多久没跟妹妹好好聊过天了？他竟然想不起来。
他既不知道她过得究竟好不好，也没注意到她脸上笑容越来越少，他也曾赞成妹妹找份清闲的工作，反正哪怕得了诺贝尔奖她这辈子也不可能比方悦棠赚更多钱，何况，经商也不容易啊，家里又不缺这个，何必再让她冲锋陷阵呢？
他们都想让她过得“轻松”，却从来没想过，他们眼中的“轻松”，在她看来是“无聊”。
李剑晴跟妹妹保证：“不管你想换工作还是考研，只管去做，爸妈那里我来说。”
他先给老婆魏蓝通个气，再跟老爸谈，“你刚退休那阵子多难受婉晴现在就多难受，可你退休时是几岁？她现在才三十几岁，就让她退休了？这人就没生气了呀。”
李剑晴年轻的时候跟老头子犟起来硬碰硬，给魏蓝结婚后学会迂回了，晓之以理动之以情，把李茂深也拉过来。
这时李婉晴跟旧同事老领导都见了面，幸好这几年她没跟大家断了往来，她明说了自己的情况，“媛媛大了，身体也好了，我在大学行政真是一杯茶一张报一坐一整天，哎呀，跟提前退休了似的。还有，今年春晚上都说了，我不下岗谁下岗！我就怕呀，万一大学要精简人员，行政肯定是最先开刀的部门。我还是想回厂里，哪怕是临时岗位也行。”
倒还真有个空缺，科室里一个女研究员十一月预产期，四个月产假，原本厂里是想科室里剩下这四个人每人分担些，专业人才不好招，也没人乐意做临时工，但现在李婉晴既然开了这个口，也不是不能开个先例，产前一个月她提前来熟悉工作准备接手，新妈妈产假修完回来那个月也需要点时间适应，这不就有半年的临时工了么？
“但是，你家里人同意么？”老领导还是要问一问。大学行政老师这工作多好啊，钱不少拿，活没多少，每天优哉游哉，多少人挤破头还进不去呢，李婉晴要是没她的好老爸都不一定能进去，现在要走，换个临时工？这半年干完了之后呢？
李婉晴笑得十分笃定，“您放心吧，他们都同意的。”不同意也不行，大学那份工作她已经写辞职信了。
钱效云是接了大学人事那边的电话才知道女儿搞这一出的！这么大事，人家大学人事也和日化厂领导一样有顾虑，先打个电话探探风。
她挂了电话，冲进老头子的书房，“咚”一下摔上门，“你晓得伐？你女儿要辞了大学的工作回日化厂！你——”
再一看老头子气定神闲的样子，显然早就知道了！
她气不打一处来，一把抓过李茂深手里的报纸扔地上，“你知道哇！你知道多久了？还有谁知道？哦，都知道呀？你们——你们只瞒着我一个？这是要气死我啊！”
李茂深一看老婆子气得不轻，也不敢再坐着了，赶紧拉着老太婆坐下，把儿子劝他的话讲一遍给她听，“囡囡自己在大学做得不高兴，我们是真为她好么？她现在又不是小孩子了！”
钱效云直掉眼泪，“你还以为是过去啊？我们两个都退了！人走茶凉，懂么？她要是想再回大学，可没那好事！”
李茂深咕哝，“她从来就没当这是好事……”
钱效云怒瞪他，李茂深蔫了，“等囡囡回来，让她自己跟你说。”
这一关是逃不过的。
李婉晴知道。
怕不怕？怕。她怕看到母亲生气、流泪、歇斯底里，六十岁的人了，高血压一下上升，人昏过去了怎么办？要是脑梗心梗呢？
但她更怕自己好不容易鼓起的勇气被消磨，再次妥协。
她有种很奇怪的感觉，这是她最后的机会。
只有一次机会，那么，怎么办？
她想起小余说她大姐和姐夫戏精上身一个扮恶霸找事一个练习应对的事。
别说，这没准还真是个好办法。
她跟小余一说想法，小余立刻同意了，还出主意，“婉晴姐，我们先写写剧本，多写几个。”
不同的对话，不同的人物，都练练。
最初两人按着剧本上的词念，后来即兴发挥，还互换角色，有时李婉晴演钱效云、方悦棠，小余即兴应对的词和她的思路不一样，让她感到震惊，同时也有了很多启发。
到了钱效云黑着脸跟她要个说法这天，李婉晴面对母亲的怒火和不认同的目光，内心已经能保持平静了。
“妈，你说的为我好，就是让我三十几岁提前过上六十几岁的日子？就算是媛媛，我们觉得再好吃的东西、再好看的衣服，她不喜欢，我们怎么办？要捏着她嘴巴塞进去？逼她穿上然后看她一整天皱着眉毛眼泪汪汪的？那样我们就高兴了？况且，我三十七岁了，不是小孩子了！”
“这几年国有大厂矿职工都下岗了，你们那年代进了国企就是拿铁饭碗了可这才多少年政策就变了！谁敢保证再过十年，大学行政不会也要下岗、精简呢？到那时候我怎么办？你和爸都退休了，我专业知识也都忘完了，我四五十岁了要下岗，做什么？至于悦棠的生意——你忘了？当年方家的生意更大，结果呢？”
钱效云没了话，张了张嘴，最后问：“悦棠同意了么？”
李婉晴低头冷笑，“你不用管他。”
李婉晴没跟方悦棠直接摊牌。
那晚不欢而散之后，有意无意的，两人一直没再独处。
说服老妈第二天早上，李婉晴早餐的时候叫住方悦棠，“我想给媛媛买套公寓。”
方悦棠一听就同意了，“行。你看着办吧。”他走到门口，换了鞋了又折回来，“要不要给爸妈他们也预备一套？将来老人家上下楼不方便。”
“行啊。”
李婉晴可不给方悦棠省钱。
她问了余自新和几个朋友的意见，也下手了景阳公寓，一套店面一套公寓，不过不是连在一起的；又在西郊龙柏买了同层的两套公寓，打通之后有两百多平。
李茂深和钱效云觉着房子钱是方悦棠出的，那就放媛媛名字。
李婉晴当然不会不同意。不少国家未满十八岁不能拥有房产，趁着国内现在没这规定，放在媛媛名下。
余自新听了真替李婉晴肉痛——这笔钱要是用来贷款买房能多买好几套呀！但没办法，房子名字是未成年人就不能贷款的。这样也好，钱花在女儿身上，就算方悦棠后来和李婉晴离婚也不会要回来。他也要脸。
方悦棠没想到老婆一出手就买了四套高档住宅，两三百万现金一下没了。
他疑心李婉晴是听到什么风言风语了，问秘书，“谁多嘴说了什么？”
秘书冤枉啊，没有呀！
过了几天李婉晴和丈母娘都风平浪静，于是，方悦棠认为老婆是想震慑他一下，狠狠花一花他的钱。
嗐，女人。
四套豪宅买完了，余自新托王姐打听的小房子也找到了——这才是李婉晴真正要给自己买的。一套在大学附近的老破小二居室。
挨着大学好啊，学习机会多，各种考试的消息灵通，上完晚课走几步就到家了。
她也给自己定了五年计划，她要继续学习。
在她换工作的这几年，行业有很多新发展，她要是不赶紧追上，及时更新自己的知识系统，就会被淘汰。
先上半年临时工，一边上班一边准备考研，如果能转合同工更好，如果没法转正，那她就全脱产考研，然后上全日制研究生。一边上学一边再看工作机会，没准，将来还念博士还进研究所呢！
老破小二居室的购房合同办好那天晚上，李婉晴打电话通知方悦棠，“我要换工作了，十一过后上班。大学的工作我也已经辞了。”
方悦棠：啊？？！！
第103章 生日礼物（补充） 这是她送给自己的生……
事实再次证明, 人的潜力是惊人的。
余自新没想到李婉晴行动起来效率这么高，咔咔咔几下，房子也买了, 盟友也拉好了, 新工作也找好了！
这才几个星期？
八月的海市进入了一年中最热的时候。
雯雯的高考成绩下来了, 原始分跟她估计的相差无几, 换算成标准分后比去年同分相比多了快二十分, 考了全县第三。
现在就等录取通知了。
二姑打电话说的时候激动得两句话哈哈了五六次。
余自新有点后悔，应该给雯雯也办护照签证的，一起去法国玩玩。
雯雯不觉得遗憾, “我跟春苗、雅琴她们好好聚聚，这一分开, 就不知道什么时候再见面了。”同学中有像她一样肯定能考上的，还有提前录取的已经收到通知书了，也有不少人分数一下来就躲在家哭了好几天的，有人决定复读，有人家里不支持复读，只能去打工了。
从此, 大家的人生就走向不同的岔路。即使能再见, 大家各自的经历不同，你说的是考托福考研，我只能说工厂流水线，还有共同话题么？
二姑和雯雯比较遗憾的是没能陪余自新过生日，也没买礼物，余自新没当回事，“姑父和洋洋给我买了！蛋糕还是三层的！”
终于十八岁了。
余自新一天都没浪费，在生日当天递上早就准备好的文件和材料——开公司！
这就是最好的生日礼物。她送给自己的。接下来还要去法国旅游, 也算礼物。
不过，她倒是给媛媛用心准备了礼物。
按照媛媛的要求给她画了幅美少女战士的画，还送了一个粉红色带山茶花的小斜背包——在东京的时候买的。
再过两三天就要去法国了，她还有许多准备工作要做。如果一切顺利，等她从法国回来，注册公司的手续就办妥了，她得提前准备好公章，印着抬头的收据等等，还跑了几次海市日化厂，准备下一个大订单。
景阳公寓十一交房，装修好，再通过消防安全检查什么的，能在圣诞节开业就不错了，准备买健身器材和装修的这笔钱闲着可不行。她要定一批中档护肤品，靶向消费者是大学生们。九月新生报到，正是好时机。
中低档护肤品日化厂随时可以增产，代工部门跟几家包装盒生产商合作，在厂里下单的时候就能看包装盒样品选购。
余自新前几次进货的时候就已经留心了，选了一个厂子，很快敲定了包装设计。
乳白塑料瓶，瓶盖一款蓝色一款红色，瓶身印“新新”两个银字。蓝色是清爽型，适合油皮和混油，红色适合+中性和干皮。
她心里的预定售价是25元一瓶。
不过，这次她不打算再搞宣传大使到寝室推销了，她打算搞小成本广告投放。
至于广告投放渠道嘛……
1999年，就在春节前几天，深圳一家小公司推出了一款名为OICQ的实时网络通讯工具，吉祥物是只小企鹅。
这款通讯软件称不上原创，抄的是一款叫ICQ的软件，ICQ，是英语I seek you的简写，就是“我找你”，不过，当时另外几家公司推出的实时通讯软件也都是抄来抄去，小企鹅比起同类软件有个强大的独特优势，它用了云平台，即使换了电脑，用户登录软件，很多信息依然找得到，而且，操作界面简单得小学生也搞得定。
短短几个月，企鹅号由最初的五位号变成了七位，很快又变成八位，这意味着，它的用户很快或者已经超过百万了。
这些用户中，很大一部分人是在校大学生。
每个大学都有机房，校园周围悄悄开了几家网吧——刘洋就开了一家！学生们很快人手一个甚至多个企鹅号的日子就快到来了。
要是能跟企鹅合作投放广告，那自然是最好的，如果不行，那么想办法让学生们通过企鹅号推销，效率应该也不低。
就在不久前，刘洋买的房子终于装修好了，钟美云的房子彻底用不着了，一说要退租，她又哭又闹，“那你也不要想拿押金回来！”
刘洋也不跟她讲理，只嘿嘿笑一声。
钟美云立即没电了。对啊，她可以不退押金，他们要是赖着不搬她能怎么办？现在住这儿的可是一帮大男人！
她用袖子擦眼泪，“我老公上个月下岗了……儿子女朋友还不知道呢，本来还想用屋子租金填补点，现在怎么办？”
一看她真的哭得伤心，刘洋又不忍心，“钟阿姨，你要保证以后不再无理取闹，我就帮你把房子租出去。我几个朋友想开个网吧，可你要还是这样子，那我就不管了！”
钟美云擦擦眼泪，“那你要多给我一百块呀，来网吧玩的人肯定抽烟的，我屋子以后怎么租给别人呢？”
刘洋说：“要提租也不是不行，可你总得提供点家具呀！这样，你去想办法搞些旧桌子椅子，我才好跟人家说。”
钟美云这辈子的泼皮劲算是叫刘洋给收住了，她真弄来了十几张旧桌子一堆旧椅子，“洋洋，我们说好了，一个月五百五啊。”
刘洋依旧请了王姐做中人，重新跟钟美云订了合同，“阿姨，以后每个月五号租金定时打你账户，你就别隔三差五来闹事了！再搬走，可没人敢租你这屋子了。”
刘洋跟几个信息系大三大四的男生每人凑了些钱，先搞来十几台旧电脑，再去电信局申请网线。
这次去办证照的时候刘洋有了经验，很顺利办下来。网吧作为文化场所，营业执照还免费办理！
他学了两三个月的电脑制图第一次派上用场，画了好几个方案，想要多放两张桌子。
他们找了两个网上打游戏认识的朋友当网管，再自己印点传单到男生宿舍发一发，小网吧就搞起来了，东西旧点但是网速不慢，还便宜，一个小时十块！包夜三十。
这个价格在十几年后看简直离谱，但在电脑、网线都是稀罕东西的1999年，大学周边上点档次的网吧一个小时20块是很普通的，有些打出“高配置高网速”宣传的网吧，一小时收费可能是三四十，刘洋这网吧可算是物美价廉了，几乎什么时候都是坐满的，包夜还要提前预约。
看来，他们几个凑的这笔钱，半年不到就能回本了。
不过，余自新知道，网吧的红火也就是这几年的工夫。互联网和电脑产业的快速发展会让电脑单价迅速降低，当越来越多人可以在自己家享受高网速冲浪了，网吧生意不可避免地会萧条。
余自新跟孙娜娜去参观过一次，两人感叹：怎么人人速度都这么快呢？
景阳大厦的店面是定下了，也跟老客户们宣传了，可是店一天没开起来就只是画大饼，想要招技师还好，要招经理可不容易，余自新去了几趟人才市场，有人投了简历，一看她写的地址又把简历要回去了。
急也没用，看来只能等房子拿到手，先装修出一块，有了店面，就有了一眼能看得到的实力，再要招人就容易了。
她原来计划利用企鹅打广告的主意，一问刘洋，也暂时搁置了。刘洋点开自己电脑，“看着没，我有五个号。我认识的，基本人手两个号，至少！”
用户数量虚高。
再等等吧。
“还有，你想利用它打广告，找这个公司没用啊，好多人下载的是补丁版！补丁版比正版好用。”
余自新懵了。原来，企鹅也有盗版的？！
刘洋又来一句：“而且，补丁版还会把广告给屏蔽了。”
日哦！
瞄准大学生的护肤品已经在生产了，新生也陆续收到通知书了，九月就要开学，她得赶快想点别的营销办法。
她打电话给邱莉莉从前那个室友，李霖。
李霖现在在一间日企工作，不过，她仍然是余自新手下最能干的宣传大使，周末依旧推销赚外快，一点也不觉得自己当上小白领了，推销掉价。
余自新也想过请她来当新店的经理，但是没敢开口。人家去的可是在海市都首屈一指的外企。
李霖听了余自新的计划，“小余，咱们是不是搞一个校园大奖赛啊？”
余自新拍脑瓜，“对啊！”她怎么没想到这招呢？金姐那边，G市第二届妙手花容大奖赛才结束呀！这当初还是她出的主意呢。
不过金姐在G市有花姐和花想容这个大品牌做赞助，还有电视台的人脉，她在海市可什么都没。
李霖说：“小余，咱们不用把阵仗搞这么大啦！我们跟学校联系，搞个小规模的校内比赛来选人，前三名有广告拍摄合同，只拍海报能费多少钱？摄影师、印刷的钱罢了，选上的模特我们再给点奖金就行。奖金两千到五千对新生们来说就很不得了啦！”
学过商贸的人就是不一样，李霖是从经济角度来策划的，整个活动没准几万块就拿下了！
余自新一想，对啊，章子怡当年不也给某榨菜拍过平面广告嘛？好像也没拿到多少钱。
她激动了，“那我们托人联系戏剧学院？先报备一下？哎，你什么时候有空咱俩见面谈！”
李霖又提议：“不要去找表演专业的，我们找舞蹈专业的！”
表演专业的女孩子好多大二就开始接零零星星的工作了，虽然都不是什么大牌子，但她们更懂行懂价钱，有的还拍过戏，不一定是主角，也不知道啥时候上映，但这都是提价的筹码。舞蹈专业的女孩子相对机会少一些，但长相身材不差什么。
余自新跟李霖约好在家见面，等人来的时候又修改了计划，李霖一进门，她嘟嘟嘟连珠炮说：“我们这次也不找舞蹈专业的女孩子！我们就在各大校园里寻找‘新新女孩’！找普通大一新生！”
“新新”这个名字，并不是她“余自新”的新，而是一年级大学新生“freshman”的新。
李霖听完，按住余自新肩膀，“妹妹，冷静。我们双管齐下，在几个综合性大学里做活动，但是也别放过舞蹈学院，她们的每年的新生好多都是国家二级演员，还有得过荷花奖的呢，人家都是上过大舞台的，镜头前的表现力肯定比普通人好，更不用说头身比例了。”
“对对对！一视同仁！哈哈哈！”
两人坐下细细筹划起来。
请看作话
第104章 巴黎 收到一份迟来的生日礼物
1999年1月1日开始, 欧盟开始正式使用欧元进行银行业务和非现金结算，但十几个成员国在日常生活中仍旧使用自己的货币，法国用法郎、德国用马克、意大利用里拉, 直到2002年, 欧元的硬币和纸币才正式发行。
余自新是托李婉晴换钱时才想起这桩事。她原以为换了欧元就行了, 没想到李婉晴给她按一千美元换了三分之一马克, 三分之二的法郎, 厚厚一叠。
出发当天，余自新吃过早饭跟娜娜对了一次账目，就去了机场, 航班是中午十二点的，她满以为提前三个小时到够早了, 没想到李婉晴一家子到的比她还早，媛媛这猴子看见她就一溜烟跑过来，“新新姐姐！”
余自新半蹲下来，两人先拥抱一下，再来个贴面礼，“Bonjour Mademoiselle 余！”“Bonjour Mademoiselle方！”
钱效云这次也跟来了, 日本都去了法兰西更得去呀, 我们国家老多第一代领导人都在法国半工半读过的，巴黎公社都在那里呢，这可是我们共产主义教育基地，阿拉这些□□产党员当然得去呀，朝圣呀！众人的签证自然也是她一手操办。
余自新跟她打招呼：“Madame钱，Bonjour啊！”
钱效云哈哈笑，“个小囡，作弄我呀？侬也Bonjour！”又叫李英琪, “你也跟人打招呼啊！”
李英琪今天仍旧开了隐形屏障，酷酷的对余自新点了下头，“走吧，去办登机牌。”说完把余自新的行李箱也放到推车上往柜台走，大家只好跟着他。
余自新悄悄问媛媛，“你表哥这次也跟我们去？”他上高二了，不用提前开学么？
媛媛眯着眼睛笑，“你想让他去啊？”
这小鬼头。
余自新抓住媛媛的毛狗头乱揉一通。
李英琪把行李车到了柜台，就跟大家告别了，“我走了！你们小心。”说完拍拍媛媛，“记住我说的话！”
钱效云还要再交待他几句，可李英琪没一点留恋，仗着人高腿长已经走出两米远了，她抱怨一声，还是喊，“打车回去！”
李英琪转身点了下头，又往外走。
“像足他老子小时候不讨喜的样子！”钱效云咕哝一声，搂住媛媛，“还是女孩子好呀！我们媛媛可别跟哥哥学！”
这次的航行时长可比去东京久，不过老中青三代四人也不寂寞，还没登机，钱效云就在候机厅认识了一群从温州来的老头老太太，他们是跟着旅行团去玩的，喔唷，十天要去五六个欧洲国家，德国法国意大利梵蒂冈卢森堡比利时，还要去奥地利一个什么新天鹅城堡！
钱效云嘴上说，“啊呀，我们是自由行，去不了那么多地方，扶老携幼的也走不动呀！”
转过头却很羡慕人家，“六个国家呀！我们才去法国一个！亏啦！小余还好点，能再去个德国。”
李婉晴给媛媛调整好看座椅耳机，“咱们是深度游。”
余自新也赶快帮腔，“就是。别看他们去的多，其实梵蒂冈是在意大利里面的，挨着罗马，只能跟意大利算一个，卢森堡比利时更别说了，估计就坐着大巴经过一下，到撒尿小童的喷泉那里拍个照就走！不这么说，旅行社哪能招徕来游客嘛！”
李婉晴又说：“对呀，这不就和国内那种上车睡觉下车购物，到了景点拍个照，回来一问啥也不知道的团一样？到时候坐在车上的时间比在景点的时间还多，一天下来屁股都坐麻了，哪里吃得消？”
钱效云听着有道理，这才好受了。
经过十三个小时的漫长飞行，四个人到了巴黎时是当地时间晚上六点多，吃个晚饭睡一觉，正好倒时差。
媛媛在飞机上也看模拟的飞行路线图了，大人们也跟她讲了地球公转自转，可她还是不理解为什么飞行的时候一直是白天。还有，为什么飞去巴黎要13个小时，飞回海市只要11个小时？那飞机餐会不会少送一次呀？
余自新跟她开玩笑，“没事，回去的时候一直都是晚上，就把这一天补回来了。”
她去了趟日本，但这次在机场就看到各色各样不同人种的人，在异国他乡的感觉更强烈了，到了机场取行李时，耳边全是讲法语的人，她和李婉晴互相看看，都觉得底气不足。
还好到了到达大厅，远远就看到宋诗远和一个举着“欢迎钱效云女士”纸牌的年轻小伙子。
宋诗远介绍说这是秦先生帮忙找的翻译，叫张标，是巴黎五大的留学生，还有一个姓袁的女生在酒店陪着金姐她们呢。
金姐这次带谢嫣然一起来了，还有保姆，到了酒店，包间已经准备好了，只等钱女士等人一到就上菜，两个小女孩见了面很快就熟了，她们对蜗牛鹅肝没兴趣，草草吃了饭就跑去酒店大堂玩了。
“秦先生明天中午到。他今天去了法兰克福。”金姐显得很疲劳，美艳水蜜桃有点浮肿。
她跟李婉晴诉苦，“难怪说养个小孩要整村人，头到现在还嗡嗡响。媛媛怎么这么乖？”
“那是你没见到她皮的时候。”
接风宴之后，余自新回到自己房间，拿出装设计图的文件夹又翻了一遍。
上次交给秦先生的二十款的设计最终只通过了七个，林通求那边已经开始生产了，来之前她又画了五个设计，希望见到秦先生时能让他看看，谈谈为什么大多数设计会落选，如果能见一见选设计的负责人就更好了。
只是文字和打电话，她得到的反馈信息不充足，也不太清楚该如何改进。
临睡前，媛媛跑来找余自新，贼兮兮笑着打开自己的小包，拿出个纸盒，“有人让我交给你一份惊喜！”
包的还挺漂亮。
余自新想起在海市机场时媛媛这小鬼头的样子，心里大概猜得到这是谁给她的。
撕开包装，神秘惊喜是一台电子辞典，有中英、中法双翻功能，盒子里还有张小小的生日卡，里面言简意赅几个字：“余自新，祝你生日快乐。李英琪。”
媛媛挺兴奋的，“你喜不喜欢这个礼物？是我帮着挑的呢！哥哥本来想买黑色的，我说你一定更喜欢银色的。”
余自新笑，“谢谢！我很喜欢。”
媛媛又等了一会儿，“哎？你怎么不问我他什么时候生日啊？那你就可以送回礼了！”
余自新只好问，“什么时候呀？”
“1月27号！水瓶座！”
把媛媛打发走，余自新试用了电子辞典试，确实挺好用。应该不便宜。
这天晚上，也不知道是不是时差的问题，余自新睡不好。
她反复翻身，翻到最后二姐被吵醒了，“你怎么了？”
“没怎么。”她闭上眼睛，想起李英琪认真跟她说“人生没有捷径”的样子。
从日本回来后，李婉晴把冲洗好的相片拿给她。
她一看印着“柯达胶卷”的纸袋鼓鼓的，还觉得奇怪呢，她自己一卷胶卷都没拍完现在还搁相机里放着呢，怎么这么多照片？
打开才知道，几乎所有照片都是在动物园那天拍的。
不少相片中她都没有看镜头——她和媛媛一起趴在围栏上看动物，坐在餐厅一边吃冰淇淋一边看地图，在火车站站台无聊等车……虽然是跟媛媛的合影，但一看就知道镜头后面的人真正在注意的是谁。
即使她真的十八岁，也应该看得出这是怎么回事。
但可惜，她早过了十八岁的心境。
说实话，她很惊讶。即使看到了这些照片她仍然有怀疑，李英琪怎么会喜欢上她呢？两人家世背景的差距大得仿佛鸿沟，而且一共也没交谈过几次，她何德何能啊？
是自作多情了吧？
但是收到这份生日礼物后，她不能再假装不知情了。
这要处理不好，影响她和李婉晴的关系，那可糟了。现在距离确定媛媛躲过厄运还有两年多呢。
怎么办？
冷处理吧。以后尽量不去李家，只和李婉晴单线联系。还得嘱咐媛媛别胡说。这可不是她们小学生过家家。
第二天吃过早餐，秦语来了。
余自新一见他就等不及要问问自己的设计为什么通过率这么低了，等他跟众人寒暄完毕，急忙走过去，“秦先生——”
他微笑，“怎么还这么客气？”他似乎知道她为什么这么急切，“别急，我明天休假，我带你去找答案。”
余自新张了张嘴，“哦……好的。”
秦语说他今天要和巴黎春天百货公司的经理见面，又对两位留学生交待几句便跟大家告辞，临走前和余自新约好明天九点在酒店大堂见面。
这天的游玩路线是沿着塞纳河漫步，然后去圣母院，一路上游人如织，圣母院高大但精致，巨大的玫瑰花窗远远就能看到，走进教堂里面之后，阳光把花窗艳丽的颜色投射在地板上，只能用瑰丽形容。
中午他们在塞纳河上的船上中餐厅吃午饭，这艘船的船头站了个孙悟空雕塑，媛媛和谢嫣然两个活猴一直想去摸，余自新带着保姆看紧她们。
饭后回到酒店稍事休息，两位留学生导游又带着娘子军们去了圣心大教堂和荣军院，晚上才去埃菲尔铁塔，灯光亮起了更好看。
大家坐着电梯上了塔，俯瞰巴黎夜景，夜风习习，巨塔下面点点人间灯火，街道如明珠串，又像一个个车轮，太阳，辐射开来，真是难得的景象。
不过，钱效云说：“没有明珠塔气派嘛，老旧得油漆都要掉了，就下面是灯光比浦东那边多。”
媛媛不同意，“不是老旧，是历史！”不管，她就是比较喜欢铁塔！CLAMP姐姐们画的《东京巴比伦》里的铁塔就是以这个为原型的，就是比明珠塔好看！
这一整天，余自新大开眼界。
每到一个地方她就拿免费解说，中文法文各拿一份回家对照着看，还买了不少纪念册，她一直知道自己在文史这方面知识不够多，这时才发觉哪只是不够多啊，简直就是匮乏！
幸好每去一个地方之前李婉晴和两个留学生小导游都会先讲讲这些景点在法国历史上的地位，出现在什么文学著作里，不然，她也是“到了景点拍个照回去一问啥也不知道”！
余自新一看二姐，也和自己一样一副脑袋瓜被打开的样子，隐隐知道自己的短板在哪里了。
回到酒店，她把自己的设计稿又翻了一遍，得啦，后来又画那几张也不用给秦先生看了。现在看来，好幼稚。唉，还粗糙。
宋诗远也深感震撼，“怪不得说‘读万卷书不如行万里路’呢！”她翻看自己的笔记本，“小妹，第一次制定五年计划的时候你这条建议可太重要了！就是得多出来看看，长长见识。不然真是坐井观天。”
隔天早上，秦语准时来接余自新了，他讲了讲今天的安排，要去几个美术馆，主要是奥赛美术馆，还问宋诗远要不要一起去，但宋诗远和金姐有具体计划，她们今天要去巴黎几家买手店参观。于是大家兵分几路，小袁领着钱效云祖孙三人加上谢嫣然和她的保姆去凡尔赛宫玩，小张带宋诗远金姐去市中心的销金窟，秦语和余自新去美术馆。
离开酒店后钱效云跟李婉晴悄悄说，“这秦先生看着是个体面人，怎么能跟小余那么大点囡囡约会呢？”
“哎唷，你想多了！”李婉晴没往这方面想，“小余之前跟他签了合作，设计一些彩珠项链，但她设计图通过率不高，他们应该是一起去找些灵感，谈工作为主。呐，就是之前送给媛媛的那种项链。”
钱效云撇撇嘴还没反驳呢，媛媛小鬼头插嘴，“两个人一起去逛美术馆，也叫约会！”
第105章 良师益友 审美的养成是一辈子的事……
在见过奥赛美术馆之前, 余自新无法想象一座火车站能够变成一个美术馆，而且如此优雅美丽。
秦语说这里在被改建成火车站之前曾举办过万国博览会，还曾是行政法院和皇家审计院, 前身是奥赛宫。
要让余自新说, 这座建筑本身也是一件艺术品。
秦语告诉她, 这里是印象画派热爱者的圣殿。
这个评价毫不夸张。
奥赛美术馆收罗了梵高、莫奈、高更、德加、雷诺阿等众多印象派大师的作品。这些从前她只在画册上和老师的讲义中见过的传世之作现在呈现在眼前, 近在咫尺, 甚至连画作上画家毛笔的纹理都看得一清二楚。
余自新再次感受到震撼，她和这些大师们隔着百年时空，说着不同的语言, 生活经历也大相径庭，可是, 墙壁上那些画作她让他们突破了时间和空间的限制，共处一室。
该如何形容这种感受？就像一场感官的盛宴。
虽然对小媛媛有点歉意，不过，参观美术馆还是得和成年人一起啊！秦语绝不催促她，但如果他自己驻足时间很久，他往往会看向她, 用目光询问, 要走吗？还是继续看？小皮猴子才不管呢，也不是钱效云威慑，媛媛甚至只想跟谢嫣然一起呆在酒店房间看法国动画片吃薯片！这小家伙还想再到巴黎的迪士尼玩一次。昨天参观巴黎圣母院，媛媛也没太大兴趣，急着要去塞纳河坐船吃饭，唉。
秦语陪着余自新在美术馆消磨了整整一个早上才意犹未尽离开，又到纪念品商店盘桓了许久，选了很多卡片和画册, 他帮她拿着，余自新要付钱时拦住，坚持刷他的卡，“是我送你的学习资料。”
离开美术馆，他带她到附近一家咖啡店吃午餐，前菜端上来后他才提起她一直追问的问题：“我很喜欢你的设计，非常有灵气，也很独特。但是，没人能只靠灵气设计十几年甚至几十年。”
秦语语速还是很慢，似乎每一句话都是斟酌后才说出的，这种语速增加了他话中的严肃感，“我知道你一直想问我，为什么你的设计稿通过率不高，但是——我始终觉着，用说的，可能说不清楚。不管是电话，还是文字表达，都不够。我更想让你来看看，来感受。你现在，有答案了吧？”
“嗯……目前还称不上答案，但我有了很多想法……”
余自新很感激秦语，他就和几位教她画画的老师一样给了她极大的启发和点拨。
她拿出笔记本，把昨晚回到酒店后写的感想一一告诉他，她讲了很久，他没有一点不耐烦，一直很认真地听着，时不时点头表示赞成，为她解答疑问，有时又提出些问题让她自己思考。
这顿午饭也吃了很久，秦语埋单时余自新看看表，才发现竟然已经三点多了。
他送她回酒店，在大堂前台跟她告辞，“接下来几天我挺忙的，大概……”他看着她，忽然笑了，“我在法兰克福等你。”他说完，又快速加了一句，“咳，我是说，到那里我再接待你们。”
余自新脸颊忽然一热，“哦。”
秦语走出酒店，门童帮他招了辆出租车，他钻进车之前回过头，余自新赶紧对他挥了挥手。
回到房间，她坐卧不宁，翻了翻画册，又拿出笔记本重新做计划，怎么提高审美很可能需要长期的、不断的努力，有针对性的学习和练习只能短期提高，长期看来，并无裨益。她的底子差，所拥有的优势只是对未来二十年流行趋势的先见，这点先见，要是说买几套房子，买些茅台的股票屯着，二十年后套现，那是够了，但她想要的是开创自己的事业，可远远不够。
半个多小时后金姐和宋诗远回来了。
这两个女人提着大包小包，显然是去血拼了。战利品中有衣服有包包，当然也少不了化妆品和香水。
金姐跑回自己房间换香奈儿套装和当季包包，宋诗远给相机换胶卷，“我带了十六卷，没准还不够用！”
时尚之都名副其实，走在街上眼睛都不够用了，她简直想在这个城市住上几个月！巴黎唯一的缺点就是公共厕所太少了，即使是高级百货商店，侧墙边偶尔也有小便的臭味。上厕所要排队也就算了，还要给小费？！不过，看到有位厕所大婶在门口放个纸牌，上面用英语写着“你的小费就是我的工资”，她又能理解了。即使在巴黎，也有穷人。
过了一会儿金姐来了，跟余自新说起这次妙手花容大奖赛的事。
这次大赛总算是圆满结束了，各方也都得到了想到的，但期间的波折不少。
G市电视台为第二届大奖赛可做了不少准备，修改了赛制，准备播四期，竞争者不仅有G市的业界人士，还有从港澳台和海外来的，一姐朱姐是总主持人，还有两对现场主持人，几个电台也做了联动，和听众互动的节目几乎都有提及“妙手花容”大奖赛和真人秀，一大票热心听众打电话来讨论。
最终三位获胜的选手不仅拿到了奖金，还得到了仙姬和谢氏会馆提供的工作机会，节目收视率也很高，但是，不知道下一届还能不能办起来。
花想容决定明年不再赞助大奖赛了，最多出些化妆品作为广告交换，今年的赞助费还是花姐拼了老命争取到的。
这个时候国内不仅真人秀少，冠名的大奖赛也不多，提起冠名商，大众立刻能联想到的就是春兰杯围棋锦标赛，这是一项国际职业围棋手锦标赛，由春兰集团冠名赞助。
能当上某个大奖赛的冠名商，还是在上星电视台播出的真人秀，品牌格调一下就高大上了，可人家花想容的总裁愣是不稀罕。
唉，当初说的可是赞助五年。
说真的，所有人都为花姐感到委屈，这个真人秀节目当初没有她拉关系真办不起来，花想容做了第一届美容美发真人秀的最大的赞助商——所以才叫“妙手花容”美容美发大奖赛嘛！
金姐叹气，“多好的宣传机会啊，G市电视台能覆盖几千万人口呢！”这可是上星的电视台，全国都有观众。
可花想容新来的大中华区总裁似乎是认定花姐不是他这一派的，她做的越好，就越让他恼火——你这么能干，是想打我的脸么？还是想架空我夺权？
就像花姐当初说的，齐天大圣再能耐，也得听唐僧的。
这一年多，花姐处处受打压，提出的建议根本没人搭理，高层还是决定把营销重点从商场专柜转到超市货架——这明显是不了解国情做出的决定，可只要降价，推出新产品，在超市卖起来，短期销量肯定能涨，政绩就有了，总裁坐上几年没准升职回美国，才不在乎花想容的品牌形象在中国怎么样了呢，哪怕将来放弃中国市场，又不耽误他拿花红！
宋诗远摇头，“花姐她们前两年等于白干了。她气得病了好几次。”
花想容退出赞助，其实对金姐她们来说是个好机会，赞助费一下缺了个大口子，G市不是没有能拿出这笔赞助费的企业，但是能让一个搞汽车零配件的企业冠名赞助美容化妆？人家企业也不傻呀。
金姐当即向领导们表示，仙姬愿意接手，但是领导们也有点犹豫，仙姬无论是知名度还是规模都没法跟老资本花想容比，目前都只能算是个G市本土企业，出省都勉强，产品连个正经广告都没打过，画报都没有。
有些领导们属意另一个两三年前进入国内市场的美国彩妆牌子，但是再一想，那些合资企业、美资企业，说翻脸就翻脸，要是又跟花想容一样换了总裁就变卦怎么办？
最后还是省妇联和就业办的领导有良心，替仙姬说话，还是本省土生土长的民营企业家靠谱，现在企业力量小不怕，咱们可以加大力度扶持嘛！
金姐一听到风声，赶紧又去表决心又去画大饼，只要仙姬能继续发展，就会一直赞助支持大奖赛，真人秀一届一届办下去，下岗女工再就业光在美容产业上挖掘不够呀，我们利用真人秀的影响力，打造一个“下岗再就业职业培训”的教育产业，到时，有了全国影响力，全国想要学美容美发按摩护理的人都想来G市学习，一听到“学美容美发”就想到G市，这多好呀！
国家不是正鼓励发展第三产业吗？职业教育行业也是第三产业啊！
这个饼真画的不错，领导们吃了。
很快税务部门联系金姐，给她几间公司全都办了免税，接着，又有人跟银行和G市日化厂打了招呼，把仙姬列为帮扶重点。
别看这几句话，可帮了金姐大忙。
贷款和尾款交付时间缓了，同样的现金流能比以前做更多的事。
甚至能拿着给日化厂下的订单就能到银行贷低息贷款。
所谓点石成金，不过也就这样了。
连香港那边也有所耳闻，唐太太还特意打电话恭喜，“阿金，真是士别三日当刮目相看啊！”
趁着这股风，宋诗远赶紧跟几位港星的经纪人还有几位时尚杂志的编辑联系，约好明年八月在大奖赛节目上做嘉宾和点评人。
有了他们参与，再去拉赞助，人家一听某女星、某歌星都提前签约参与了，这个节目档次不会低，预付赞助费时就爽快。
笑话，怎么能让仙姬出全部赞助费呢？她们远远没到财大气粗的时候呢。
余自新认真听完，说起她和李霖筹划的广告宣传，“正好，这次我搞校园选秀，也能顺便选广告模特。”仙姬的模特合约，正好可以作为选秀活动的奖品。
第106章 策划 比起找个好对象，找个好工作更重……
快乐的时候时间的流动速度总是更快。
法国之行的十天转眼结束, 每个人都玩得挺开心，宋诗远和余自新感受最丰富，收获颇多, 两人交流感想, 都有“要是能在这儿住上几个月多好”的想法, 钱效云也心满意足, 金姐从德国回来后专门陪着老太太去百货公司买包包, 感谢她帮忙照顾谢嫣然。
旅行的第五天开始，旅行团分成两批活动了，金姐宋诗远和余自新乘坐欧洲列车前去德国, 到法兰克福和慕尼黑参观，两天后回来, 钱效云李婉晴领着两只小猴子和保姆在巴黎周边活动——终于还是逃不掉要去迪士尼乐园的命运！在东京没去，到了巴黎也得去。
金姐原本想带着谢嫣然去德国，但是谢嫣然哭唧唧，“妈咪，我想和媛媛一起去迪士尼！”
媛媛也眼泪汪汪，“阿姨, 你就让我们一起吧！我保证每天晚上跟妹妹按时睡觉, 早上不赖床，我还监督她刷牙，刷满三分钟！”
这俩小朋友这几天处得可好了，小学生还是和小学生有共同语言，她们俩一起哭起来哀求的时候威力也一加一大于二，戏瘾大发，觉得自己跟小燕子和紫薇一样，是异父异母的亲姐妹, 怎么能被分开呢？
没办法，金姐只得怀着歉疚和不安把保姆跟谢嫣然都交托给钱效云李婉晴管理。本来她们要和小张一起去德国，但现在，还是让小张小袁一起留下吧。
这下三个人真是自由行了，连翻译都没。
余自新很自信，“不就是问路嘛！这几天我胆子练大了，词汇够用，听力也练成了！再说，咱们就坐个火车就到了，秦语会派人到车站接我们，怕什么呀？就到了德国我也不怕，德国好多人会说英语。”
行吧，人丢不了就OK！
在德国的两三天，秦语除了带她们去观光，还去了几家大型百货公司参观。负责人讲英语，说了说他们选货进货的准则。仙姬以后想要开拓国外市场，这些标准必须达到。
返回法国后，金姐又和在东京一样，安排了购物、美食、美容享受一条龙节目。
余自新在这两天请教两位留学生导游帮她和二姐搜集了短期课程的招生资料，主要是语言学校提供的，还有不少是体验课程，到南法葡萄园酒庄体验摘葡萄酿酒做奶酪什么的，还有体验法餐的厨艺类。
钱效云一听介绍就笑了，“这是骗你们去做白工呢！人家还有钱拿！”
临走那天晚上，秦语来酒店找余自新，给她带来两本招生简章，一个是Carita美妆学院，法国有名的彩妆大师Thibault Vabre在此执教，另一个是Chauveau美容学校，法国职业化妆界领袖人物Christian Chauveau创建的。
这两所学校都有几十年历史，两位化妆师服务的对象除了顶级明星还有皇室成员。
在美容院探店时余自新跟店员们打听，也听过这两所学校的大名。
学费不便宜，9个月的课程学费换成人民币要快三万了，还没包括食宿费呢。而且入学还要有法语等级证明。
秦语第一次用法语跟余自新对话：“我知道你在自学法语，也许，你应该开始准备语言考试了。”
余自新很感激，“谢谢您。”
秦语笑了，“我觉得，我们之间应该早就可以互相称‘你’了。”
余自新和他对视，忽然脸颊又热了，“谢谢你。”
翌日在戴高乐机场，小学生紫薇和小燕子要分别了，两个人哭得嗷嗷叫，金姐和李婉晴哭笑不得，安慰她们，“好了好了，下次再一起旅行！还会见面的！”
上了飞机后媛媛还时不时打个哭嗝，不过，看起动画片后，一会儿就哈哈哈笑起来。
余自新看看舷窗外渐渐缩小远离的巴黎，再看看身边的媛媛，真羡慕小孩子，离别时的难过是真的，转眼间又开心起来也是真的，她故意逗小媛媛，“不想嫣然妹妹了？”
媛媛被她一提醒，又扁起嘴，两眼泡泪。
飞回去航程比飞来时少两个小时，但时差更难倒。
余自新全凭搞事业的激情支撑着，一回去先跟李霖碰面，“寻找新新女孩”的广告活动搞的怎么样了？给几所大学都报备了么？先期预算做出来了么？有没有遇到什么麻烦？
李霖这天下班了就直接来余自新家里等着呢，余自新行李箱都没打开，就跟她摊开笔记本聊起来。
她们计划在包括舞蹈学院在内的四所大学进行选秀，大一新生都可以报名展现才艺，过了初选后每个高校选出五十人进入才艺PK表演，演说，朗诵，歌舞——什么才艺都行，只要能在七名评委中获得较高票就进入下一轮，四所高校一共选出二十四名进入决赛轮，最终获胜的三人将成为“新新女孩”，拍摄海报，还有奖金。
整个比赛过程在两个周末完成，第一周的周六初选，周日PK，第二周二十四强分组赛，决出前三。
现在奖品又多了一项，十二强将有可能获得某新兴奢侈护肤品的广告合约。
孙娜娜今天本来是等余自新回来合账的，她还给她准备了吃的，听李霖讲赛制实在很有趣，就坐在一旁听着，余自新忙叫她过来，“娜娜也来，你可以帮我们做账呀！咱们三个臭皮匠再一起商量商量。”
三个人坐在一起讨论，前期宣传海报就让刘洋帮忙用电脑设计，也不用很难，就三个女孩的朦胧剪影，放上“寻找新新”的字样，当然最必不可少的是产品照片！这就行了。等选出来人，再按照原先剪影的姿势拍了照片P上去就行。
余自新看着李霖定的前三名的奖金额，犹豫，“会不会有点少？”第一名才给2000，第二名直接砍一半才1000，第三名才500？
李霖“嗤”一声，“小余呀，你做老板做久了，你知道海市大学生平均一个月生活费才多少啦？500真不少，好多人外省来的学生一个学期生活费才三千，还是父母都是国企职工的呢！”
余自新一想也是，李霖进了外企，拿的“高薪”也不过一个月两千。
而且，能进决赛轮的女孩子，恐怕真正想要的不是奖金，而是曝光率和出名的机会。
这么一想，前十二每人奖金200，好像也不太寒酸。孙娜娜建议，“每人再送两张代金券，每张可以来我们这里免费做一次美容的。”
“行啊！”李霖夸娜娜，“这还直接引来潜在客户了！”
于是大家商量好了，前二十四名奖品是美容代金券，再加一条真丝丝巾，所有入选PK轮的奖品是丝巾、正装新新护肤露，为了鼓励报名，所有报名参赛的都赠送试用装和一些小礼物。
余自新呼口气，“明天我去日化厂，加订一批试用装。”现在市面上海飞丝、飘柔这些洗发水有试用装便携装，3X2厘米的小塑料袋，一长串挂着，襄阳市场里见过很多，真假不知。
孙娜娜又出主意：“印海报的时候我们印一些笔记本，跟海报图案一样的。”
“行！”
“仙姬也做些海报吧？宣传的时候一起上？这可是终极奖品。”
“是不是得把仙姬广告合约的报酬说一下？”
“仙姬机场柜台的海报先拿来些！”
“刘洋电脑技术行不行啊？我们时间可有点紧，新生们再过一周多就要报道了！”
“哎我突然有个主意，给大学里负责接新生的那些老生们点好处，新生接来直接塞给他们宣传单！”
“宣称重点还是要放在普通高校，新新护肤露的主要靶向客户是普通大学生。”
三个女孩挤在小折叠桌上写写画画，各出主意，一起讨论。
思想碰撞产生的风暴持续到深夜，大家饥肠辘辘，余自新煮了一大锅面条，配上小酱瓜再浇几勺秃黄油拌好，三人吃完又精神起来，压低声音继续讨论，再把计划一条条整理出来。
计划整理好都快三点了，李霖来不及回家，和娜娜一人拉开一张按摩床睡。
快要睡着了，娜娜突然问李霖，“你买房子了么？”
说起这个李霖可不困了，“我看好了，还没定呢，你呢？买到哪里了？”她听余自新提过，娜娜买房了！
娜娜买的是三泉公馆，“就一居室，四十几平方，我自己住足够了！”
李霖想买三居室，她和娜娜一样从小一大家人住在弄堂里，一家三口挤在一间十五平方的小屋子，厕所厨房还要和四五户人家合用，“三个房间，我一个，我爸妈一个，我阿婆要是乐意，一个月过来住几天，就像小余那样，在书房做个墨菲床给她。”
“娜娜呀，首付差不了多少，你应该买个大点的，月供你又供得起……”
李霖说了半天，才察觉娜娜半天没说话了，小声叫她，“娜娜？”黑暗中只看到她脊背轻轻起伏，大概是睡着了。
娜娜背对着李霖，手指抠着床单。
看房的时候小余和李老师也是这么说的，可是，她还是选了一居室。为什么？
买房要用户口本，她奶奶知道了，阴阳怪气说：“我们娜娜出息了呀！”
大伯大嬢嬢笑嘻嘻，“娜娜买了大房子，不可以没良心，要带我们一起住的！啊哟，跟你开玩笑的，看你吓的！”
开玩笑么？
她自己买的房子为什么要带他们住？
他们对她很好么？
她妈斜着眼睛，“哎唷，我还以为你舅妈带你发大财呢，才买个一居室啊？还那么老远，在闸北吧？”
她爸甚至已经想好她的房子该怎么分配了，“女孩子买什么房子？算了算了，将来小勇结婚可以用！”一副理所当然天经地义的样子。
她真想问问，究竟小勇这个侄子是他亲生的，还是她是他亲生的！
小时候她真问过。小学六年级暑假，她一毛两毛攒着，终于攒够了五块钱，是准备暑假和同学一去出去玩用的，到了约好的那天，她突然发现存钱盒子不见了——她跑到附近的电子游戏厅，果然看到小勇拿着那只铁盒，里面的钱全换成了游戏币。
她再也忍不住怒火，抓住小勇的头发把他推倒地上，抢过剩下的游戏币拿去柜台换回零钱走了。
傍晚她回到家，大嬢嬢冷哼一声，“你们的好女儿回来了！”
她爸跑出来，劈头盖脸一顿打，“出息了你啊！到游戏厅打架？”
她当然辩解了，可是没人听，她大喊，“我是不是你们捡来的？为什么只疼小勇？他是你亲生的么？”
她爸一巴掌把她扇得倒在地上，面颊上五个手印，紫红紫红，直到初中快开学才褪下。那只耳朵现在只要一睡不好就会嗡嗡叫，像是里面住了一窝蜜蜂。
娜娜抹掉眼泪，她才不买三居室。更不要这些家人跟她住。
至于将来，她这样的父母，跟谁结婚都是害了人家。还不如独身。
舅妈后来跟她隐晦地说过，原先想给她和小余表哥牵线的，她假装没听懂。
小余表哥当然很好，不过比起找个好对象，她觉得找个好工作更重要，也更靠得住。
第107章 刁难和送礼 现在就等新生们来报道了！……
接下来的几天, 余自新忙得跟陀螺一样，她去了几趟日化厂，订样品一次, 样品做好再去确认一次, 手里的现金哗哗流出去。
日化厂的事还好解决, 不就是更低端的便携装嘛, 容易。
可印海报的环节的问题多了。
先是海报设计, 刘洋很拿表妹的做出第一版海报，他自认发挥得不错，余自新看到后直接给槍毙了, 说了好多具体要求让他改，刘洋在甲方爸爸这个词还没出现的时候就感受到了甲方爸爸的挑剔和暴躁。
第二版余自新满意了, 李霖到网吧看了一眼，“不行吧？这模特的姿势虽然看不见脸，可是一看就知道是某知名洗发水广告抠下来的，别到时再告咱们侵权。”
余自新这才想起来，啊啊啊——怎么把这茬忘了！
幸好摄影师已经联系好了，赶紧把情况一说, 摄影师觉着, 这事纯属碰运气，余自新不想冒险，跟人约了晚上拍摄，也来不及找模特了，就她们三个上吧，刚好她是短发，李霖中长发，娜娜长发, 摄影师让她们换了几个姿势拍，隔天余自新在胶片里选了两张比较满意的，让刘洋再做一次海报。
海报样板有了，在印刷厂印了几张又出了问题，海报上的字号颜色、纸张光泽，全和余自新想象中的成品有差异。
印刷厂的负责人明摆着欺负她年纪小，态度轻佻，翘着二郎腿，斜着眼睛看余自新，喷一口烟，“囡囡啊，你这是鸡蛋里挑骨头呀！这海报哪样不好？可以啦！再修改耽误的还是你自己的事嘛！”
她再怎么说，人家似笑非笑听着，完全不拿她当回事，“不然你就去别的厂问问嘛！”
海报数量有限，还能找大学附近的文印店，但海市附近有能力在一周内印三千本笔记本还不超出她的预算的，只有这个国营大厂。
余自新气得头痛，“我请我领导来一趟！她要是觉得可以，我就没话说。”
请谁呢？李婉晴十一假期后才去日化厂上班，现在大学还没开学，她有空。
李婉晴到了印刷厂，也不竖起眉毛也不大声，只把她的爱马仕包包放在那个人办公桌上，舒舒服服在他对面的座椅坐下，“叫你们领导来一下。”
顺利解决。
甚至十几分钟后就看到了新的样图。
出门的时候这人还把她们送出老远。
坐在车上，余自新叹气，“还好解决了。真难。”她现在这个年龄，不管内心多成熟，外表就是个少女，妆容再往老了画，穿上西服套装，看着也只是个二十出头的小白领，要是以后再遇到今天这样的浑人怎么办？
李婉晴说她年轻的时候出来办事也是这样，有的人看着年轻人面嫩就想办法刁难想要好处，那时国营厂子之间打交道派业务员都是一老一少，老的专门应付对方吃拿卡要，年轻那个跑腿办事。
余自新记住这次教训，以后要做大规模宣传，一定要提前计划！半年时间比较宽裕，三到四个月也还行，这次时间太紧迫了。
唉，也怪她太想当然，最初想用企鹅做宣传，完全不知道各种补丁版的事。
这么一算，仙姬的广告宣传，还有年底她在景阳大厦的宣传，就要从现在加紧策划了。
她准备找另一家印刷厂合作，丝巾、帆布包之类的小礼品也可以开始订了。
李婉晴还提醒她，“最好再跟几个大学的老师们见一见，万一李霖联系的时候说得好好的，眼看要办活动了又变卦怎么办？你们有没有补救的方案？”
余自新脑子转得飞快，“李老师，咱们大学赛区可得靠您保住！舞蹈学院、戏剧学院多半不会变卦，最让人担心的就是J大和F大，实在不行，只要能保住一个高校就好，用那里当主赛区，我再雇大巴把报名的学生拉过来比赛就行。然后……我再多印些宣传的小礼物，把赛制拉长，十一假期才决赛。”
今年十一将会迎来第一个黄金周，金姐她们已经加紧增产了，在日本订的第一批面膜也将在十一前投放市场，不过，大一新生们那时刚结束军训，多半还是会留在校园。
“放心吧，我十月去日化厂，走之前一定把这件事帮你办好了。”李婉晴看着余自新笑，“唉，小余啊，我像你这么大的时候，脑仁都没长囫囵呢，你怎么这么多主意？”
“唉，穷人的孩子早当家，我，还有娜娜，从来没当过小孩子。”
车窗外的夕阳照进来，余自新神情惆怅，脸上像涂了一层金粉，每根绒毛都带金色。
李婉晴不由感叹青春无敌，难怪李英琪对她另眼相待。
从巴黎回来后，李婉晴整理行李，想要把景点的宣传单跟照片一起贴在相簿里，好多单词她不认识，她翻了会儿词典眼睛都酸了，“忘了问小余她那电子辞典在哪儿买的，挺好用的，我也买一个。”
媛媛正在旁边写法国游记呢，一听笑了，“你问我呀，我知道在哪买！众信大厦二楼有好多卖电子辞典的，一家叫百信达的店就挨着扶梯口，比商场专柜还便宜快一百块呢，还额外送两个扣子电池。”
李婉晴一听顿感蹊跷，媛媛怎么会知道这么清楚？
她再一细想，就猜到大约是怎么一回事。
但她没继续追问。
晚上临睡前，眼看媛媛睡意模糊了，她突然问，“原来那天英琪带你出去玩是去给小余买生日礼物呀？”
媛媛“嗯”了一声才反应过来，皱着两条小眉毛坐起来，“妈妈——”
李婉晴看她着急了，笑着说，“这又不是什么坏事，我知道了又怎么样啊？是他们不让你说吗？”
“嗯。哥哥让我不要告诉你们。”媛媛再次嘱咐妈妈，“你可千万不要跟别人说啊！也不能跟他说。不然他嫌我嘴巴不牢下次不带我出去玩了！”
“好了，就当这是你和妈妈的秘密。我不说，你也不告诉他我知道了，行不行？”李婉晴郑重保证了，媛媛才满意。
现在一回想，自己实在是太大意了，去东京旅行的胶卷全是李英琪拿去冲洗的，她转交照片时只拿出来略翻了一下，亏她还以为是焦距没对好，还说让李英琪再买个傻瓜相机。嘿！
不是没有女孩子喜欢李英琪，他专挑他爸妈优点长，个子高学习好，篮球足球也玩得来，初中时就有小女生结伴来家里找他，今年春节还有个叫梁雪琪的漂亮女孩子和班长一起来了，大人们一看就知道她喜欢李英琪，可他对着人家小姑娘一个字不多说。
大嫂还偷偷跟她嘀咕，英琪这孩子怎么还没开窍呢。
没开窍？他不声不响看上人家小余了！
什么时候开始的？怎么会呢？
李婉晴和余自新相处时很多时候处于完全平等的地位，说小余是她的忘年交一点不过分，她也常常忘记小余刚刚成年，可事实上，小余和李英琪只差一岁。
小余长得也好，虽然不像她二姐那种离得老远就引人注目的美，但真是灵，又比女高中生多几分成熟和飒爽，气质就很不一样。
少年知好色而慕少艾很正常，可惜，小余不可能喜欢同龄男孩子。
李婉晴有点发愁，侄子这份心思怕是要落空，这倒没什么，初恋能修成正果的能有多少？即便像她和方悦棠，现在又是个什么样子？这人见她铁了心要回日化厂，竟然又退让了，还专门找领导活动了，为她增加了个固定岗位，回来带着几分“加恩”的语气说：“你既然真想去就去吧！”
真是气人。
再说英琪，这孩子个性沉稳，小余也远比同龄人成熟，她倒不觉得他们会闹出什么事，她担心的是她妈钱效云。别看她在巴黎在东京小余小余叫得亲热，要是小余竟敢觊觎她李家的宝贝孙子——那简直是犯了天条！
唉，还得找个机会提醒下李英琪，别害人家小余难堪。
余自新可没工夫想小男生单恋自己的事，得了李婉晴提醒，赶紧叫上李霖去找黄牛。
虽然还有一个月才过中秋节，高级酒店的月饼不找黄牛都订不到了，再跟黄牛买些高级商场的购物券，打着过中秋的旗号给四个高校管这事的领导送去。
期间当然还得请李婉晴帮忙，不然真是拿着猪头都找不到庙门，她和李霖去哪儿知道人家领导家住哪儿啊？东西难道还能送去办公室？那就不是讨好是得罪人了。
送礼这一项一下子把预算吃掉快一万块，剩下的钱怎么用就要更小心了。
搞定高校人事这方面，余自新趁着周末马不停蹄跟邱莉莉的妈妈刘素英一起去了趟丝厂。
她订了两种丝巾，一种是仙姬的大方巾，要手工卷边，另一种是50乘50的小方巾，就按“寻找新新女孩”的海报印，不要字。
去年她批发丝巾时总结出一条重要经验：丝巾好不好看，跟图案关系不很大，主要是看配色，仙姬款用的是深墨绿配金色、杏黄、绛红这些古典颜色，庄重典雅，新新女孩的则是粉红色底配黑色身影，加几条蓝色线条，更活泼些。
丝厂技术员看了设计稿，“没问题，最多一周肯定出样品给你。”
这次订的不多，但丝厂的人还是很殷勤，今年生意依旧不大好做，他们还指望余自新年末能再定个大单子。
余自新也跟人保证，“仙姬今年要扩产，丝巾质量好的话G市那边一定会加单。”这可不是画饼。金姐跟锦华商城联系好了，十一开仙姬专柜，一次性消费一千元就赠送丝巾，消费两千除了丝巾还额外送一盒三只面膜。
丝巾、笔记本和海报全印好，准备工作基本完成，现在，就等各大高校新生报道了！
第108章 萝卜和酸奶 丈夫儿子女儿都过得比从前……
九月了, 法国梧桐许多叶子变成金黄色，可海市的气温依旧很热，街上行人还是穿着夏衣。
秋老虎热死人。
就在这个时候, 各大高校的大一新生陆续开始了新生军训。每天都有人祈祷下雨, 操场上、宿舍里、食堂饭桌上穿着迷彩服的新生们用各种匪夷所思的方法祈雨, 坐在凉爽教学楼里的学姐学长们听着新生们跑操时喊的口号, 嘴角诡异翘起, 老子当年受过的罪，你们怎么能逃过呢？这股念力远超过新生们祈雨的能量。
当然了，每一年军训都有人站军姿时突然晕倒, 有人走正步走成一溜顺，有人打军体拳的模样让教官都忍不住要笑, 来自五湖四海的新生们也在这两周快速熟悉亲近起来。
余自新在F大南门外的超市买了些水果零食去找刘雯雯。
军训让大一新生刘雯雯叫苦不迭，高三一整年她就没怎么运动过，睡觉的时间都嫌少，身体素质也变差了，前天军训完生病了，校医说是肠胃感冒, 给了三天病假。
下午四点多, 操场上骄阳似火，几组新生坐在路边树荫下休息，余自新经过的时候听到她们在议论“寻找新新女孩”的活动。
“报名就有奖品，去当观众也有奖品！为什么不去！”
“对啊，海选那天观众还能投票呢！多好玩啊，我们就当是去看人家表演，去凑凑热闹嘛！”
“对呀老大，你就去报名嘛！我听说307全体都报名了！人家就是冲着去领奖品去的。”
“哇, 307的人都好有魄力呀！”
余自新竖起耳朵听着，可也不好意思停下看最后她们商量的结果如何。
她来F大之前还担心到时没几个人要报名，那怎么办？那就只能放宽条件，其他年级的女生也可以参加。实在不行，就只好寄希望于重赏之下必有勇士了。
不过，看目前这个讨论度，应该不用担心海选出现报名者寥寥的尴尬场面。
从校园大门口到超市外墙，校内宣传栏，女生宿舍楼下，都能看到寻找新新女孩的海报，李霖的男朋友冯喆是F大本科毕业又上了研究生，他反馈的信息也让人放心，总共已经收到三百多张填好报名信息的宣传单了。
到了雯雯宿舍，她病恹恹从床上爬下来，有气无力说，“不是跟你说我买面包了么？”
余自新打开保温桶，“面包哪有现做的面疙瘩汤好吃！快来吃，我还加了点红糖，最补肚子了。”
雯雯喝了几口，忽然哽咽着，“我真想我妈。”
余自新叹口气，“希望二姑能早点过来吧。”
她也很失望。
二姑没能和雯雯一起来海市。为什么？因为雯雯奶奶不让。老太婆的理由是他们老两口跟着大儿子一家过，但是每年秋冬的萝卜白菜都是小儿子家负责种的，今年也得给我种！
给钱也不行！别人家都是儿孙孝敬的，我为啥要用钱去买？丢不起这人！你不种？你一家子就别再进我老刘家的门了！没良心的白眼狼。
秋萝卜九月种下去，还得十一二月收呢，接下来还要种春萝卜，来年二三月收，真要种萝卜一年都种不完。
这哪是萝卜的事啊，雯雯的爷爷奶奶是怕小儿子一家都进城了不再管他们，于是硬要二姑留下做人质。
雯雯满以为会跟妈妈一起来，眼看要开学了才知道种萝卜的事，晴天霹雳。
她打电话跟爸爸说，让她意外的是，爸爸和哥哥，竟然都不觉得这是不应该的！似乎都觉得妈妈一个人留在农村是“没有办法”的事，是他们也不想，但是规矩就是这样的事。
什么规矩？谁订的？她不服！
可就连妈妈也认命了，“雯啊，别去跟你爷奶吵了。看到了吧，农村媳妇就是这种命，嫁了人就成了人家家的牲口，娶你就是让你像老黄牛一样犁地，像狗一样看家的。妈这辈子就这样了。你可千万别像妈这样，你得学新新她们那样留在城里！那妈再苦再累，心里都是甜的。”
她不要妈妈心里是这种甜！
她要妈妈跟她一样能进城，能过上好日子！不用冬天去挖萝卜种萝卜！每一年手掌边缘冻出紫色冻疮，指甲缝里是洗不干净的黑垢。
妈妈被逼着种萝卜，她就帮她种！
刘雯雯怀着一腔愤懑，执拗地在开学前种了几天萝卜，每天累得腰酸背痛，即使戴着草帽，汗水也会流进眼睛里，蛰得双眼刺痛，还没法擦——双手都是黑泥。
她这才意识到妈妈一直默默地担着家中的另一副重担，所有的风雨烈日，都是妈妈在撑起羽翼为她遮挡。
她心里压着沉沉的心事来到了海市，和室友处得也不好，宿舍里另外三个同学家都是本地的，她们说沪语，她听不懂，一开始她们还会解释，后来干脆当她是空气。
食堂饭菜也不合口味，高三一整年没怎么运动，身体本来就弱，军训了几天雪上加霜，前天吃过午饭上吐下泻，班长陪她去了校医室，医生问她，“是想家了吧？海市有什么亲戚么？什么都吃不下可不行呀，让人做点你习惯的食物送来。”
她才哭着给余自新打了个电话——她现在一句话都不想跟哥哥和爸爸说！
余自新安慰雯雯，“别哭。先吃饭，养好了身体咱俩才能想办法。”
雯雯吸溜一下鼻子，“好！”
面疙瘩汤还是热乎乎的，放了红糖更香甜了，吃了一小碗，肚子里热乎乎的。
“剩下的你晚点再喝。超过晚上十点没喝完就扔了。”余自新盖好保温桶盖子，去水房洗碗，正好遇见一群女生军训完回来了，她想再听听她们对新新女孩的活动有什么想法，手就故意慢下来。
她正竖着耳朵，背后两个女生低声笑着说沪语，“侬看伊戆脑个样子，酸奶都没有切过呀，侬加了那么大坨牙膏伊尝不出啊，通通切下肚啦！”“伊的运气是交关好，肚皮撒就不用去站军姿啦！”
余自新愣住，眼前水管哗啦啦流，心说不会吧不会吧？
她装作无事回到雯雯宿舍，小姐妹俩刚说了几句话，两个女孩推开门，看见她一愣就笑着跟她打招呼，“你就是雯雯的表妹吧？”
余自新跟她们寒暄几句，真佩服自己能忍得住，这两人就是刚才水房里那两个！
叫邹玲的那个女孩长得很漂亮，话也说得漂亮，“雯雯，我们去买饭了，要不要帮你买呀？小余你尽管坐啊，不用着急回，我们刚开学也没正事的。”谁能想到她会给室友酸奶里放牙膏呢？人家吃了腹泻了，她还觉得运气好，不用军训了？！
雯雯刚吃饱，自然说谢谢不了。
她们一走，余自新问：“你开始闹肚子之前，是不是喝过酸奶？”
雯雯发怔，“是啊，你怎么知道？我一直不怎么敢喝牛奶，邹玲给大家都买了，还已经打开了，我不好意思拒绝就喝了，没想到酸奶也消化不了！喝下去我就觉得不大舒服，走了会儿正步就吐了，肚子也疼。”
余自新气得想抓住邹玲她们打一顿。
可现在要证据也没证据，难道质问这两人她们会承认？
靠！她原以为在工厂那种环境才容易遇到林娇那种天生的坏胚子，没想到大名鼎鼎F大也会有这种坏种子！
她长呼一口气，“雯雯，你们辅导员电话你知道么？给老师打个电话，你先跟我回我那儿住几天。”
在路上余自新跟雯雯讲了酸奶的事，“得想办法调宿舍。这种人，你离她远远的吧，谁知道那天雷劈死她还吓着你。”
她忽然想起，后来好像新闻上有大学男生宿舍给室友投毒致命的，当时只是一听，纳闷大学生怎么会做这种事，现在再想起在水房里邹玲说的话，真是寒毛都竖起来了。林娇是坏，但跟邹玲一比还差一截。
雯雯本来就病着，现在有点吓着了，她手指发颤，“可是、为什么呀？”她靠在表妹身上抽噎，“我们、才开学不到两周，我没得罪她呀！”
为什么？因为有的人天生就是坏。
中国人口这么多，哪怕每一万人里有一个这种坏人，那数量就很可怕了。
除非十分幸运，估计每个人一生中都有几率会碰到几个这样的坏蛋。
雯雯睡着后余自新给李婉晴打电话，把这事跟她说了，“唉，还得再求你帮个忙……”只有千年做贼的，哪有千年防贼的。雯雯必须得换宿舍，这事没有实打实的证据，可也得让辅导员老师有个数。余自新想求李婉晴帮忙请雯雯系里辅导员出来吃个饭，老师出面调换宿舍，如果能警告一下邹玲更好。
第二天一大早，余自新去菜市场买了鸡肉猪肉，做了鸡丝肉丸粥叫娜娜和雯雯一起吃，又去找王姐一趟，托她再找一套大学附近的老破小。不管宿舍能不能调好，和以后的室友能不能处好，雯雯有一套房子就有选择了。
已经立秋了，早上凉快多了。
余自新感叹，今年九月真是“多事之秋”。
雯雯和二姑的事都是意外，她原以为改变了姑父的厄运，二姑的日子也会越来越好，万万没想到丈夫儿子女儿都过得比从前好了，二姑却还得留下乡下种萝卜！
这事她绝对不能不管。
先让雯雯把身体养好，等她忙完选秀的事，再找刘洋跟姑父好好说说二姑的事。
第109章 收藏过万加更 这年头还没有现场投票唱……
雯雯好好睡了个觉, 又吃了肉粥，精神明显好了不少，余自新稍微放心。
1999年的9月, 真是个多事之秋。
这天下午余自新跟李霖去了趟J大学, 请学生会干部吃顿饭。
策划“寻找新新女孩”之初李霖就告诉余自新, 任何校园活动想要办成功, 一定要得到学生会干部密切配合。
不要小看大学生干部, 他们在校园中的权力和威信不是普通学生可比的，在校长-院系主任-老师-学生的金字塔权力结构中，他们是不可忽视的一层。
新生们还没到校, 档案就送来了，学生会干部往往能在辅导员老师之前看到档案, 谁有文艺特长，谁竞赛得过奖，谁提前入党了，他们全都清楚，然后向辅导员老师推荐：某人也许可以担任班长，某人适合进文艺部。
他们也远较普通学姐学长更有威信, 这次选秀活动, 只要他们能鼓励新生，参选者中就一定会有不少有实力的人。
等活动办起来，学生会干部的作用更不可小视，布置会场、配合宣传、维持秩序，哪一样都离不开他们的指挥和监督。
余自新和李霖原本计划跟学生会几位干部搞好关系，海选那几天一天一人一百块跑腿费，其他高校都说好了，到了J大这里, 没想到行政老师直接叫学生干部来帮忙，那自然是没钱拿的。
余自新担心他们心里不平衡不好好干，跟李霖一商量，先请一次客，就在学校附近找个小饭馆，十个人一顿饭带饮料也就三百顶天了，承诺其他三个学校有的他们也有。
事实证明，哪怕承诺还没收到，人家J大的学生干部办事也是很尽心的。
余自新站在学校宣传栏旁边等人的时候，两个女生拿着“寻找新新女孩”的宣传单向她介绍，“同学你是大一新生吧？我们是校文艺部的，你的形象这么出众，要不要报名参加？”
“拿份宣传单回去吧，后面是报名要填的资料，姓名，院系班级，寝室号和电话，我们在十二舍204、403住，你填好交给我们就行，要是我们不在宿舍就让舍友放我们床上。”
“我床栏上有个小纸盒，你放进去就行！”
吃饭的时候小余老板向几个学生干部请教，怎么他们的部下这么尽心尽力啊？
文艺部长于珊珊笑着喝口啤酒，“她们是大二的！一年级招新，新生进来是部员，部员升干事，干事升副部，副部升部长，辅导员老师的推荐只是意见，不干出点实绩，部内投票就通不过，到时大一新生升大二做干事了，不好好干就只能跟人家一起继续当干事咯！”
余自新恍然大悟。
今年春节花市摆摊她是当上了管理者，不过当时有跟丧彪借的店长大姐指点，学到的只是皮毛，而店长大姐眼界也有限，哪像这群学生干部啊，人是还在校园，有些时候也流露稚气，可比起她这个上辈子只管理过自己的菜场阿姨级数高好几层！
吃完饭，于珊珊还给李霖了一份打印好的表格，是参赛者的资料，籍贯，特长，爱好都写上了，其中一些名字后面还放了个星标，是部长比较看好的人选。
她还说：“你们放心吧，从明天起，校园之声广播站每天下午五点多会播一条校园新闻，告诉大家‘寻找新新女孩’的活动进展得怎么样。”
啧啧，这顿饭果然没有白请！
回家的路上，余自新跟李霖感叹，“这都是人才啊！哎，这么多大好的人才不能为我所用，太难受了。”她店里还是缺人得很。现在的小店店面有限，只有娜娜和她招呼着就能应付过来了，想扩招店员总不能让人坐的地方都没呀。只能等十一交房。然后赶快装修好，最迟十一月中旬就得开始招人。
等新店开起来，她也把技师分成几档，每年定期考核，学习意愿、客户满意度、成功签单量，这些都能作为硬性指标。得让每个人都有向上的意愿才能发挥他们的潜力。
李霖说：“这些学生官也不全都是拔尖人才，官不大，官威大着呢！不过，我看好于珊珊，她是外地人，大三就能做部长，说明能力很强，人缘也很不错。我们再观察观察，你也别太妄自菲薄了，这次活动要能做成了，新新这个品牌就有知名度，能继续发展下去，哪怕不考虑毕业后进民营企业，假期打打工赚点零花钱也好呀！我们看到时能不能把她拉过来。”
“对！双向选择！”余自新说着笑眯眯看李霖，“你呢？打不打算跳槽呀？来我这里，你可是创业者！将来有干股的！等我股票上市，你直接身家过亿！”
李霖噗噗笑，半真半假说：“我也等着看新新这次选秀后的销量呢！要是真有前途，我过完年就跳过来，当开国元勋！”
选秀是宣传，后续的销量才是重点。
余自新他们目前只和几家校园超市定了上架协议，私人经营的超市并不比连锁超市容易谈，能在校园里开超市的，背景都不简单，有的提出的分成根本无法接受，连锁超市大多会说需要向上级申请，货架上放什么，放在什么位置，好多都是店长无权管的。
除此之外的销售点还有买杂志和IC卡的报刊亭，在大学周边有很多，他们出了书报也会卖些饮料零食，那么再卖护肤品也很正常。
报刊亭比超市容易谈妥。
这两周每天只要有空，余自新就跟孙娜娜分头溜达，送人家海报，讲好卖一瓶抽一块钱。
另一个不容忽视的地方是澡堂。
在全国各大城市兴建大学城之前，很多名牌大学也只有少部分宿舍有单间淋浴，学生们洗澡要去集体澡堂。
有的学校会每个月发给学生一些免费的澡票，有些是没这么福利的，想洗澡只能花钱，价格从五毛到四元都有。澡堂入口的大妈既是管理者也是卫生员，有时也会卖一些梳子洗发水、毛巾拖鞋之类东西。
余自新把澡堂定为和食堂、宣传栏一样重要的宣传地点，海报一印出来先送去给澡堂大妈一批，也跟她们讲好了抽成。和报刊亭老板们一样，大妈们欣然接受了，不用他们额外付出劳动就能有额外收入，厂商送货上门，为什么不呢？
余自新渐渐有了自信，她对李霖说，“那你准备好离职信吧。只要选秀能办好，原来对咱们爱答不理的那些超市都得排队给咱们打电话！”
她还托刘洋去电信局帮她申请了一条电话线——订货的热线电话！
9月17号。星期五。
“寻找新新女孩”校园选秀活动正式开始了。
由于各高校海选报名人数远超预期，于是提前在周五晚上进行了预赛筛选，淘汰了一多半人，第二天，在J大进行第一场PK赛。
这天下午，F大进行PK赛，隔天，在舞蹈学院和H大学分别进行了比赛。
四所高校比赛时间错开，当然是为了方便余自新李霖她们观察选手。
每个海选环节都请了七位评委，三位是本校老师，三位是学生代表，基本都是大学文艺部的人才，此外，还有一位固定的评委，这是位在海市乃至全国都颇有名气的老艺术家，现在在私人艺术学校任教，是托钱效云的关系请来的！
余自新担心四位老师评委的眼光不够贴合年轻人审美，于是还搞了个现场观众可以凭票投票的环节，参加了海选的选手每人都能为自己心仪的选手投出一票。这样每个会场都有三百多名有投票权的观众。
每位评委的票是五十分，每位观众票是一分。
现场唱票后，总票数最高的七位选手晋级。
余自新每次都和李霖混在观众席中，以便了解观众们的情绪和评价。
直到目前为止，还挺让人乐观的——这年头还没有现场投票唱票的选秀呢！太刺激太好玩了！
有些选手是真有才艺，不会比舞蹈学院的专业选手们逊色很多，有的就……纯粹以人气灵气取胜了。F大就有位余自新很看好的新生，她表演的是军体拳。
1999年还没有“沙雕”这个词，但能让人开心大笑的女孩运气都不会太差！
有点意外的是雯雯的前室友邹玲也进了二十四强，而且人气还不低。听观众们说，邹玲以前在高中也是文艺骨干，虽然没去考艺术院校，可从一点点大就学舞蹈。
要不是巧合被余自新听到了水房里的对话，谁能想到这么漂亮的人私底下会这么坏呢？邹玲往酸奶里放牙膏，可不是一时兴起恶作剧，雯雯说那天她请大家吃的酸奶还有草莓和原味的，但邹玲那天专门买了四盒芦荟味的，她吃到有些薄荷香精味就没怀疑。
巧合？更可能是邹玲早有预谋。
幸好老天都看不过，让她听到了。
余自新趁这机会带着刘洋刘家成请雯雯的辅导员吃了顿饭，说了她在水房听到的话，辅导员也是海市人，听余自新学本地小囡讲“戆脑切酸奶”“肚皮撒”，表情凝重，“回去后我会重新调一下寝室。”
本来宿舍是按学号分的，但是现在看来，可能要尽量一个宿舍各地的学生都有，不然很不利于班级团结呀。
这次是加牙膏进酸奶，下次呢？
学生要真出了事，人家家长不找他拼命呀？
也不知道辅导员有没有警告邹玲，不管有没有，看她在台上那种自信骄傲微笑的样子，好像并没因为这事被影响心情。
初选之后几十位选手都有摄影师专门拍摄照片。
二十四强一决出，余自新立刻让刘洋再做一次海报，连夜找大学旁边文印店印刷，第二天中午就把二十四强的海报贴到四所高校的每个宣传点。
每位选手当然也收到了海报和奖品，孙娜娜还逐个联系她们，“美容券一年内都有效，我们用的是仙姬的产品。要多的海报伐？我们可以邮递到你指定的地址！给家人看看呀，让他们分享你的喜悦和骄傲！”真有不少选手寄到自己家了。
选秀活动进行的时候，新新护肤露也一箱箱进入校园了。
H大学有五座澡堂，澡堂大妈们周三的时候派了个代表来进货，余自新一说地址，大妈惊叫，“原来侬就是张阿姨的老板呀！张阿姨从前还想带我去卖护肤品，哎唷，我胆小，没敢去，结果现在还是落到你手里了！哈哈哈！”
张阿姨就是卖出最多中老年护肤套装的钟点工阿姨。十一这波忙完，中老年朋友们的秋冬护肤又要搞起来了。
余自新也笑，“你是张阿姨朋友，我多送一些试用装吧。”
9月25号，“寻找新新女孩”的二十四强抽签对决，这次比赛在戏剧学院进行。
到了这时，海市所有高校的宣传栏都贴上了这个“四校联合”选秀活动的海报，几乎没有大学生不知道新新护肤露了。
订购热线和余自新的手机也越来越频繁地响起来。
销量每天都在增涨。
余自新果断提前进行下一步——在日化厂设销售点。
日化厂代工展示厅外有一个房间是专门给包装盒厂商代表准备的，他们时不时会来人和代工谈生意，余自新走了刘玉竹的关系，暂时租借下来，孙娜娜介绍了一个她在中专的同学辛莹莹当驻厂销售，又雇了刘洋在建材城认识的司机赵师傅专门送货。
余自新给辛莹莹配了一部手机，如果是大批量的订单，她就联系辛莹莹和赵师傅，直接送货上门。
海选和初赛之后，每个高校都有经验了，戏剧学院的学生会担心太多人到礼堂看比赛会发生拥堵踩踏，跟余自新他们还有辅导员老师一商量，售票吧，后排五块一张，前排十块，票款余自新大方地让学校自行处理。据说后来分了不少给负责活动的学生干部们。
进阶赛余自新没去看，她忙着搞销售呢！
十二强名单出来后她一看，哦，邹玲还挺强呢，又进了！
第110章 决赛 公平？不公平？
1999年的十月一日是个星期五。
“寻找新新女孩”的活动进行到了最终决赛环节。
决赛将在H大学进行, 现场观众的情绪将会前所未有的激烈，因为十二强选手抽签分组PK，每次PK结束, 都会由主持人当即抽出九位幸运观众的座位号, 这九位观众将会和评委一起投票, 决定选手们的命运！
六轮PK后, 剩下的六名选手再次抽签决定表演顺序, 最终一轮表演后她们每个人有三分钟拉票时间，接下来由全场观众投票决出前三名。
决赛场地是设计比赛时就定下的，这里算是余自新李霖自己的地盘, 不仅场地熟悉，老师和学生会的人也都熟, 万一有什么状况便于处理。
决赛的评委一共十位，除了固定的老教授，四个高校各出一位老师一位学生代表，还有一位特别嘉宾——仙姬的艺术总监。
是滴，宋诗远来海市了！
这次选秀办得轰轰烈烈，远超她和金姐一帮人的预期, 连华南晚报上都有一则新闻报道：海市第一场大学校园选秀, 观众亦有投票权，选出自信、友爱、勇敢的新新女孩。豆腐干大小的报道重点放在选秀上，对于品牌新新只提了一句，是海市日化厂推出的新品牌。还说错了。
金姐问了余自新详细的预算，都惊呆了。
花姐是化妆品销售的内行，又惊又喜，妹妹头真是人才啊！美国日化巨头强生旗下的一个品牌，叫“清净俐”的, 产品概念是祛痘，主要靶向客户也是十几到二十出头的男孩女孩，两年前来到中国，很舍得拍广告，广告也没什么出奇花样，就是一群青春女孩运动完洗漱，广告在各大电视台黄金时段播出，目前还没看出市场占有率有多高，但是大型连锁超市的货架上都能见到他们的产品了。
但清净俐花的钱，是新新的几十上百倍。
小余这是广告营销典型的以小博大案例啊。
金姐听得又高兴又激动，要不是十一又要推出新产品又要开专柜实在走不开，她自己都想来一趟海市！
宋诗远这次不仅是来当仙姬的代表选广告模特的，也要跟小妹一起收房。景阳大厦的楼面和公寓是她们两个联名贷款买的。她把家里户口本也带来了，这次顺便帮小妹换蓝印户口。
决赛这天下午，校园外还有人在卖黄牛票，原本五块十块的票涨到五十一百，竟然还真有人想买，学生会的人带着保安跑来赶走黄牛，“同学，不要上当，每张票后面都要填姓名班级学号，要出示学生证才能入场的！”“小心买到假票！”
礼堂外面，几位选手提前拉票，不少观众也不知道从哪儿弄的十二强海报，高高举着喊：“田欣田欣！我们永远支持你！”田欣是舞蹈学院的，一开始就是被所有人看好的种子选手，这位就是李霖说的那种还没上大学已经是二级演员还得过荷花奖的天才少女。
宋诗远和金姐看到照片就很属意她，看到本人更喜欢了，田欣的气质和87年红楼梦里探春是一路的，英气大方，有亲和度又有分寸感，和仙姬的产品形象很合。
决赛开始后，余自新坐在评委后面那一排，耳朵都要被吵聋了——选手们上场观众们疯狂鼓掌大叫，表演结束再来一波，主持人现场抽座位号时又嗷嗷一波，有位幸运观众太激动了，接到站在走道里的副主持给的话筒竟然掉了，周围的人又惊呼一番，每次PK只有19票，谁胜谁负，结果转瞬间揭晓。
每一次唱票时礼堂中充满了紧张和期待，两位等待命运揭晓的PK选手们自不必说，观众们也希望自己偏好的胜出，其他选手心中也有计算：最好是把实力更强的淘汰掉，那么自己进六强后就更有胜算！甚至有些评委们也希望自己学校的或是自己看好的选手获胜。
这种选秀赛制残酷而激烈，观众和选手的情绪在每次PK时被反复挑动，像坐上云霄飞车一样忽上忽下，一会儿狂喜，一会儿失望落泪，一会儿紧张得小肚子都要抽筋了。
在场的上千人都沉浸在狂热当中，而宋诗远、余自新和李霖是仅有的三个冷静旁观者。
决出十二强后，她们已经分析了每个候选者的优势劣势，选手们在海选、初选、拉票演讲的录像带也反复看了许多遍，拍摄的照片也特意选了不同角度的，还让摄影师再拍了一组照片，十二名选手穿着统一的黑色裹胸上衣，头发一律梳成大光明，露出额头。
决赛两天前，这十二张照片在余自新家客厅里的折叠桌上一字排开，她首先剔除掉的，就是邹玲。
李霖和孙娜娜很惊讶，“为什么不要她？灵的呀。”“她实力很强呀！也很会说话。”
“她就是给雯雯牙膏酸奶的人。”
余自新平静地看着两个小伙伴露出意外、厌恶的表情，“如果我不是侥幸知道了，我大概会让她进六强。除了我很讨厌她这个私人原因，更重要的是她这种个性太可怕了，你不知道她什么时候会破坏团队活动，也无法预测她什么时候闯的祸会被爆出来，连累品牌。我们要寻找的新新女孩，漂亮、聪明伶俐、才艺都不是最重要的，最重要的是什么？”
李霖早就有了答案：“是亲和度。她必须是个阳光少女，就是我们身边的人，当然，会比普通更好看一些。这两个也不行，看起来太咄咄逼人了。”
宋诗远到海市后，没有参考她们三人的意见，选出的六强中有四名和她们选的一样。
评委有十人，意见最重要的，当然是代表仙姬从G市专门来的宋诗远。
决赛前一晚宋诗远宴请评委们和四校的老师们，把她心中六强人选的照片一一摆在桌上，到了PK环节，主持人先念幸运观众的投票，再宣布评委们的投票，想要操纵PK结果，易如反掌。四校选秀，不太可能九名观众全都投票给同一位选手。
事实也是如此。
公平么？
如果这真的是一场比赛，那自然是不公平的。
可这是一场纯粹的比赛，还是一场设计得复杂的求职面试？
余自新看着台上进行最后拉票演讲的女孩们，既敬佩、羡慕她们展现的勇气、自信和才能，也忍不住感到歉疚。
决出前三的投票开始了。
礼仪人员推着六个透明的投票箱鱼贯走到女孩们面前，主持人宣布：“同学们，到了最终选择的时候，请将你们手里的入场券投进你支持的选手的票箱！然后回到座位上静待结果！”
投票是从最后一排观众开始的，他们被礼仪员领着走上台，进过自己心仪选手面前时投下选票，同时，站在选手身侧的计票员会翻一下计数牌。
计数牌是篮球比赛中用的那种，跟十几年后鹅厂选秀大家按投票器一比简陋极了，但是每一票、谁投的、投给谁，全场人一目了然！
论刺激，这个可比鹅厂那种大有暗箱操作空间的高科技玩意刺激多了！
这么一来，场下没轮到投票的观众们也激动啊，不时嗷嗷喊着某位选手的名字，有的选手也被情绪感染，哭得很厉害，也许是太想赢，也许是担心自己票数太少，也许是感激，也许纯粹是被狂热的气氛影响。
宋诗远更仔细地观察着这六个女孩，田欣由始至终保持着平静，跟每一位给她投票的人微笑说谢谢，唯一透露情绪的是她垂在身侧的右手，紧紧握成拳头。
另一个始终保持情绪稳定的，就是余自新从一开始看好的靠军体拳出圈的选手文琳殊。这位F大新生毫无疑问是位真正的强心脏选手，一直很开心的样子，看别的选手表演也欢快鼓掌，最终PK环节她居然表演了一段用海市滑稽戏改的单口相声……
余自新觉得，文琳殊就是她真正要找的新新女孩。
所有现场观众投票结束前，已经大致能看出谁是冠军了，田欣甩开第二名近一百票稳居首位，文琳殊和另一位舞蹈学院的女孩争夺第三第四，两人票数咬得更紧，渐渐的，这两人的投票变成了剧场中所有人注意的焦点，每次有人给一人投票，台下都会响起惊呼和掌声。
终于到了评委们投票的时候了，这个环境，每个评委也和观众一样只有一票，但是每位评委投票时会再次点评选手，当然，也可以看成是对选手的祝福，轮到宋诗远投票，她拿起话筒说：“如果我有两票，我会投给文田欣和文琳殊，你们两个都是我心中的新新女孩，但我没有，所以，我这一票，投给文琳殊，感谢你带给我的快乐，也希望你能继续像个小太阳，把这份乐观和自信传播给周围的人！”
田欣立刻鼓掌，还走过去用力拥抱了文琳殊一下。文琳殊凭这一票，并列第三名。两位第三名也拥抱在一起，另外几名选手这时才反应过来，走过去互相祝福拥抱。
宋诗远接着宣布，“各位选手的表现都非常出色，你们代表了我们要寻找的新新女孩的特质，她们自信，勇敢，善良，友爱，我非常感动，和品牌负责人商量后，我们决定前六名选手全都参与新新女孩的海报拍摄，取得前三的四位选手，将会有更丰厚的奖品，我们期待和你们有更多合作！”
这是个皆大欢喜的决定。
这一刻台上台下掌声如潮，很多观众也激动地流下眼泪。
主持人和礼仪员取出代表合约和奖金的奖状还有花束和绶带，由宋诗远和德高望重的老教授一起为选手们颁奖。
宋诗远走到邹玲面前时，并没像对其他选手那样握手祝福，只打量她几眼，低声说，“我是刘雯雯的表姐。”
邹玲瞪大眼睛，下巴轻轻颤抖几下，但她很快又恢复笑容，“真巧啊，我和雯雯是同班同学。”
宋诗远冷笑，“你这种性格，进了这圈子，总有一天闯出大祸害人害已。”
邹玲还是笑眯眯的，“好的呢。”
颁完奖，十二位选手站成一排，手捧花束和奖状，身上挂着印有“新新女孩”的绶带，全场灯光亮起，掌声雷动，四校的文艺部也有摄像师，快门咔咔乱响。
第一届“寻找新新女孩”校园选秀，至此，圆满结束。
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